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淘宝爆款是什么?

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发表于 2021-3-5 17:22:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
所谓的爆款,就是流量大、人气高、销量高、排名高,卖的多、卖得好的产品,当然重中之重的就是转化高。
        尤其是对于淘宝店的新手来说,在信誉和整体的销量都不高的情况下最好的办法就是打造一个爆款作为突破口来带动销售。
        众所周知店铺有了爆款宝贝就拥有了提升流量的利器,因此很多卖家们都想打造属于自己的爆款,但是淘宝爆款的打造并没有想象中的那么简单,除了周密的计划之外还需要资金的投入。
        首先要选好淘宝爆款产品,是一个店铺成功的基础,而选择一个好的潜在爆款才是一个店铺成功的开始。
        打造爆款第一步分析市场行情
        首先要做的了解所在类目的整个市场行情,有季节区分性的宝贝,肯定市场趋势就比较明显,但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势,我们一定要借助市场的上升趋势,来实现宝贝销量的增长;否则逆市场趋势而行,是不会有好果子吃的;其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向,分析市场中的销售潜力,有一个大概的了解范围,只要拥有大量的潜在客户,产品就有机会爆起来。
        第二步就到了咱们选品的时候
        1、有了大致的范围后,就要根据你的行情去选一款商品。首先你得在店铺内分析自己的产品,哪一款宝贝是有潜力的款,这点是非常关键的。
        我们在这里需要设置勾选5个属性选项,如下几个参数:商品访客数—支付金额—加购件数—搜索支付转化率—搜索引导访客数。这也是为了找出店铺存在潜力爆款的关键点所在。
        设置好后,我们就能看到店铺内销量最好和加购多的一些商品了。如果你是新店,数据较少可以选择看30天的数据,如果是老店,可以看最近7天的数据。在最后的数据显示中,很明确的就能找到主推宝贝。
        以上也只是为了打造爆款的重要一步,至于你能不能推起来还有很多方面的因素。
        2、这个世界上,房子有价格,车子有价格,甚至连伴侣也有价格,而在电商对比中,几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低,客户不会信任,价格过高,客户不会购买!那相对新手而言,最重要的就是销量,这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。
        ①低价爆销款就是走低价路线,正所谓低价跑量,利润空间不大,主要靠跑销量来实现利润,这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝,不然销量是不容易提升的。
        ②中高价利润款就是价格适中、利润适中,不需要依靠特别大的销量也能盈利,这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。
        ③高价品质款主要就是打品质牌,当然利润就很客观,但是一定要保证你的品质配得上这个价格,这个路线的宝贝选择就是两个字——品质,就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等,这样顾客才能买你的帐,才能彰显出顾客的品味。
        3、俗话说货比三家,尤其是面对广大的女性朋友们,所以质量一定要过关,只有好的产品质量才是打造爆款的基础,如果质量不过关会拖死一款产品的,从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。
        4、详情页介绍
        客户只能通过图片、短视频,去了解产品,所以详情的重要性就不言而喻了!注意:详情做出两个左右的卖点就可以,反之卖点过多等于没卖点,所以一定要注意!
        主要体现在这几个方面:
        关联销售—促进转化率
        产品海报—突出产品特点或活动信息,讲究美感、配色,然后给予视觉冲击
        产品优势—你有的别人没有的,别人有的你比他拥有更好的
        产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率
        产品细节—结合图片效果,越详细越好
        产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了!如果本就是品牌店,那就做好品牌效应、明星效应就好啦
        购物体验—肯定不用我在教你啦??当然还是要给各位提个醒:买家的购物体验,会存在对直通车分数的影响。只要你的宝贝质量没问题,售前售后能提供很好地服务,送个小礼物之类的,都可以瞬间提升客户的购物体验。
        综合以上因素客户通过图片认识产品,通过其他客户的评论判断产品的好坏,这也是影响客户是否下单的一个重要因素,所以想要打造爆款,获得好口碑也是关键。
        三、直通车操作
        1、测款—测款时要注意数据变化—对于选款方面,销量不是唯一的数据参考标准,对于流量比较大的店铺,自然流量应该是非常可观的。所以销量已经很高的宝贝就不要再推了,因为没有推的必要了;倒应该选一些有潜力的宝贝,比如好评度高的,或者收藏、加购数据、点击率、转化率好的,跳失率比较低的;可搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺,主要看看什么风格、哪些款式是畅销的,以及价格定位,从而选出优秀的宝贝。
        2、基础—日限额开始建议至少100或200,不然数据太小的话,没有参考性,推广两三天之后,再根据实际情况调整日限额。平台选择的话,无线端肯定是必不可少的,但是前期就先不要开站外和定向推广了,等后期数据好了再开也不迟。
        3、标题—任何一个爆款产品,都要做到获取免费流量,而免费流量最大的来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键,同时标题引入的流量更精准转化更高,权重也会更高,相对排名也会靠前,正所谓商品精准标签化。
        4、创意—宝贝推广计划的前期,创意是很重要的一项数据,所以前期务必要设置好,并且随时跟踪数据。创意其中的一个功能就是测试推广图点击率,几张创意相比一看便知哪张数据是最好的,从而为我们筛选出点击率最高的推广图。另外重要的一点就是创意标题,不同的创意标题也会影响点击率,在筛选推广图时一定要注意区分创意标题是否一致。
        5、关键词—选用精准词、二三级长尾词,大概二三十个(找属性相关的词),流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取;可搜索关键词的热词榜,查看人气,确定核心关键词,用的核心词要与宝贝高度紧密相关,这样才能产生数据可以参考,但是针对这样的关键词一定要随时监控、及时分析做出调整,避免不必要的损失。
        6、优化—宝贝开始测款上车,数据收集期间,对于优化要及时跟进。包括但不仅限于标题的优化、主图的优化、详情页的优化,还有店铺整体的布局及美观度。
        7、推广—宝贝图片、主题的推广(突出产品优势、活动信息,要求:简单、清晰明了),
        8、提高精准流量
        搜索人群的推广—与关键词有很大的关系,但是搜索人群也很重要,年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群,加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。或者当大型活动时特定的活动人群,这些也是比较优质的客户人群,在直通车优化过程中是不可忽略的,此外还可以自定义人群以及天气人群。(例:日常客户分组—比如客单价较高的,定义为花费较高客户;买童装的,定义为宝妈客户;卖雨伞的,定义为下雨天气人群等等。)
        投放时段—针对投放时段、地域,不同阶段的人群需求不同,以产品的特性,针对精准人群去推广,投放时间可以参考行业,也可以自己手动设置,需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好,地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素,但是这两项也不能凭空而定,还是要参考直通车地域数据,然后再对地域进行精确筛选,最终得到更好的转化。
        9、权重—打造爆款,商品的权重要尽量提高,基础方面:可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升,收藏量与加购量提升等来提高权重!技术方面:也就是大家经常提到的养词,所谓养词就是找出优质关键词去烧,而又为什么烧词?那自然是为了数据好看,当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时,你的权重也就赢了!并且会对你后期加入的新词有益。
        10、质量分—最伤不起的就是质量分,因为分数直接影响着你出价的排名,影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素:转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低,可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过,今天不过多去说。
        总之在对产品做好基础后,就要展开对产品的大力推广及营销,前期通过上车来获取一定的销量及好的评论,但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升,开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量,使产品后期通过自身去引流,所以宝贝的自然流量是最最重要的。

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