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淘宝电商:如何根据直通车报表优化关键词,获取更多流量?

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发表于 2021-3-5 16:55:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:直通车报表 关键词 优化
适用行业:全行业
适用卖家规模:新手卖家
摘要:关键词是直通车的核心,分析直通车报表里的关键词数据就好比我们平时做体验,做了检查得解决问题啊,那么如何根据直通车表达数据做出对应的优化,及时止损,同时使我们能获取更多流量呢?看实操!
很多人开直通车只学习技巧,却不学习如何根据直通车数据做做优化,要知道数据就是我们不断做调整的风向标,学会一大堆技巧,却不会优化调整,直通车开不好,转化越来越差,带不进来流量也就见怪不怪了。今天就带大家通过直通车报表,分析直通车的核心---关键词应该如何调整优化。
一、找词加词
关键词是核心,很多同学连找词都还不会,胡乱添加的词,这样做其实是很浪费钱的,大家也不用专门花钱去买什么找词软件,通过淘宝本身的数据找出的词效果更好,这里给大家简单介绍3种免费的找词加词方法。
1.系统推荐词
点击正在推广的宝贝---添加关键词系统推荐的词非常多,也给出这些词的相关数据供我们参考,并且这些词都是根据我们宝贝的属性给出的关键词,还可以重新排列组合获得更多的关键词。
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2.无线端下拉框点击淘宝网---输入自己的核心词---无线端下拉框。
因为无线端流量大嘛,没准用户就会点击这里面推送给他的词,所以咱们可以参考。可以把自己的核心词换个排列形式多输入几次,这样获取的词更多。
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二、关键词出价及布局
这几个免费的找词加词方法,都可以帮助我们找到很多好词,我们要根据预算去添加关键词,如果是基础账户新推广的宝贝,建议加词30-50个左右,其中20%需要展现比较高的词,80%的长尾精准词,因为这样才能保证我们的宝贝有流量有转化。
关键词的展现指数在流量解析里就可以看到,同时我们还要顺带分析一下该词的点击率如何,价格是不是我们能承受的、相对划算的。一般来说普通类目单个关键词点击率达到3%,小众类目点击率则要达到2.5%才算比较好的词,出价我们就控制在市场均价的1.2倍-1.5倍左右。
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三、优化关键词。一次出价不可能永远都不修改,经过上面的找词加词出价,7天后就要看直通车报表数据作分析了。这也是提升排名,获取流量的关键操作。我们通过直通车关键词报表来查看分日详情。点击分日详情,我们还可以看到一个词更加细化的数据。
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针对关键词的整体调整,建议先微调,然后实时关注,因为调整幅度太大会导致消耗过快。为了方便大家的理解和记忆,下面把关键词划分为加价词和减价词和删减词这三类来仔细分析。
1.加价词
针对无展现的热词,如果是宝贝的核心词,必须要推广的词,那我们提升出价,这样才能获取更多的展现。针对转化好排名靠后的词,也需要加价。我们可以看到报表里的点击转化率和投入产出比,点击转化率好,投入产出比越高,就说明我们越赚钱。这类词就是优质词,那我们把价格上调,就可以让优质词获取更多流量。
2.减价词关键词排名靠前,但投入产出比较低的词。
这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。
3.删减词
排名比较高无展现的关键词和有展现却没有点击的关键词。
没有点击其实还是要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,想要挽救,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。
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