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淘宝开店月销百万爆款选品技巧(实操分享流程)

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发表于 2021-3-6 02:04:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到很多朋友不知道怎么选择产品,中期又想换产品、导致店铺主营占比低,前期做的工作全部白做了,还有些朋友前期产品选的不好, 中期推广效果不佳,导致钱花了还是没效果,流量起不来,转化也不好,导致没信心做下去,最终以失败告终。选品在我们整个做店铺的过程来说,你选对一个产品等于成功了一半,一个爆款最少帮助我们在推广过程中节约30%的推广费用。那么现在就给大家分享一下,如果寻找我们的爆款。
在选择产品的时候,我们既要看大盘的数据,也要结合自己的真实情况来定,资金有限卖家可以选择热门类目里面的冷门,或者第三方平台热搜的,可以通过季节性或者某一时段,快速积累你自己的第一桶金;
资金比较雄厚且在货源、资金等方面都有优势的朋友,可以尝试去做一些刚需产品,或者自己生产的产品。现在给大家介绍一些我们选品的一些流程以及操作步骤。




首先我们要看大盘的数据,大盘要考虑的数据指标有市场容量(是否已经达到饱和)、竞品的定位、销量、价格、流量渠道进行分析、然后在结合自己的自身情况,看看是否能进入这个市场,【考虑到很多朋友可能是新手卖家,所以用免费的软件—阿里指数给大家提供数据分析,如果要数据更准确的话,建议使用付费版的生意参谋】如下图所示:
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1.1、选择过去一年的数据指标图,了解过去一年里这个类目的淘宝采购值,这样既可以了解到这个行业的淡旺季,同时也可以了解到成交量大概是在什么范围,如下图所示:
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1.2、如果你想要延伸其他的产品,可以在看一下其他相关的产品,可以选择一些成交量大,上升幅度大,竞争小的产品作为周边产品拓展。
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1.3、关于选品,我们可以通过阿里指数里面的热门属性来选择我们要上架的产品,这样做的好处是,比较容易找到大家受欢迎的产品。如下图所示:
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1.4、关于产品价格,我们可以参考淘宝网选择客户喜好占比最高的价格段,作为一个前期引流价格的借鉴,如图所示:
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1.5、我们可以看一下同行卖家的身份,以及他们,在1688下单拿货的情况,还有采购周边什么产品比较多,可以在我们自己拿货的时候作为一个数据参考。如下图所示:
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1.6、我们可以通过阿里指数里面的搜索排行,可以了解到我们哪些宝贝是可以上升的,热卖的产品有哪些,流量高的产品是什么样的,转化高的产品有哪些,那后期我们在选择产品的时候,既可以按照这样相似的款式去找,也可以从里面提取热卖属性去选择我们要上架的产品。如图所示:
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1.7看完大盘的数据以后,有条件的朋友还可以参考一下生意参谋专业版的行业力度,结合里面的热门属性,以及热卖产品,在进行一波筛选,选择重复率高的热门属性,然后在去找产品,这样我们距离选择一个受欢迎的产品又进了一步。如图所示:
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1.8还可以了解热门产品的品牌以及名称,还可以看到这个产品有多少家在卖,有销量的是多少家,收藏加购是多少,支付件数是多少,方便我们后期在推广宝贝的时候可以做一个数据参考。如下图所示:
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1.9拓展其他品类的参考数据,付费版生意参谋数据分析,相对于阿里指数,数据更为准确一些,更具有参考性。
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2.0分析完大盘数据以后,我们就可以开始分析我们的竞品,了解他们的流量渠道,了解他们的价格,店铺风格定位、销量的增长趋势、流量的增长趋势,了解他们的引流词、成交词。这么分析的好处是我们后期在推广的时候即可以借鉴,也可以了解我们这个产品的数据表现。如图所示:
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数据分析完成以后,形成一个文档,或者表格记录好,然后根据热门的宝贝属性指标在去找相对应的产品进行下一步操作。
为了我们的数据更准确无误,心里更加有底气去推广你的宝贝,减少你的推广费用,我们必须要学会测款,只有学会了那么你的店铺要赚钱就完成了一半了,接下来给大家详细讲解一下测图测款的步骤,在测图测款之前,先让美工多做几张图处理,4张左右,图片做完以后,那么就开始我们的测款计划了,首先打开我们的直通车,如下图所示:
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1.1、点击进入直通车
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1.2、新建计划,计划名称为XX日期XX产品测款计划
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1.3、营销场景选择宝贝测款,推广方式为标准推广。
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1.4、完成直通车四大设置, 计划名称写你宝贝的名称,日限额单品一天100元,投放平台:只开通无线,投放时间:全日制投放,投放地域:除了港、澳、台以外。™
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1.5选择你要测款的宝贝,点击“添加宝贝"
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1.6点击“下一步设置推广方案”
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1.7点击“下一步设置推广方案”
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1.8添加200个关键词,关闭智能匹配,指数筛选相关性为4以上的词,如下图所示:
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1.9系统默认选择前200个关键添加进去,关键词出价可以找到你行业的大词,然后看16-20的出价是多少,标品/2,非标/3,然后统一设置关键词的出价,如下图所示
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2.0添加人群,全部的人群都要打开,设置统一溢价,溢价可以是70-100%之间,如下图所示:
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2.1把人群添加进去,所有的都要打开。
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2.2人群设置完成以后,接下来我们开始创意的设置,在设置创意的时候,我们分别把标题拆分成4个不同的标题,然后用4张不同的主图,这样的好处是能在测款计划完成以后,完成我们的测图。如下图所示:
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人群设置完毕以后,接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化,每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周,一周以后我们在看数据,如果测试数据可以达到点击率3% 收藏加购10%转化率3% ,那么这样的款就一定是一个爆款,那你就可以花时间跟精力好好去推广你的产品。
今天的分享给大家讲解到这里。觉得好的朋友点个赞或者转载一下,有什么不明白的地方或者不同意见可以在评论下方留言,我会给大家依次进行回复。传递知识快乐分享,预祝各位店铺大卖。

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