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淘宝电商:爆款发布技巧 全程干货!(上)

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发表于 2021-3-5 17:31:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款发布技巧 全程干货!(上)

关键词:单品打造,产品上架
使用行业:所有行业
使用卖家规模:所有等级


一个爆款的上架、破零、测试以及数据维护需要的步骤是比较复杂的,那么接下来我会详细讲解一下上架前的准备工作。
上架前的准备

  • 一.货源

  • 1.产品的定位
首先要了解行业的分类:
大众行业分为:标品行业、非标品行业。
标品行业:主要以功能性产品为主的行业。例如:家电、数码、手机等行业(核心词较少)
非标品行业:款式多、没有固定的规格,价格不定的产品行业。例如:服装类、鞋类等。(核心词较多)
小众行业为:冷门行业
冷门行业:行业中关键词非常少、产品受众少。

  • 2.货源
货源分为线上货源和线下货源。
线下货源:一般在各地的批发市场,如义乌小商品市场,深圳华强北点子批发市场,河北保定白沟箱包批发市场,广州流花服装批发市场,以及通过各种展会、交易会跟厂家建立联系。
但是货源关乎饭碗,除了借助亲戚朋友,外行在线下极难打探相关信息,线下寻找货源效率很低。
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线上货源:
阿里巴巴批发网:https://www.1688.com 是阿里旗下的网站,绝对的线上货源优选!
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阿里巴巴伙拼:https://huopin.1688.com

天猫供销平台:https://gongxiao.tmall.com想代理一些品牌的,可以去天猫供销平台找。
一般阿里巴巴批发网都是有很大力度活动的,也可以在活动时进行购买,节约成本。

  • 3.产品价格如何设定
一口价=【产品进货价+(产品进货价*35%)】*0.6+运费。35%是 你产品的利润,这个并不是一定是35%。一般的情况下需要根据市 场价格以及产品的成本去确定你的利润空间。0.6是产品的打折数, 就是你的产品做好了一口价之后,需要用打折软件进行打折到售价 。可以打6折,也可以打7折,这个也并不是固定的。
通俗来说价格=产品成本+运费+推广费用+人工成本+利润区间。在设置价格都需要根据市场价格以及产品成本来计算利润空间,并且做好一口价。前期一定要把价格设置的偏高,这样之后活动以及其他打折都有一定操作空间。

  • 4.是否是季节性、节日性产品
在做产品时一定要注意自己的产品是否是季节性、节日性产品。
二.产品标题

  • 1.标题是自然搜索引流的关键。和手淘搜索有关标题做的好可以获得的免费流量。
  • 2.标题的自检 避免违规词
  • 3.找关键词
(1)找搜索人气高,在线商品数少的关键词
(2)找词用到的工具:市场行情、名不虚传等
三、图片
1.主图
(1)五张700*700以上的主图需要一张白底图,白底图可以带来手淘的流量
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(2)3:4长图五张可以在店铺装修—详情装修里设置
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(3)商家素材中心白底图+场景图+长图+透明图
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2.详情图
详情图开图尽量将优惠活动展出用于促进转化,尽量突显产品的细节、款式、特色,多角度展示自己的产品。如果产品属于标品行业,这些产品需要写出产品的使用方法。
在做产品主图和详情图时一定要突显产品的卖点,可以用来参考同行里销量好的产品。
四、上下架
1.新品上架时一定不要同时上架,要分批次进行上架。
(1)尽量不要一键上传
(2)不直接复制他人标题或盗图
(3)宝贝的主图需要重视
(4)上传时一定要注意产品类目
(5)产品属性要准确
(6)一口价设置一定要注意 这个会影响活动的报名
五.产品上下架时间怎么调整
1.如果店铺当中产品数量不是特别多建议在每个时间段内都对产品进行上架设置,在天猫卖家中心出售中的宝贝中就可以对其进行设置,可以买一些销量不错的产品在晚上9:00左右进行上下架。
2.如果店铺当中产品非常多,一个一个操作不是特别方便,你可以在卖家服务中心购买一些上下架软件,来对不同的产品进行不同时间段的上下架设置。
3.对产品进行发布时可以在淘宝助理当中发布,在淘宝的卖家中心当中发布,在这两个地方进行发布都会有一项上架时间,只要对这个时间进行设置,就可以实现产品按照所设置的时间进行上架,7天之后自动下架。
以上则是单品上架前的准备工作,其中最主要的是货源的稳定性、关键词的筛选、标题的制作、图片的吸引。上架后则是产品的破零、测试以及数据的维护,这些都是我之后会详细讲解的内容。

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