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底层逻辑拉伸,直通车精准标签(实操分享,童车案例)

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发表于 2021-3-6 02:08:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车精准标签实操
最近很多小伙伴在操作直通车的时候,往往会忽略的就是人群标签这块。
很多学员都问过我一个问题,就是转化率忽高忽低。我看了一下他们的后台,发现他们的人群没有做精准,他们有的只知道做人群,但是不知道做什么样的人群更加合适。
在大家所认为的这些人群中,店铺人群有哪些呢,你所寻找的人群是真正的人群吗?
先看下 店铺人群是由什么构成的:性别,年龄,职业,消费层级
店铺人群是由爆款+其他的流量款组件而成,其中店铺人群的数据是由爆款决定的。
也就是说当我们去看消费层级的时候,那么我们所看到的一个流量访客分析的情况,往往都是我们卖的最好的宝贝来决定。也就是我们常说的少数服从多数,而多数是决定你店铺的人群的。
接下来给大家进行案例分析!
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通过数据显示,他家的价格是145—862,也说明了他家的人群是不精准的,也就是进店观看,不去购买的人群。当店铺出现这种问题的时候,也就是我们的人群跑偏了,人群不精准了。
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接下来看支付买家数,这家店的价格跨度很高,120-270的人群是占比最多的。我们要让人群去朝着120-270去走,接下来看性别,女为主,年龄段都是26-30岁的。
而这个人群,并不是他家最精准的人群。
为什么呢,接下来,大家可以看下下边的表格,可以爬出他家的数据。黄色部分是爬取消费层级占比的数据,蓝色的是通过占比,支付访客数爬取的数据,红色的是通过背后真正算出的人群,是隐藏在背后的人群(不会的私聊我,可以教给大家如何使用)
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根据最优数据
价格区间:500-875
年龄区间:36-40之间 组成一个人群标签,这时候组合二级人群所选取的转化率占比比较高的情况,那么它的这个转化是最高的。
当我们有了人群出来之后,我们开始进行溢价,不要上来就100%溢价,前两天一位同学找道我,他的人群出现了一些问题,他前期给所有人群溢价都是100%,导致花费过高,有点扛不住。
建议:初始溢价在30%—50%之间,不要太高 测试这个人群的方向精准度的高低,高了进行溢价提升,而且花费不高。
最后,人群溢价提升的同时进行降低出价,用来维持我们的一个PPC的降低。

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