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淘宝直通车总亏钱?手把手教你优化质量分,超低价引爆店铺流量

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发表于 2021-3-6 02:06:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
质量分认知的两大误区



开了这么多年直通车,你很有可能一直在浪费推广费。因为目的和策略不匹配,很可能就导致目的烂尾。例如在提升质量分的过程中,商家朋友们往往就存在很多误区。


误区一:盲目追求关键词高质量分,忽略关键词本身数据


在直通车推广过程中,商家付费买的仅仅只是该关键词下的广告资源位置。


如果关键词自身数据体量非常差,既不能满足商家所需流量,并且该关键词背后人群不具备对产品的转化能力,那么,很可能在落地推广过程中出现“获取流量难、推广只花费不成交”的现象,造成亏损。


在这种情况下,提升质量分是无效的操作手段,因为质量分能影响的仅是推广过程的点击扣费,而非决定关键词背后的流量池及关键词对应消费者的购买力。


正解:高质量分不代表高转化。


如果没有做好关键词本身的基础就一味追求高质量分关键词,往往在计划中会存在“花瓶词”,看着赏心悦目,实际对推广没有任何帮助,还在消耗商家的推广费用。


误区二:认为质量分的上限是10分,推广后期不再持续优化。


质量分的“天花板”难道仅仅是10分吗?其实不是!


在直通车实际扣费规则中:“下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01”,这里的质量分计算的是“原始分”,而原始分是没有上限的。


所以,在实际推广的过程中不难发现,即便是相同的全10分关键词,在不同账户扣费情况也是不一致的。


正解:商家朋友应当追求低首屏预估价,或者用更少的花费获取相同排名下的展现量。显然持续优化质量分,降低商家获客引流成本是一件任重而道远的长期目标。


那么,为什么要养分呢?


养分是为了让我们在后续的推广中,有一个比较好的基础分,创意账户的权重就能长期维持在排名靠前的状态,保证高点击率;且在拖价后,能获得较低的平均点击花费。


质量分优化的落地实操



养质量分的核心逻辑就是牺牲点击量,提升点击率。所以整个养分过程的宗旨就是:在点击量够用,点击率越高越好。


我们要操作的是:在点击量总额不变基础上,不断压缩并聚焦精准的点击量,从而更进一步提升点击率(此处的点击率非创意图的点击率,而是指整个创意账户的点击率)。


step1 制定日预算


日预算,只要保证100个点击量和高排名位置(尽量卡首屏)。因为,100个点击量已足够质量分优化的启动量;高排名意味着高点击率,有利于我们做高整个创意的点击率。因此,日预算=100个点击量*平均点击花费,平均点击扣费具体看背后的平均展现排名。


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step 2 限定投放平台


选择移动、站内、关键词;并将PC的出价改为0.05,相当于关闭。


step 3 设置地域限制


关闭偏远地区,选择“流量规模够用且点击率较高的城市”(通常可以选择北京,上海,广州,浙江,深圳),运用卡地域的方式对精准人群做第一步筛选,以做高账户点击率。


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step 4 设置分时投放


在生意参谋后台观察自己店铺不同时间段的点击量和点击率,选择“点击量满足,点击率较高(保证排名)”的时间段进行分时投放,折扣溢价100%。在此时间段溢价投放,更容易做高点击率。注意:一旦点击量够了,就下线分时操作,而不是关闭直通车。


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step 5 优选宝贝设置


选择自身具备较好引流能力的优质产品,方便获取流量;可参考生意参谋中支付金额、访客数、收藏加购率、支付转化率等指标,择优选取。注意:不要使用平台推荐。


step 6 优选创意设置


创意图片一张,集中在一个创意做权重积累。创意设置优选,投放高点击率的创意图片。可将完整关键词加入创意标题,使其关键词文本相关性达到满格。


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step 7 精选关键词


选择大词、长尾词中的精准词,去除低点击率的词,留下高点击率的词;不做花瓶词。注意:哪怕只留下一个关键词,只要能拿到一定的展现量,也能符合要求做高点击率的需求。


当然在养分过程中,商家就应该开始刻意培养后期主推的关键词,为下一步该关键词冲销量目的做准备。


step 8 调整出价


可适当提高“低展现量,高点击率”的关键词预算,以提高“高点击率”关键词的消耗占比,从而提升整个创意账户的点击率。


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step 9 设置“精准匹配”


设置关键词的精准匹配,为了能使其点击率更高。但如果计划在推广过程中,出现“流量获取能力特别差,不能够满足流量的基本需求”的现象,可以检查其他按钮,若都没有优化空间,则可以改成广泛匹配,目的是为了获取流量。


step10 设置人群高溢价


设置“关键词低出价,人群高溢价”。根据店铺自身人群属性,设置自定义人群的高溢价,并打开智能拉新人群,溢价300%。有利于在合理的流量池中更容易获取精准用户,进一步提升账户点击率。


人群设置建议:


自定义人群(重点参考-生意参谋-访客分析),标签设置“性别+年龄”“单价和月均消费能力单独溢价设置”


人群溢价过高导致没有流量,建议降低人群溢价,反算关键词出价,目的是为了扩大关键词流量池,获取流量。


step 11 开启抢位助手


设置100%,达到卡首屏的效果,把点击率人为做高,持续对权重做提升。即使抢不到首屏位置,也会有较好的位置。


注意:


实际操作过程中,点击量略高于100个,防止去重数据
100个点击量只是个相对值,数据是可以递增
养分操作前,一定要保存元数据,这样才可以做对比
养分是个持续的工作,不要追求低ppc,而做到自己能接受的范围即可


牢记



不要忘记,我们优化质量分的目的是为了降低平均点击花费,将其控制在合理的预算范围。所以为了满足商家自身对计划扣费的需求,后期可以持续优化质量分。


那么,质量分达到10分以后,如何判断质量分是否正在被优化呢?


质量分不断优化的过程中,首屏预估价会越来越低,相同预算下是否点击量越来越高,账户消耗的速度是否越来越快。商家朋友们可以每3天观察一次,与之前统计的数据进行对比,以此来判断,养分是否有效。

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发表于 2021-3-6 02:29:14 | 显示全部楼层
请问直通车怎么选好关键词
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发表于 2021-3-6 02:58:02 | 显示全部楼层
鬼老师,新店可以设置关键词低溢价,人群只选择智能按钮溢价300吗?还是说再加上系统标签,自定义先不设置?
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