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淘宝运营利用搜索数据反推原理,简单、粗暴找出爆款产品

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发表于 2021-3-5 17:22:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
在最近的更新中,有很多卖家朋友在和我在聊天时,反馈了一个问题:在上架宝贝更新的过程中经常会遇到这样的事情,有的宝贝上架就有访客,就有咨询下单;有的宝贝上架之后半个月也无人问津,什么数据都没有,这是什么原因?
究其根本原因只有两个:标题和款式
产品上架之后,淘宝会进行数据采集,做对应的展现曝光,这样我们的产品才会展现在有需要的人群面前,才能促进成交!
最直接的表现就在搜索的下拉框的推荐词,当你在搜索一个词的时候,下拉框会出现一些词,那么这些词为什么会出现在这里,这是我们要明白的一点;
有人讲过:用自己的类目词去手机淘宝APP搜索。然后直接根据下拉框的推荐词然后前后加上宝贝属性词组合成自己的标题。
这是完全没有意义,我们在给自己的产品做标题的目的是要精准的展现在有需求的买家面前, 要形成转化!不单单只是为了流量!有流量没有成交对店铺的伤害是非常大的。
应该如何去做一个好的标题?
利用用户热搜的一些关键词,去找高转化,高包含,高手是的产品,然后进行3重维度筛选,得到高转化,高包含,高搜索的热销产品,然后进行仿制!
什么是用户热搜关键词?
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查看数据:搜索人气,搜索热度,点击率,点击热度,支付转化率
数据根据自己的产品选择适合自己的词,选择这些数据的目的,我们看的是搜索数据,这些代表着买家的主动行为!
高转化
代表这个词根,在淘宝行业中转化率很高,如果我们的产品有大量这样的词,在排除其他的情况下,转化相对就会高!
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有些词根是单独一个字的,但是很多的卖家根本不知道什么是词根,在组合标题的时候,是硬生生的组合在一起!
高包含
代表这个词根,在淘宝行业中相关涵盖搜索的量比较高,大量包含这个词,我们的产品标题有更多这样的词,我们被搜索匹配的词就会更高!
022212oxq0jlojj3444q7w.jpg

相关搜索词大量包含,我们被搜索匹配的几率大大提升,这里不单单是看包含,词根的点击率也很重要,有人搜索,但是没点击,同样是没有作用的!举个例子:超仙,今天流量汉服流行之后,具有代表性的词就是仙女裙,超仙,多数人看到后在没有数据作为倚靠的情况下就直接加入!结果只能是有曝光展现,没有点击,有点击,没有成交转化!
标题步骤总结:
第一步:确定类目词,(有些类目有多个类目词,如牛仔裤,有小脚裤,铅笔裤,)
第二步:录入相关词 找出符合自己产品的词,进行组合,
第三步:分析找出人群热搜的产品,通过搜索组合出来的词进行比对,看自己的产品是属于热销的产品!
一般分析,(高转化+类目词,高包含+类目词,高搜索+类目词)对出现在这3次搜索结果中的产品进行分析(分析访客和转化等数据)
搜索原理反推找出爆款产品!
标题作为展现曝光的阶梯,搜索行为是买家的主动性行为,代表买家是有需求,购买意向才会有进行主动搜索!能否留住买家, 吸引买家点击,甚至形成下单,那么款式是影响买家点击,转化成交主要因素!
利用做标题的原理进行反推!
我们标题里面包含了高热度的热搜关键词,词根点击率,词根转化率!
我们通过关键词的结合进行搜索,如:
汉服女改良
汉服女改良
汉服女日常
汉服女传统
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通过搜索进行反复数据进行,找出反复出现的款式!
为什么通过这种方式找出来的款式就是优质的产品?
我们的关键词是结合淘宝后台--生意参谋找出来的优质的关键词!而且都是有点击,有成交的词!这些数据本身包含了买家自身的行为,然后淘宝进行收集采集出来的数据!也符合了淘宝搜索规则的原理!

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