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淘宝实用选爆款玩法

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发表于 2021-3-6 01:58:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 现在很多中小卖家连跟款都不一定跟对了 :选款你不会,很多时候跟款你都不会跟。 但是依然会有人天真的认为随便一个商品,只要有黑科技,都是可以干成爆款的。恰恰是这种天真,让很多中小卖家都被黑科技黑了。) 一个产品称不能成为爆款,是否具备成为爆款的基因,是由消费者和市场决定的,是由消费者和市场决定的,是由消费者和市场决定的。
这一条可以解释一个现象:如果你的产品不符合市场需求,不管你怎么操作,都很难获得足够多的免费搜索流量(澄清一点,所谓的爆款,不是你卖的多就是爆款,而是你能够获得搜索引擎推荐的流量很多,能够得到搜索引擎的认可)。哪怕你的补单优化技巧非常厉害,刷手也没问题,流程也没问题,也没有被抓,甚至曾经流量还起来过,但就是很少的真实转化,然后慢慢趋于平庸。其实不是方法有问题,而是产品有问题。 这里我们还要强调一个关于跟款的问题。从某种意义上来说,跟款是很多中小卖家选款的主要方式,一般是跟大卖家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是别人卖的好的(并且是很多人卖的好的),然后你就去跟了? 等等,这不是废话么?难不成我还去跟人家卖的不好的款!OK,先了解一个词:打散。什么意思呢?这是为了用户的购物体验考虑的,让消费者能够有更多的选择。所以通常情况下,你在搜索关键词的时候,展现在消费者面前的同款产品(或者同店产品)会被打散,不会超过2款。
问题来了:
(1)这个款已经有大卖家卖的好了,已经成为爆款了,并且是好几个大卖家都已经卖爆了(尤其是服饰等非标准化产品),多你一个有什么意义呢?或者搜索引擎为什么要多你这一个呢?凭什么把原本给那些已经爆了的产品的流量就要分给你呢?'
(2)已经卖爆的商家越多,你能够插入的关键词数量就会越少(因为已经打散分给别人了),你能爆起来的可能性就越低。再加上持有这种观点的基本都是一些店铺基础很一般很一般的卖家,所以就更难跟成功了。
2. 正确的跟款方式是什么
首先你是否承认不管从经验上来说,还是从专业度上来讲,对于选款而言,大卖家(尤其是那些顶级的大卖家)是比你要有优势的。
(1)对于大卖家选出来的潜在爆款,他们一般会怎么处理
大卖家除非特殊情况,否则都是自己做货,而不是把至关重要的供应链放在别人手上。比如,一个顶级大卖家,选好了一个款,经过专业分析,觉得这个款会爆。
第一,他们肯定要准备好货,万一爆了,然后货没了,这多难受。
第二,为了防止货砸在手里的情况,他们一定会大力推广。一般是在旺季到来之前(或者刚上新的时候),快速的积累基础销量,而这里最常见的就是钻展、直通车、淘宝客等。在这些方法里面,直通车和钻展是必须要花钱的。
为什么我要强调“必须花钱”,因为只有肯花钱、肯投入的款,才能更证明大卖家对这个款的信心。
(2)寻找大卖家“舍不着孩子套不着狼”的心态
既然想跟款(而不是花钱测款),那就要舍得花时间,所以你要观察数据。就观察核心关键词的直通车车位上的宝贝,比如,你想卖连衣裙,那么你就搜索连衣裙,然后每天观察车位排名前20的宝贝(看无线端,我这里为了好截图,选择的是PC端)。
注意,选大卖家的,因为不乏会有一些有钱的土豪,虽然刚刚开始做,但就是敢干,别的没有,就有钱。如果你发现,这些有一些大卖家出价一直在比较靠前的位置,连续7天吧,这么这个款就值得你接下来进行相应的数据统计和分析了。
在说明一点,在进行统计的时候,那些销量已经很高的,你就不用在统计了,因为人家已经爆了。
(3)记录统计并且分析数据
从开始统计的第一天开始,你就要记录一下这个款每天的销量增长情况、每天的收藏人气增长情况,还有就是每天的评价状况。
注意,看增量。如果有一些款一直保持着很不错的销量增量和收藏人气的增量,并且在看评价的时候也不错,那么OK,这个款就有非常大的可能值得你去跟,

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发表于 2021-3-6 02:20:11 | 显示全部楼层
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