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淘宝直通车关键词调价最全攻略,学会这些,搜索流量暴增(上)

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发表于 2021-3-6 02:06:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车关键词的出价和排名,对宝贝的展现起着决定性作用。而怎么对直通车进行调价,对很多新手卖家来说却是一件难以把控的事情。今天这篇文章,我会针对直通车关键词调价的问题给大家一些分享。
因为涉及到的点比较多,所以我会分成上下两篇来给大家做分享,上篇主要是一些操作原理和注意事项,下篇主要是详细实操。
那么,在进行调价的时候,应该从哪些方面入手呢?
一、 实操
1. 数据展现逻辑
整个直通车的数据展现先后顺序是,出价展现量点击点击率ppc,有了ppc之后,就可能会出现投产比、成交金额等数据。排名=价格*得分,点击量=展现量*点击率,成交量=点击量*转化率。所以,展现量每天要达到100以上,才会有数据可以分析,这也是我们需要对关键词进行调价的原因。
2. 调价操作
(1) 先给无线做出价
PC端可以适当出价拿展现,帮助无线端圈定人群,不用担心PC端出价太高,因为用PC的买家不多,所以影响不大。无线端最初的出价最好1元以下,后期可以根据数据表现情况进行调价,慢慢拿展现,因为要带人群,所以没有必要一定按照1.2倍的原则进行出价。
关于人群溢价,先做自定义人群的溢价,除了成交转化周期比较长的类目(如家具等)溢价可以稍低,其它类目溢价至少在60%以上。
(2) 加、降价
在进行加降价的时候,最好是选择出价百分比而不是幅度。调价的比例根据自己的预算来定,预算如果较低,每次调价的比例就可以更小一些。
如何选择关键词是否需要调价:按展现量排名,排名在10名以外的需要加价。最终的目的是要将关键词计划中的一两个关键词展现量都达到200以上。预算低每半个小时按照5%的比例调价,上午10:00-12:00,下午2:00-5:00是权重较低的商品调价时间,晚上8:00-11:00是权重较高,预算较多想要快速冲上去的宝贝调价最佳时间。
(3) 数据分析
展现量:尽量给计划里“较多”的词更多更合理的展现量。
投产比:如果亏损在一定的小范围内是可以接受的,如果亏损太严重那么就需要进行调整了。
收藏加购:关于怎么判断收藏加购数量,给大家提供一个思路,在关键词没有成交的前提下,它的收藏加购成本=花费/收藏加购总数,评判标准为产品毛利/5(因为一般5个收藏加购就会有一个成交),只要产品毛利/5收藏加购成本,那么收藏加购成本就是合理的。
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二、 相关配合工作标准
在进行直通车关键词调价的同时,还有一些宝贝内功优化是我们需要做好的。
1. 创意图和人群
在进行宝贝创意主图优化的时候,需要控制好主图点击率。一般主图点击率的标准是达到同行平均水平的1.5倍以上,最好是能达到同行优秀水平。
同时,在做人群优化的时候,前期也是要注意点击率,点击率高的人群溢价需要增加。
2. 基础销量、详情页、评价
在开车的前期要做基础销量和评价,同时也要对详情页进行好优化。根据大众普遍的消费从众心理,就算点击量做得再好,当流量进来之后,如果没有基础销量和评价,也是不会有转化的。
三、 注意事项
关于调价的主要内容就是这么多,接下来,在操作中还有一些注意事项是我们不能忽视的。
1. 之所以需要对关键词进行调价,是因为它获得的点击量不够。在开关键词计划的前期,各个数据的变化很频繁,想要获取更好的排名,需要随时关注数据情况进行调价,但是也要注意自己的预算能力。
2. 关注每天高峰时段的数据表现情况,如果收藏加购成本和投产比都在合理范围内,展现量也会自然有提升,不需要过多加以控制。

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发表于 2021-3-6 02:59:07 | 显示全部楼层
都被马云挣了
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