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「解密底层逻辑」淘宝直通车的最有效使用方法

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发表于 2021-3-5 17:33:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车可以给我们带来大量的流量,浏览量可以让我们快速定位客户群体,流量是一个店铺的生命。没有流量必然是死路一条。所以我们怎么样使用直通车最有效果,才能让利益最大化。
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淘宝直通车的最有效使用方法
流量是一个店铺的生命,没有流量必然是死路一条,众所周知,直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式,好处是精准,见效快,坏处是,烧钱啊!所以很多小卖家望而生畏,同样作为小卖家的我,在三个月之前接触淘宝,用两个月时间成功运作一个三钻店铺之后,现开业重新运作新店,在此期间一直在辅助性的使用直通车,没有烧什么钱,因为投入的很少,所以谈不上烧钱,基本保持每天有两三单入账,作为小卖家在前期使用直通车要慎重,我的理念是永远不要做赔钱的买卖,当然烧直通车本身还有其它的意义所在,但是我们的店铺如果没有足够的权重,能否最终实现这种意义,很难说,所以我坚持自己的理念,不赔钱!
那很多人就问了,今天不赔钱还能做直通车吗?我的答案是:能!接下来,把我三个月以来使用直通车的一些心得毫无保留的分享给大家。
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第一:直通车的四个推广计划与三种匹配方式,直通车拥有4个推广活动,可以一次性最多推广800个关键词。
一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢?答案当然是有,但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果,所以一定要先了解一下三种匹配方式,
选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢?拿大码男装举个例子:男士T恤,大码男士T恤,大码男士短袖T恤,大家思考下,这是几个词呢?大家可能比较容易回答,这是三个词,但是仔细一分析,三个词的概念确实不完全一样的,结合实际情况进行分析,如果是精准匹配,你设置了上面的三个关键词,那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时,才会有展现的机会,如果搜男人T恤,或者男士大T恤,都不会展现。如果是中心词匹配,那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会,同样拿上边的词举例,如果搜到男人T恤,因为不含有“人”,所以中心词匹配同样不会展现,但是男士大T恤,完全含有所设关键词,所以可以展现。最后再看,广泛匹配,广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词,同义词,都可以算相关)时,就可以有机会展现,所以同样拿上边的词举例,直通车认为男士与男人是同义词,所以可以有展现的机会,所以大家不难看出,广泛推广涉及面是比较广的。那么最后大家还是不明白,自己应该用什么推广方式呢?这就回到之前的话题,如果我们选择精准推广的话,组合800个关键词不是问题,但是展现很少,找词相对费力。如果采用中心词匹配的话,也能够凑齐800个关键词,但是容易重复,没有效果。如果用广泛匹配的话,一个计划足够了,因为很多词的展现机会,设置一个词可能就做到了,展现机会很大,但是精准度相对较差。个人建议前期开车选择广泛匹配,因为广泛匹配前期更容易上手,话费相对也较低。本人也是采用这样的匹配方式。
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第二:直通车推广的两个推广创意。
直通车烧钱不假,但是经过优化后可以省很多钱也是真话。如何优化?简单讲,没有展现说明你的关键词不对,没有点击,说明你的创意主图和创意标题不对,当然,哪里不好就从哪里优化。记住一点,我们主观的认知都是有偏差的,只有经过市场的检验才是站得住脚的,怎么检验?就是直通车给大家的两个推广创意。
按上图提示设置两个创意后,就需要不断的测试淘汰优化。如果你一直在用一个推广创意在推广,便你做的再好,也要去建立第二个推广创意,因为你绝对可以更好。而且往往你认为不起眼的主图,在经过市场的检验后,很有可能点击率出奇的高,这就是我们个人与市场的偏差。两个创意不能主图和关键词同时不一样,那样你永远都不知道什么是对的,什么是错的,要把主图和广告词分开测试,用同样的主图测试不用的关键词,然后再用同样的关键词,测试不同的主图,逐个优化,不能心急!一般一个测试需要一周左右,如果时间太短,很有可能有偶然性,如果时间太长影响优化效率。
第三:两种推广理念。
什么是两种推广理念?你只推广一两款,或者几款重要的宝贝,那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。但是狠多小卖家没有这样的主要款去推,怎么办?很多人可能想,那就等着有了爆款再去做直通车吧。直通车是一个很有效的工具,每个阶段有每个阶段的用法,我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车,每天花的钱不超过100元,有时候就几十元,这些钱有可能还赚不回来,但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的,举例,您的店铺有可能有几百款宝贝,你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了,再想去烧钱的话那速度会让你的心流血,一般小卖家几个回合就败下阵来,怎么办?大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车,出价给到几角钱的样子甚至更少,然后每日观察,你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高,点击也还不错,然后我们把这样的宝贝选出来,进行精细优化,如果经过优化之后有了流量没有转化的话,赶快回去优化宝贝,这个不属于直通车的内容哦,毕竟直通车只是负责引流的。
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第四:出价技巧。
可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价,讲卡位在什么位置,但是我的感觉是如果我们是小卖家,千万不要轻易的去抢头三名的位置,其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的,是的,首页的点击率占全网60%以上,能进首页当然是好的,但是首页也不是全是优势,大家想想,作为小卖家,就算我们费尽了力气挤进了首页,接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道,首页是兵家必争之地,如果一旦你进了前三名,这个时候很多买家是好奇的点了你的主图,很多同行同样会点你的主图,烧钱的速度必然是可想而知的,如果我们能撤到后边,这个时候客户如果还愿意点的话,那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的,那么转化率会相对提高,所以大家记住,直通车不是一味的烧钱,直通车只是多了一个途径,让你的宝贝被买家看到,而我们做的,就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以,大家千万不要进直通车就一味的加价,如果买家朋友随便一搜,展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告,可想而知,这绝对不是淘宝想设直通车的目的,那么淘宝会怎么做?降低你的质量得分,让你只有花更多的钱才能被看到,这样就进入了一个恶性循环,最后死无葬身之地。反之,我们不断的优化我们的宝贝关键词,不断的优化主图,优化宝贝详情,不断提高质量得分,你会发现,展现排名不断提升,花的钱却在减少,这个时候说明我们做的事情是对的,那么成功就不远了。
刚进直通车的小卖家肯定不理解,我的词已经十分贴切了,为什么质量得分上不去,这是因为我们前期的宝贝转化率,收藏率等一系列的店铺内功不足,所以,前期如果一味的设置高价,得不到很好的转化,质量得分会越来越低,结果不言而喻了,所以出价不要太高,多去优化关键词,强化店铺宝贝内功,抓住有限的点击和访问,慢慢的我们的质量得分会增加,你会发现我们不需要出那么高价了,就可以获得更多的点击,这就是俗称的“养词”。
直通车质量分不上 10 分,PPC 就会很高,PPC 很高,就做不了大流量,因为成本太高,1000 点击花费两千三元,而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易,就算有 3000 元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住。
今天Cc就跟大家分享一个方法:如何让直通车质量分快速上10分。
只有做的好,甚至只要一个晚上都行 ,而且 成本较低。只需要花 150-200 元;
当然必须有一个大前提:就是已经验证的不错的款:潜在款或者常规走的利润款:主图点击率已经不错了;不管用什么方法上分,这点都是重中之重!
质量分上了 10 分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是 10 分,少部分 9 分,这时候出价很低就可以排名进 20 名,前 3 名。
这个方法主要可以用在:
1. 要用直通车推爆款大流量的情况
测款测好了,没问题的好款,那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量大,也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上 10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量。(这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款)
方法的原理:
直通车质量分要上 10 分,最大的前提就是点击率高,而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做。上去,从而轻松上 10 分。
第一步:找词
找天生点击率高的关键词,关键词需要满足一下的条件
1、是宝贝的精准( 标题相关,创意相关, 属性相关)
2、点击率超高,最好是8%以上 的词
3、关键词无线占比最低 90%以上,越高越好
4、关键词展现指数至少 1000 以上
方法一
1.女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场行情>搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词
2、 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是高
方法方法二
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载,这里最下面的“相关类目下的热门词”这里,点击率从高到低排序
2、把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来
注意:每个词对应的三个指标都要记录!
哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到 5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分。
第 2 步:进行直通车推广基础设置
1、新建一个计划,晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额:50 元
3、推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例 100%就行;
4、推广时段:20:00-9:00,比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可
5、推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝,设置一个创意一张车图就可以了,选择已经测试过点击率最高的车图
7、添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词,挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词,展现指数有 1 万以上的,有一千以上不到一万的,那么选 2 个关键词就行,1 万以上的词选点击率最高那个,同样,1千到 1 万展现指数的,选点击率最高那个,就添加这两个词
假如你找到的词,展现指数都是 1 万以下的,且 3 千以下的多,那么点击率从高到底,添加 4,5 个关键词
这个标准是:选 2 个关键词或选 4,5 个关键词,加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间,上下相差一点也可以的
8、关键词出价:PC 端 0.05 元,移动端 1 元开始
9、到这一步,差不多晚上 22:00,开始推广,进入下一步的调价
第 3 步:在 22:00 点到晚上 24 点,这两个小时内的操作
1、开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下
展现大,点击快,降低出价; 展现小,扣费慢,2 小时内 50 元都点不完,提高出价
这里的操作标准是
可能会需要出价到 3 元,4 元,5 元,没关系,总共就 50 元,关键词点击率很高,但展现没有,那肯定就没有点击,扣费过快,半小时就 50 元就没了也不行,调价后过 5-10 分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在 2 小时内 50 元能花完就OK 了。
第 4 步: 凌晨过后,需要操作的细节
1、先把日线额改成:100 元-200 元,100 元,150 元,200元都可以,一般 150 元就好了; 2、进行调价,先把价格往下调,这一次要确保的是在 0 点到上9点,这 9 个小时内花费完 150 元,但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了,因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的,先把价格往下调一点,观察展现和扣费情况,调到一个合适的价格,
假设日线额设置了 150 元,用 8 个小时算,平均一个小时需要消耗 20 元,那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元,差不多到早上八九点会消耗完,这就刚好,调到这个价格,就可以去睡觉了。
第 5 步:早上起来后,需要操作的细节
1、观察是否消耗完 150 元,没有消耗完,稍微提价消耗完
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可,烧完后暂停计划,今天就不用管了
第 6 步:第二天起来,直通车权重数据更新后的操作细节
1、看数据,到这一步,打开计划,会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词,质量分全部 10 分
2、删除这几个关键词,保留也可以,添加精准词,系统推荐或自己找的精准词,只要不是超大的词,基本都是 10 分,少数9 分
3、添加 100,200 个词都可以,把 9 分以下的都删掉,甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价,你会发现:基本用比较低的价格就能进 20 名,有的很低的价格就进前 5,有的很低的价格就可以卡首屏,而这些词如果一开始推,可能需要出价到 3,4 块甚至更多,展现都没多少;
5、到这里,恭喜你,目的达到了,接下去就是如何维持,优化产出,做更低 PPC 等问题了,至于后面如何优化维持好你需要去设计更高点击率的创意图。
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最后总结:但是对于新手,其实不建议一上新就开车,做好自然搜索流量才是重点。说实话,做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣,工作细则非常系统而又繁琐。 我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

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发表于 2021-3-8 08:10:10 | 显示全部楼层
有意义,有收获,谢谢提供
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发表于 2021-3-9 03:52:36 | 显示全部楼层
LZ真是人才
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