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从0到1的淘宝爆款产品,如何做好市场分析与词路规划?

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发表于 2021-3-6 01:59:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何做好一个产品的市场分析和运营节奏?给大家看1个案例分析:


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产品名称:净水过滤器
类 目:家庭/个人清洁工具 卫浴/置物用具>过滤器 净水器
简 介:德国拜耳材质滤杯内含1微米PP棉滤芯,亚硫酸钙球
应用场景:主要用于热水器、洗衣机、花洒等前置净水过滤,有效果过滤泥沙、铁锈、藻类、红虫、寄生虫、延长家电使用寿命,保护皮肤健康。


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上架前产品分析



1.采集竞品评论信息分析消费者关注点
采集的竞品店铺1家为天猫店其余3家为淘宝店,在竞品中绝对销量绝对靠前的并有代表性,销售这类产品天猫商城的数量占比不是很大,在淘宝上不到50%,因为天猫数量较少,我觉得在竞争上面还是有优势的。


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4家店铺同时出现最多次数关键词为 “效果”“质量”“安装”“水质”。


效果:效果是出现次数最多的关键词,在主图和详情上可以写,没有效果包退,消除消费者这方面的过滤


质量:产品的原材料是日本进口的,可以在主图和详情上写出来,还可以在售后上承诺顾客终身只换不修


安装:可以在主图和详情上写女生也能轻松安装,也可以用一个女生的图来表现


2.*研发产品挖掘差异化*
水质:这个关键词虽然出现不多,但是也都同时出现在了销量靠前的店铺产品评论中,毕竟是一个过滤水的机器,水质的好坏还是很关键的,回归到产品本身,淘宝上这类产品的滤材大多数都以PP棉滤芯+去余氯材料组成,主要过滤泥沙铁锈杂质和去余氯为主,产品竞争过大。


(有个思维可以借鉴下,什么地域的水质比较差?哪些城市的购买量大?能否根据这些城市的特征做些卖点以及文案的体现?)


有好多顾客问这个东西能不能过滤水垢,就目前淘宝上大部分的这种过滤器是不能过滤水垢的,也是一部分消费者的一个痛点吧,所以本产品的滤材是PP棉滤芯+硅磷晶组成,硅磷晶是祛除水垢的化工原料,以祛除水垢软水为卖点,市场上也有类似的产品但是不多,差异化避免竞争过大吧,这个卖点要在主图上体现出来,类似于,高科技去水垢类似的文案吧!


3.产品价格
淘宝上同类产品价格从10元到100元左右,直接竞品最低75起,我定的价格是68元起,还有赠品,我相信会有竞争力。


搜索关键词 热水器过滤器,消费者喜欢的价位区间是27-102


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搜索关键词 洗衣机过滤器,消费者喜欢的价位区间是34-146


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搜索关键词 花洒过滤器,消费者喜欢的价位区间是33-332


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4.产品标题
标题根据课程黄金标题填充法选择法。热水器过滤器进水家用前置洗衣机水龙头花洒沐浴洗澡淋浴除氯净水。也可以通过3.0词路分析,做好标题。


5. 主图视频及买家秀
淘宝上找了一家拍摄主图视频的店拍了主图视频,使用场景和安装过程展现出来了,买家秀找亲戚和朋友做了8组,产品主图视频和买家秀必须得有的,产品比较看效果评论。注重卖点的突出,包含包装的快捷性,过滤的效果凸显,竞品的中差评补充,都可以体现在买家秀上。


6. 产品测图
宝贝属于标品不需要测款,测图是必须的,根据词路做了4张图,前期测试一下如果都不行,在接着做,接着测。


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产品词路分析



1. 热水器过滤器:这条词路线和它包含的小词路线相对来说比较精准一些,销量排序搜索出来没有别的产品


热水器过滤器
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2.洗衣机过滤器:这条大词路线就不精准,销量排序搜索出来就是不相关的产品,第1条词路“洗衣机过滤器”搜索出来以后,会有一部分洗衣机配件过滤碎物的东西,跟我的产品完全不搭边,占比得有50%吧,综合排序不相关的产品会少一些


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销量排序搜索洗衣机配件不相关。这条词路的第2名“洗衣机前置过滤器”这条词路比较精准,但是搜索人气只有619,只有第1名的人气一半


洗衣机过滤器
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3.花洒过滤器:这条词路线和它包含的小词路线,也不精准销量排序搜索出来都是不相关产品,综合排搜索出来的相对精准一些,但是也有部分别的产品算是间接竞品,功能高级一点的产品,其他的不相关的水龙头用的花洒也索出来了。


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花洒过滤器
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产品安装在这热水器、洗衣机、花洒上面,这3个应用场景也就是产品最大的3个词路,并且没有纵向词路,这3个词路最大日搜索人气都差多,都在1000-1200左右, “热水器过滤器”这条词路,相对较精准,基本可以入手这个词路了。这个就是我们作为产品前期要做的分析流程,不懂的欢迎评论区留言~



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