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淘宝直通车的逻辑分析,根据以下三点合理的开车

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发表于 2021-3-6 02:03:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
1,首先得有点击率,同样一个类目,你的点击率比别人高一些,淘宝系统判断你的视觉更受买家欢迎,它就会把你的图片扩大投放给更多的买家,这个时候你的权重就涨了,说到这里就有很多人投机取巧,放一些引起人好奇的图,但是跟实际卖的产品又不一致,比如一个卖男衬衫的,放一个漂亮女生的图,点击率高出一截,但是转化非常低,系统也不会给你涨权重,因为点击率只是在整个考核纬度里面一个条件而已;
2,有了点击率以后,如果你投放关键词,还需要关键词跟这个产品相关性,如果不相关,即使出价99元也没有用,比如说一些类目很赚钱,基本上一本万利的产品,比如说一个口红,口红的商家觉得口红流量不够用,买一些面膜关键词来展示它的口红,肯定是没有流量的,因为如果买家搜索面膜,出来口红,这个是给消费者非常反感的页面,我举的这个例子是比较夸张的,原理差不多是这样,淘宝不系统不会因为你出价高,而牺牲买家的客户体验;
3,不同卖家人群,还是上面那个例子,同样是口红关键词,买28元一支口红的人群和买280一支口红的人群肯定是不一样的,如果买280元口红的人群在搜索口红的时候,出来28元的口红广告,这种对客户体验也是非常不友好的;
综合以上几个点,当然也有我没有写完的点,得出来一个关键词的综合评价指数:质量得分!
这个质量得分不是你的淘宝后台看到的质量得分,虽然说你淘宝后台的质量得分有一定的参考意义,但是意义不大,同一个关键词,每个人的10分是不一样的,有些时候你的10分可能还没有别人9分的权重高,获取流量能力高,我说的这个质量得分是淘宝数据库里面对你的计划你的关键词的判断,通过这个判断来给你流量。
质量得分越高,你会发现越省钱,其实这是违背阿里赚钱道理的,如果你的产品能给买家体验比别人更好,反而你在淘宝的花费越低,还能获得比别人更高的流量,而且差距越来越大;
所以淘宝并不是谁花的钱多就把流量给谁,明白了这个道理,就知道做直通车的目的,也知道什么时候应该加大花费,什么时候降低花费了,我看过太多的案例,什么都没准备好,产品一般,图片一般,上来就是直通车开起来,一顿花钱,最后什么都没得到灰溜溜的走。
最好给大家提醒一下,理性的开车,合理的利用直通车才能够有个好的效果。

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