请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1951|回复: 1

淘宝店铺爆款的种类与引爆方案

[复制链接]

5

主题

10

帖子

45

积分

新手上路

Rank: 1

积分
45
发表于 2021-3-6 01:58:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝代运营:店铺爆款的种类与引爆方案
105840cee4opd86ooh6p9e.jpg
金域电商
1.爆款的引爆
前面已经说过,淘宝爆款数据的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个商品的流量对应销售额,在新品上架28天扶持周期内转化率呈现上升趋势时,淘宝会给予你源源不断的流量。在流量涨起来以后,有以下两个趋势。
(1)流量下跌。假设一款商品的客单价为100元,在正常的情况下到第七天时销售20单,转化率为20%;到第八天时手淘搜索引爆,在排位上升后,爆到1000个流量,此时不再进行人工干预,自然转化率下降到5%,即50单,销售额为5000元,不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,在第九天时给予500个流量,在第十天时给予300个流量。
(2)流量平稳。假设一款商品的客单价为100元,在非常规人为干预的情况下到第七天时销售20单,转化率为20%;到第八天时手淘搜索引爆,在排位上升后,爆到1000个流量,此时不再进行人工干预,自然转化率下降到10%,即100单,销售额为10 000元,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,和自然搜索词前后坑位产出相似,在第九天时给予1000个流量,在第十天时给予1100个流量,流量慢慢平稳。
可以看到,自然排序要求和直通车一样,在于坑位产出和转化。但是和直通车不同的是,自然搜索既不看重点击率,又没有质量分,只要流量能带来转化,流量就会稳定,如果转化跟不上,流量就会下降。
2.爆款的种类
(1)主爆款。很多直通车“大神”直接在直通车加大投入推广中意的好款式!
有很多学员曾经和我说,只要在合适的时间节点(换季期)能把钱“烧”出去的款,就可以不用管技术,直接出高价,绝对能爆发很多自然流量,但是我不建议没有经验的新手效仿这种方式。综上所述,主爆款按照车费递增的方式周期递增推广,绝对能引爆自然流量。
(2)副爆款。纵观淘宝的类目款,有的款式可以成为爆款,并且数据能够稳住,但是前期用正常手段(如直通车、钻展等)不能推广到爆款位置上,就是用直通车永远推广不爆,但是可以用人工干预的手段推广到相应的位置,维持流量,这种方法可以引做副爆款。
淘宝的推广手段一定要和款式、商品结合。如果有的款你用直通车怎么推广都不爆,但是别人却能推广到爆款的位置,这时你就应该考虑一下别人的策略、人群和推广手段。
判断主爆款、副爆款和垃圾款的依据其实很简单,那就是淘宝是把最优秀的商品推荐给买家的,所以商品到底能不能爆,不是卖家说了算的,而是买家说了算的,由买家的行为决定,即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购等行为。
这些指标直接影响一个款是否值得推广,而且这些指标也都是可以通过付费工具直通车测试出来的。当然,这些指标是受评论、销量、价格因素影响的,所以很多卖家都想尽办法消除差评,就是因为一个差评往往可以让一个款转化率大跌,当很多商品价格变动时,收藏、购买等各项指标都会急剧变动,有的商品价格变动10元,转化率就可能差一倍之多。
3.爆款布局
在秋冬款换季节点,从8月底开始,很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场,为的是在市场大盘涨起来之前提前占住好的排名,这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头,先稳住排位和销量、挤掉对手,哪怕前期亏损,在大盘上涨以后涨价也能赚回来,这就是淘宝老卖家的战略性亏损。当然,不同类目的竞争方法不同,有的大类目竞争非常残酷,需要卖家实践操作获得经验。
很多卖家不会利用直通车对款式测试,在淘宝开店很迷茫。卖家要做到心中有数、稳扎稳打,要研究策略和打法,要与竞争对手相互争抢排名,但是这一切的前提是货源,卖家要理解平台的本质。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

1

主题

137

帖子

17

积分

新手上路

Rank: 1

积分
17
发表于 2021-3-7 14:32:56 | 显示全部楼层
希望大家发表自己的看法!我先赞成一下
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-27 18:46 , Processed in 0.115228 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表