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淘宝电商:700个爆款案例总结:直通车关键词低价引流技

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发表于 2021-3-5 16:41:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
700个爆款案例总结:直通车关键词低价引流技巧
关键词:直通车关键词
适用行业:全行业
适用卖家规模:全卖家

摘要:关键词出价的目的是要抢占关键词在我们预期的位置,优化好这一步才能获得足够的展现和点击,之后的优化也会更得心应手,关键词出价技巧了解一下!
一、准备工作
我们做关键词最终的目的就是低价引流,所以我们在讲技巧前,先要做好两个准备工作。
1.质量分。
直通车的扣费公式卖家们都知道:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01,这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因,只有质量得分提升到越到,后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分,这只是一个相对值,如果计划培养的够好,质量得分的实际情况会超出10分。
质量分主要跟创意质量、相关性、买家体验有关。所以找词的时候就要着重考虑这三方面。一般创意质量就是创意标题和创意主图,相关性要想满格,那关键词最好是产品词的延伸、至于买家体验,一般是指通车转化率丶收藏、加购丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
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2.时间折扣
点开关键词出价里,我们可以看到【当前实际出价】=当前出价X分时折扣。

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分时折扣就是时间折扣啦!统计店铺在什么时候人流量高然后高出价,什么时候人流量低就低出价,可以大大省钱哦!
点开推广计划---投放平台/地域/时间就可以设置啦!如果不知道怎么设置,可以点击行业模板设置。

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二、出价技巧
1.卡位法。
不夸张的说,操作过的案例大都成功了!重点推荐大家试试!有任何问题都可以回来评论反馈,老师保证在线解答!
上案例!操作之前,它的出价是6毛钱,排在20条以后,但我们的目标是首条,但是首条是1.06元,第10名-15名是0.74元,那么我们推断可能第2、第3名可能就是8毛-1块的样子。
这时候我们不能直接争第一,出价只会越争越高!前三位的争夺都是比较明显的,你排名在前三以后,贸然争第一,风险就比较大!我们在优化好质量得分的前提下,先争第二名、或者第三名。
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假设第二名出价是0.9元,第三名0.8元,第二名跟第一名的价格一般不会相差很多,理论上我们这时候争第2名应该出价0.91,但是我们最终的目标是首条,首条出价1.06,那我们出价1.05左右,如果第一名受不了这个价格了,降价,那你就是第一,而这时候我们扣费只高了4毛,排名和点击率却大大提升了不少!而且按照这个方法首条出价还会越来越低,案例现在已经是3毛钱到首条了!(分时折扣要设置好!我这里是按照案例店铺人流量数据设置的110%,各位同学可以不用参考!)

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2、按关键词效果出价法
有转化的词:重点优化!这部分词一定要要保持比较靠前位置,如果现在比较靠后就提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。
②高点击无转化的词:这类词挺花钱的,短期内没转化就先降低出价,减少花费观察效果。如果后期还是没有转化,不过有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。长期没转化就删除。
③没有点击的词:这类词如果相关性较差建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,就删除。
3、避开强大竞争对手出价法
前面也说过关键词的位置不是一味的抢高位,如果你的宝贝销量和评价跟同行对比完全没优势,那你出价就要避开他!
大家想想首条销量100,第二条销量1000,消费者选谁?
所以出价时,一定要注意前后位置同行产品的情况!销量评价差距很大的,一定不要挨着他的位置,那就等同于把成交的机会白白让给了对手!热词不要正面竞争,如果你的词是比较精准的长尾词,那可以出价比较靠前的位置!
如果说你销量也很高,但是你的产品和同行摆在一起,价格上也没优势,显然是给对手提升了点击率,不要想着改价,只要调整竞争对手前后的情况就好!
三、推广后对于数据的分析与调整
宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作,随时关注推广数据。注意以下几点。
1.有的时候不是首条就能获得绝对好的效果,效果是根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关的,唯一能正确反馈的就是直通车数据,在一个位置长期没有效果的时候,我们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定流量。
2.宝贝如果存在点击多收藏少,无转化甚至无人问津的情况,就要反思:店铺装修、宝贝描述够好吗?或者店铺要做一些优惠促销活动来配合。直通车烧钱要烧的有价值,如果发现问题及时调整!因为直通车竞争太大,每时每刻位置都有可能变化,所以要勤观察多优化,随时了解竞争对手动态,知已知彼方能百战不殆。

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发表于 2021-3-5 16:45:56 | 显示全部楼层
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发表于 2021-3-5 17:22:39 | 显示全部楼层
请问,淘宝客户端没有电脑版本吗?
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发表于 2021-3-9 03:07:13 | 显示全部楼层
支持,我认为你太厉害了
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发表于 2021-3-9 03:07:17 | 显示全部楼层
不错,很简洁!!!!
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