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开直通车效果差怎么办?先学会优化这3个关键因素,不要再迷茫了

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发表于 2021-3-6 02:01:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
提到直通车,大家心中除了都会蹦跳出“花费推广”、“引流”、“测图”等字眼,还迸发出又爱又恨的情绪。因为直通车是把双刃剑用得好带动免费搜索,提高店铺搜索权重,快速引流打破店铺流量天花板等,用得不好竹篮打水一场空。为什么呢?
其实任何事物有利有弊,直通车也不例外。它并不是适合所有商家,且做直通车是有技巧的。今天我们就来为大家解析下。
一、什么样的宝贝不适合做直通车推广

1、图片不好看。颜值至上不仅是人类对于外貌的追求,还是生活各个方面的追求。如果你的产品图不好看,没有吸引力买家连点击的可能都没有,这种情况下卖家即使给予较高佣金开车,商品点击率也是很难提升的,也就更别提转化了。
2、0销量。如果没销量的商品开了直通车,那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好,性价比越高,转化就越高。
3、类目价格太高或太低。
价格也是影响买家购买决策的动因之一,如果你的产品高于行业均价太多,那么就缺乏竞争力,产品转化率自然会很小。如果你的产品单价过低,买家很可能会因担心产品品质或者是假货放弃购买。并且低价产品利润也会很低,很可能最终开车效益低于开车成本,得不偿失!因此,使用直通车推广的宝贝一定要选择价格相对行业均值适中,并且利润足够的。
二、如何提升直通车推广效果

1、筛选优质产品
产品是驱动买家购买的第一动因。试想如果同学们选择滞销产品做直通车,即使开车力度再强,产品得到的曝光度再大,产品本身基础数据和基础评价不好或者销量为0,买家购买的可能也是微乎其微的。因此开车建议选择潜力款、利润款、引流款、爆款这些各项数据比较好的产品,效果必将事半功倍。
关于选优质款的方式有很多,这里我们介绍两种:
1)打开生意参谋--市场--搜索词查询。
进入页面后,输入产品精准关键词。如连衣裙,查看产品的搜索流量、点击率、转化率等各项数据。以此判断产品人气值、流量、成交率如何。各项数值比较好的情况下,卖家可以做直通车。
点击直通车--工具--流量分析。
输入产品关键词,点击【数据透视】查看产品行业【流量数据】点击率、竞争度、点击转化率等,选择竞争度不高、点击转化率较好的产品开直通车。
2、优化主图
主图影响点击率。建议主图设计能够突出卖点,也就是买家的需求点,以此吸引买家促进购买。关于寻找买家需求点很容易找,大家打开同行同类产品“问大家”就可以找到。问大家的问题通常都是买家进行提问回答,且卖家无法删除,相对“买家秀”真实度更高。
关键词优化
1)哪些关键词需要优化
①展现和点击参考:
如果关键词展现量少,没有点击,一般是因为也产品属性相关度不高,或者是出价太低导致,针对这种词可以直接删除;如果关键词展现少,点击好,则可以保留,并且适当加价做观察;如果关键词展现多,点击少,主要考虑【关键词】和【主图】这两个因素。因为如果关键词跟产品不匹配且主图没有吸引力,就算搜索展示位置再靠前,也是不受买家欢迎的,所以在关键词展现少、点击差的情况下需要及时进行调整。
②点击率数据参考:如果关键词无点击无转化低,则需把关键词改为精准匹配,可以优先展示;如果关键词有点击无转化,可以小幅度降价出价,并做观察;如果关键词有点击且转化好,但点击率不高的情况下,说明关键词需要更多展现,卖家只需小幅度适当加价即可。
2)选择竞争度低的词
很多卖家选词会选择大流量词,其实大词流量高的同时竞争度也高,影响产品转化率偏低。
因此建议我们选择竞争度低的词。那么问题来了,如何找到这类词呢?
同样的我们可以利用生意参谋—市场--点击【搜索词查询】搜索查询产品词的各项数据,毕竟数据是分析框架的重要依据。如下图:
110105prqvp8hp88qta9ry.jpg

进入【搜索词查询】页面后,在搜索框输入你要查看的词。譬如:“针织衫,女”。如下图:
110106vgrt681h6f17hurg.jpg

然后筛选相应的数据日期,分别有1日、最近7天、最近30天以及某个自然日可选择。搜索词路径可选择PC端(电脑)、无线端(手机)、所有终端。通常情况下选择最近7天,无线端来进行查看(具体的根据店铺流量来选择)。
110106ngwi2sg28xu14s76.jpg

去查看并记录关键词的搜索人气、搜索热度、点击人气、转化率等等。当然这些项的数值越高,关键词的的可使用度越高。
3)选择符合产品属性的词
买家搜索关键词筛选产品,如果产品关键词不精准,不符合产品属性,即使买家搜索看到产品点击、购买产品的可能性几乎为零。因此建议卖家关键词选择贴合产品属性的。如果不知道什么是贴合产品属性的关键词,可以借鉴参考同行同类产品关键词。
最后,做直通车想要效果佳还需优化的点还有很多,卖家们需要多学习,及时优化,争取在双12活动来临前完成全部直通车业优化工作,最终以最好的状态迎战双12。

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