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淘宝店铺运营通过大数据搜寻神款,日销1000+的爆款一找一个准

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发表于 2021-3-5 17:22:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信不少做了一段时间淘宝的小伙伴都听说过这样一句话:选择大于努力。选择对了,距离爆款就成功了一大半。但在这个选择上,很多卖家都感到迷茫。今天我就给大家讲讲怎么选择潜力爆款。
A、潜力爆款的条件:
022207f14osooygiiyyyii.jpg


1、市场需求大
可以从上图看出这个产品的销量都很不错,说明它的市场需求还是很大的。
2、竞争小(搜索人气高,在线商品较少的)

3、利润高(利润不能低于10% )

4、退货率低(性价比,质量和价格成正比)

5、推广费用占比低

B、 选款的方法:

一、有货源的商家
步骤:
1、初选,数据分析选款,有三种途径:
第一种:通过阿里指数 (http://index.1688.com/)分析季节性比较强的产品,比如:
022207imtmzt5utno1hooz.jpg

通过分析确定该在什么时候准备,什么时候上架最好。
第二种:通过市场行情(比如衬衫)查找季节性不强的产品人气,(商场占比高的就不要选了),根据市场竞争力度选择符合自己产品,竞争力度小的关键词。
022208u7nc7d161upoacto.jpg

比如我们卖的女士衬衣,通过市场行情找出搜索人气高,在线商品又比较少的词,进行筛选,找出符合自己产品的词。
第三种:通过下拉框(无线端)选款,罗列下拉框的属性词(搜索很高的词),跟自己的产品进行比较,符合多少个标签,越靠近搜索框的词越好,优先选择符合搜索到的属性词越多的,其次选择靠近搜索框的。
选择5-7款预选产品。
022208akgmcqfzm7pgocko.jpg

2、测款
四种方式测款:直通车测款、关联营销测款(适合有一定访客基础的)、老顾客测款、活动测款(适合比较大的卖家)
根据数据,通常看点击率、收藏率、加购率、转化率(不一定有,有的话更好)来选择。
3、定款
优胜劣汰的原则,根据取值和排位在5-7款宝贝中选择要主推的款。
二、无货源的商家
这里介绍两种选款方式:
1、搜索选款
注意:不能是天猫店铺、网红店铺。一定要是新品且销量比较可观的。
022208ltvmmcvuv7c8cwwi.jpg

一定要是一个月内上架的。
找到同款货源:
022209ssewq4hqsezq834e.jpg

查看货源是否符合自己的需求进行选款。
本质上来说,搜索选款就是跟款和仿款,因为这个款已经有不错的数据,我们去做这个款的话也比较容易。
2、品牌选款
如果是做一个品牌,可以在市场行情搜索这个品牌的产品,筛选竞争力度小的款来卖。同样注意排除商场占比高的。
比如你拿到了理肤泉的授权,同样通过市场行情搜索,找出搜索人气高,在线商品少,且商场占比低的产品。这种产品就可以作为店铺的主推款来做。

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打孩子神器你也敢卖?
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