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淘宝怎么选爆款?你的店铺都满足这些条件了吗?

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发表于 2021-3-6 02:01:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一个真正爆款的本质是什么?
它得是高性价比的,符合市场需求的,是客户真正想要的,评价很不错的,有这几个因素才算是真正的爆款,同时更重要的是:它是能给你带来盈利的,能够为你赚钱的!比如很多卖家用直通车推、用淘宝客刷,打造出一个高销量的宝贝,这不叫爆款。
爆款有一个首要特征就是自然搜索权重高,点击率、转化率等等各个方面的数据表现都好。对于中小卖家来说,搞这种纯靠直通车跟淘宝客堆起来的爆款,无益于搬着石头砸自己脚。
我们要想打造爆款,首先得找到一款符合大众需求的宝贝,最好是应季的、高性价比的、要合适利润的!例如一款高跟鞋它的价格区间在100—280元是最受欢迎的,我们想要做这个爆款的话,这件爆款的定价就应该在300元以下是最好的,比如250元左右。
然后我们需要做各项准备工作,考虑到各项投入产出、核算成本、合理利润等等这些问题。
另外,我们还要进行市场分析:商品的哪些款式、哪些细节、哪些元素是最受欢迎的,是最容易成交的。
分析方法:根据搜索结果页,搜索引擎的推荐 (因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的)找到关键修饰词和关联热词,也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
等选好款后,我们需要进行一系列的测款来确定它是否具备有比较高的成功率。
测款方法:
老客户测款,如果我们选了多个款,可以在老客户群里进行一个活动优惠,然后看老客户的购买力度和每款销量,这样比开直通车成本低多了。当然如果没有老客户的话,那就下面的方法也是一样的。
利用原有流量款测款,只要是有销量的宝贝都可以(有销量的宝贝就有利润,所以不用太担心,用不了多少钱就可以把款测出来)。假设我们选了三款,这三款宝贝不发布,用1元换购这个方式,即购买任意一件商品+1元就可以从这三款产品中任选一件,到时候把编号告诉客服就可以了,件数可以根据自己所能接受的范围来设置(有实力可以多干,数据越多,越科学)。

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