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人群溢价都不敢开高,直通车人群怎么能打标?打标的核心思路

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发表于 2021-3-6 02:06:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
老师,我店铺人群真乱,直通车都拉不回来
你直通车拉了多久了呢
拉了一个多月了
直通车拉了一个多月了,那人群应该是不会太乱了啊
可能有部分买家朋友也会遇到这类问题,直通车也在开着,钱在花这。效果就是不见好转
之前的文章中我简单提了下直通车人群逻辑,人群的维度是以交集的形式圈定的,我们可以自己圈定我们想要的人群进行推广。那么在这个圈定的人群里人群产生的数据才是我们圈定人群的反馈状态。换而言之我们需要人群数据,需要让我们想要的这部分人群看到我们的产品产生反馈。所以在直通车理论上应该是让圈定的人群搜索展现需要排在普通买家搜索前面。需要用到人群溢价。
直通车人群拉不回来的原因猜测:
第一、人群一开始就圈错了,没有逻辑
第二、关键词以及整体排名都低,没有数据
第三、圈定的人群没有排名,人群没有数据
先看第一点:人群圈定没有逻辑,认真看过我上一篇文章的老板应该知道了人群怎么去圈,实际上很简单,直接拿来用就行了,这里就不在拿来充字数了。
第二、关键词以及整体没有排名,没有数据
一般出现这种问题大多数都是舍不得出价。对于一个链接来说,我们直通车拉人群的时间阶段一般为新连接上架做好基础后没有人群,需要扶正产品人群;淘客跑完会后低价人群太多,产品转化下降,需要直通车拉人群扶正;新品第一波粉丝分享优惠完后,走入搜索正轨需要直通车拉人群等等其他的操作。基本上这一套操作打下来产品肯定是有一定的基础权重的,但是上车前三五天左右直通车的ppc都是比较高一点的,基本上都超过市场平均。这时候在操作直通车的时候往往会对自己产生质疑,是产品有问题还是直通车有问题,出市场平均价格的1.5倍都没有数据。对于一个新链接来说,或者是第一次上车的链接,没有在直通车上产生过数据积累的。直通车是靠数据说话的,开直通车的所有逻辑都是围绕着推广数据。所以第一要产生数据,第二让数据提升,第三不断优化才能达到我们想要的状态。
第三、圈定的人群没有排名,人群没有数据
圈定的人群没有排名,人群没数据,几乎占拉不回来人群原因的80%。最主要的问题就是不敢溢价。不敢溢价太高,ppc承担不起。有这样想法的老板我感觉在这个地方已经存在了对直通车理解逻辑上的错误。
直通车最终出价价格:关键词出价x时间折扣x(1+人群溢价)
所以说维持直通车排名位子不变逻辑上在权重一定的情况下出价不变。
那么最终出价不变就是,时间折扣不变化,人群溢价提升,关键词出价降低。那么至少ppc是不会上升的。
实操案例分享:
优化前
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人群拿到的流量很少,ppc 3.21,人群点击率4.39%,转化率6.14%,roi 0.74。
推广存在的问题一、人群推广没有方向,比如产品刚上车就已经在和同行竞争人群了,这个人群没有问题,但是我们自己的产品没有绝对的转化优势,只会让买家做一个对比,更坚定的在对手店铺下单。人群没错,错在用的太早。
问题二、系统人群推广太多耗费时间。比如系统人群智能新拉人群。产品上车没有数据系统没有拉新的人群数据依据,通过什么去匹配相对应的人群呢?所以系统也会尝试人群不停的去匹配筛选,需要花费一段时间。
问题三、人群溢价过低,人群排名不够。另外点击率也会受排名的影响。
解决方案
首先通过产品核心关键词以及行业人群筛选产品推广人群,作为基础推广人群。
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通过上述人群数据统计我们可以非常清楚的组合出我们需要的人群推广。
性别:男、女
年龄:18-24岁、25-29岁、30-34岁、35-39岁、40-49岁、50岁以上
那么根据我们所需要的人群组合,只需要我们所得到的人群数据交集的部分去做人群推广就行了。
所以我得到了以下人群组合
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在经过一段时间的推广优化后所得到的数据
ppc 2.17,人群点击率5.38%,转化率7.11%,roi 1.32。
不仅数据提升,人群流量也随之提升,基本上直通车的流量都是通过人群点击产生,不是纯关键词产生流量。所以这类流量打标的是人群流量。
优化的人群溢价也都提升了不少,甚至有些人群溢价是100%。但是整体的ppc确实不涨反降,所以还是上面提到的那个最终出价的公式,溢价提升其他方向价格降低最终结果得到控制。控制的好,人群溢价的提升不会对最终结果有坏的影响。
控制最终出价一定,人群溢价提升关键词出价降低,或者是分时折扣降低,保证最终出价不变。但是我们得到的数据效果是完全不同的。首先这个时间段我们直通车的主要目的是打标人群,所以在人群溢价偏低的状态下,关键词的搜索和我们需要人群的搜索排名相差不大。导致人群推广数据少,多数数据都在关键词上。提升人群溢价在相同的出价位置上优先展示的是对应搜索人群的搜索,数据会产生在人群推广上。这样我们的产品通过直通车推广才会打标我们想要的人群。
另外人群是不断筛选不断精准的,只有成交的人群才是最精准的人群,所以在我们打标推广以至于最终推广中都是在人群范围中寻找转化人群。
在本产品中具体优化步骤总结
1. 人群初步匹配找到产品相对应的人群大致范围
2. 人群筛选进行推广
3. 溢价提升,关键词、分时折扣适当降低,使圈定的人群优先拿流量
4. 通过人群推广数据进行优化,溢价该调整调整,人群该暂停暂停
5. 持续优化,人群筛选,根据产品需求进一步优化直通车
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