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淘宝隐藏的秘密:你做不出大爆款,是因为不懂这5个数据!系列一

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发表于 2021-3-5 17:31:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇分享是接着上一篇继续来讲优化方案
二、优化方案

1.如何减少过程中调整对现有流量的影响
(1)标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。
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宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。
(2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。
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(3)详情图要修改,建议分多次替换。
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(4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。
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(5)SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)。
2.主详情图
主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。
3.主详情短视频可以加权
强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄!
视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。
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4.优化转化
密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。
重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。
5.产品基础以及流量提升
(1)淘宝客
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目的:
1)为新品做销量基础权重
2)做一定销量,为后面点击转化做准备。从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。
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注意:目的在于做一定销量时,就不要纠结利润,不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。(如果很难把控,标签混乱,后面用直通车拉回)。
思想碰撞:对于淘宝客这个付费工具,很多人定位不准。
淘宝客特点:快速获取流量,提高销量,但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金,利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量,必须跑销量跑上销量排名。
在我看来,淘宝客定位有两点:
第一,做销量基础,特别是需要短期做较大量的,为后面引流做铺垫。
第二,利润空间足够的话,可无视平台权重规则,持续走淘客,薄利多销。
思维提升:走过一波淘宝客,累积起来的用户可以圈起来,不仅可以转化成老客户,后面新品需要解决销量,这就是最好的资源,因为买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不影响。
(2)“社交+”
利用社交资源,快速推广,获取流量。
方法论就不过多阐述。当然,这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同,效果也会千差万别。给大家例举一个方案,但是希望不要限制了大家的思维。
操作:
1.发布优化推广活动,力度自己把控,拉人进群,便于操作,以及后期维护。
2.按流程购买打7折微信立返;抽取优质买家秀此单全返,或者好礼相赠。
3.发布流程,重点就是尽量模拟真实购物流程,搜索关键词进店,可以制作淘口
最终效果:进一步拉大销量,且快速获得较优质的买家秀,做好评价基础。
6.快速提升单品权重及流量
相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动,其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量,是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。
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CTR预估【实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)/展现量】,实际上就是要求商家做好精准化运营,更精准建立产品与用户的关系,提升UV价值。
透过现象看本质:平台是为了精准化的流量推送,同时希望引入更多高客单价的产品,提升平台用户体验和口碑,引导商家去从产品本质出发,而不是盲目价格战,而价格战也必然引起一系列的问题。而说到直通车,很多人对这个工具定位不准,不明白自己的目的,所以很迷茫,不知道如何下手,没有一个整体思维和优化方向。其实直通车的逻辑并不难理解。
(1)六个量的权重累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量.
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(2)五个权重的步步提升:创意权重—-宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重
四个率的权重评判:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率
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(4)两个权重联动对流量的带动:关键词权重、人群权重
可能新手看到上面会很懵,如果你不知道直通车优化方向请看1和3,如果你对直通车阶段性目的不明了请看2,如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑,请看4。
这里我再解释下前面提到的:
搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动,促成了千人千面下的搜索流量提升。
好,下面说重点:
直通车带动搜索流量的逻辑:
1.关键词产值达到或超过阀值
2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较,如果量差太大,点击率和转化率的意义也会弱化。
3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计(假设四个量是定值,展现量越大权重越会被弱化,特别前期。)
4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计,这其中又分为动态权重和静态权重。
直通车带动首页流量的逻辑:
1.直通车对整个宝贝产出的提升。
2.定向(钻展)计划提高宝贝在首页的曝光,带来入口转化和产出。
3.关键词和定向计划的收藏、加购,对首页流量的提升。
(这里可能有人不能理解,你去找到你的宝贝收藏加购,你会发现很容易展示在首页)
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以上就是关于淘宝新品上架至打造爆款,新手必看的自然流量爆发技巧两篇的技巧分享。


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本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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发表于 2021-3-5 22:28:45 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2021-3-5 23:54:45 | 显示全部楼层
感激涕零,谢谢楼主的好贴
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发表于 2021-3-7 14:33:40 | 显示全部楼层
每天看一看,干货天天有!
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