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淘宝电商:你的产品距离爆款只差一张图

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发表于 2021-3-6 02:01:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的产品距离爆款只差一张图

关键词:点击率、主图、引流
适用行业:所有行业
适用卖家规模:心级、钻级

有很多掌柜,特别是一些新手小白会觉得我明明把标题已经做好了,店铺的基本加权项的操作也都做过了,我也开车去推广了,但是为什么我的访客就是没有增长呢?其实这个就是跟你的主图相关,主图做不好,点击率差,访客当然就比较少了。
点击率永远是产品的核心指标之一,不论是自然搜索、手淘首页还是直通车、钻展。淘宝能够给我们的都是曝光展现,顾客看到你的主图她喜欢她才会去点击,不喜欢不点击什么都没有。一个产品,它的点击率高,他会有70~80%以上的可能性可以推爆,点击率差的产品,它是一定推不爆的。如果说你有一款产品,它的转化率以及加购率都还不错,但是他的点击率不行,我们需要做的就是优化主图,通过优化主图,提升产品的点击率,让它达到成为一个潜力爆款的先决条件。
然而有很多掌柜明知道点击率非常重要,想要优化主图,去提升自己产品的点击率,但是就是不知道应该要怎么样去做,今天我们就来详细的给大家讲解一下主图要如何去做。
首先,我们制造主图最重要的一点就是应该牢牢的抓住产品卖点,而大家要记住的是,你产品的卖点一定是顾客的需求点,我们在作图的时候,一开始就要去收集顾客的需求点,假设你的产品卖点不是顾客的需求点,这样你的卖点将会一文不值。
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假设我们的产品是这样的一款无线蓝牙耳机,我们在做主图的时候要突出产品的卖点,前面已经给大家说过,我们产品的卖点一定要是顾客的需求点。也就是说顾客有这样的需求,而我们的产品刚刚好能够满足顾客的需求,这个就是我们产品的卖点,我们在找到产品的卖点之后,还要把它做到主图里面去,我们的标题、主图、详情文案都要以卖点为核心去做,做到词与图的高度统一,来凸显我们产品的卖点。让顾客看到我们的主图之后,她会不自觉得被吸引,她会点击查看我们的产品,进而形成转化。
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而顾客的需求点其实就可以在别的销量好的卖家的评论里面去寻找,我们主要看差评,一般好评有可能不是真的,而差评会更加真实的反映出买家的需求点,我们要多看几家店铺,主要就是看差评,看这一家的这几个差评,我们可以看到有顾客说音效不好,纯立体声没有dj效果,第二个差评是说待机时长不够,只有半个小时,用一会就没电了,这个是电池的问题,第三个差评是打电话对方听不清,这个就是连接不够稳定,音频输入有问题。我们多找几家店铺看过之后,就找到了一些顾客的需求点。我们做一个文档,把这些需求点放进去。
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我们在找到顾客的需求点之后,还要参考一下同行,看一下同行的卖点主要是在突出什么问题。我们在找顾客的需求点的时候,找的是同质化问题,我们需要满足顾客的这些需求,而我们看同行,对同行进行分析的时候,当同行的卖点都是类似的,我们就一定要做出差异化来,一定要跟同行做的不一样,要突出,让顾客一眼看的到我们的产品是与众不同的。只有这样既满足了她的需求,又出类拔萃与众不同顾客才会喜欢你的产品,你跟别人都做的一样千篇一律的,还要怎么样做好呢?当同行都在重点突出防水、佩戴不痛、销量好、续航高的时候,我们就可以突出我们的产品音质好,连接稳定颜值高而且质量有保障,3年质保只换不修!!!
当我们的产品卖点和同行都不一样的时候,我们就有了一定的溢价能力。因为顾客的这个需求点只有我们能够满足!!!所以说当我们在销售一款产品的时候,一定要认真分析,努力挖掘顾客的需求点,要分析顾客的需求点是浅层次的需求还是深层次的需求,我们要重点满足顾客更深层次的需求,并且当我们看到同行都在努力突出某一个或者几个卖点的时候,我们就要做出差异化,我们要针对顾客的需求点做出同行没有的卖点来。只有当我们做到了知己知彼的时候,才能够做到百战百胜!

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发表于 2021-3-6 02:07:43 | 显示全部楼层
学习分享了,谢谢!
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发表于 2021-3-7 14:32:39 | 显示全部楼层
好,应该顶,今后继续努力
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发表于 2021-3-7 15:57:11 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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