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淘宝干货:直通车常见问题及优化思路解析

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发表于 2021-3-6 02:08:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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首先我们要明白开车的目的,很多卖家对于开直通车没有目的性,更多的是一种从众心理,别人开他就开,那么我们首先在开车之前你要确定你开车是为了什么。
一般而言就是两种作用:(1)拉动自然流量 (2)做高投产,依靠直通车赚钱
(1)我们很多商家开车的目的,不管是新店铺没流量还是老店铺流量上升不了,都可以用直通车把产品的权重提高上去达到系统分配流量的指标从而带动免费的自然流量;
(2)简单的想通过直通车引最精准的流量实现转化,做高投产去赚钱。
所以大家在开车之前,要想明白开车是想走哪条路,才可以在操作上更加计划的去调整。
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下面是日常优化直通车的时候卖家朋友们会遇见的一些问题,如果你还有其他问题的话也欢迎大家补充:
1、展现低
没展现首先要考虑的就是出价的问题,因为前期计划账户权重都会比较低,你出一个正常价格是肯定没展现的,标品的话就要去提高价格提高位置了;如果是非标品的话最好是在人群上调整,去拉人群的溢价,直到计划有展现位置。其次你要考虑的是选择的词问题,也就是我们说的词的搜索指数,可以直接点击你的关键词看一下。
2、点击率低
影响点击率的因素主要就是:关键词、人群、创意图、匹配方式、地域等等,但是有小部分标品的店铺会出现位置越高点击率越高。
如果你是点击率那么就要挨个去排查一下是哪方面的问题,词方面的话精准词和大词点击率肯定不一样,人群也是优化点击率的一个重点(标品除外),图就更不说了标品最重要的就是图,匹配方式广泛情况下肯定会低,地域的话如果计划在有流量基础的情况下可以在直通车上方报表里面找地域列表去优化地域。
3、广泛匹配情况下花费集中在一两个词
因为前期计划都在测试阶段所以我们通常都会用广泛匹配,但很大可能性会出现日限额全部都花费到一个词上面去,所以说计划前期刚开始观察计划要频繁一些避免这种情况出现,如果出现两个方法要么降低这个词的价格,要么去拉高其他词的价格,我个人建议降低。
4、投产低
前期我们账户权重也就是质量得分不高,所以PPC会比较高一点,加上计划前期流量不精准所以投产低是正常的,后期的话在针对优化
5、转化率低
转化低主要原因只有两方面:流量不精准以及内功差。
流量不精准直通车只能去优化关键词和流量,如果这时候直通车数据显示收藏加购都还不错,那么你就需要在产品的内功上找问题,主要针对性价比、评价、基础销量、详情、问大家等等这些去优化。
6.质量得分怎么提升
相关性是核心,创意质量对应了点击率,买家体验对应了宝贝的转化率和销量,可以从客服服务,宝贝详情页,关联营销等来提升。
如果你宝贝本身转化还OK,那么就优化相关性,如果转化不行,质量得分是肯定上不来的,你可以点开每一个关键词对应的三项提示,看哪一项低再去优化哪一项!重中之重,还是宝贝的点击率和转化率!
7.筛选词和人群流量基础
前期测试词和人群30-50流量去判断,如果没有转化收藏加购的话就删除,重新去添加新词测试。
8.如何拖价
首先你的分数一定要高和稳定,并且点击率一定要高,这是任何拖价方法都必须满足的一个条件,而且拖价并不是短期可以完成的,拖价每个人都有不同的方式,老司机就简单说下我怎么做。
注意点:分数要稳定、点击率要高、日限额不变的情况下提前下线。
拖价要在日限额每天可以提前花完,然后就可以相应的去一点点进行降价,不要降的幅度太大,同时也要时刻的注意好流量和点击率的变化,如果发现流量掉了这时候你要去提高时间折扣,5%的节奏往上拉,直到你的流量回升,继续跑计划直到你的日限额又可以提前下线,这时候在去降低。当然最终标品你还是需要卡位,不会像非标品那样托到很低。还有就是如果类目流量本身就很小的话尽量不要拖价,因为这种类目变化太多,拖不了。
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直通车点击率的优化思路



一、直通车各维度之间的逻辑关系
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二、直通车“点击率”分析思路
点击率受展现排名与创意图、匹配逻辑影响;同时点击率对直通车的权重有直接影响。
匹配逻辑指的是关键词-创意图-人群-产品这四个维度之间的相关性。
也就是说,当我们直通车的点击率出现下降时,可以分别从关键词的展现排名以及创意图与关键词、创意图与人群、创意图与产品之间交互关系的角度进行分析。
三、直通车“点击率”优化思路
1、创意图片:直通车开测图计划,点击率相对竞品主图及车图点击率高上1个点,作为车图。
2、分时折扣:计划前期可以选择竞争弱的时段进行投放累计数据。
3、卖点策划:通过对同行以及自身宝贝的问大家、评价等渠道分析用户痛点,贴合产品制造卖点进行文案包装。
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4、投放地域:根据产品属性,选择点击率较高的地域来进行投放,产品不同,相应的投放区域也是有差别的。
5、投放人群:根据初期直通车人群表现出的数据,分析出高点击率高转化的人群,提高人群溢价进行投放,同时需要关注人群数据,对于表现号的人群可以做5-10%的溢价上调。
6、投放平台:不同平台的投放数据互不影响,我们可以不用纠结这里。
7、关键词:直通车高点击率的前提是关键词高点击率,可以通过生意参谋选择市场点击率高的关键词进行添加。
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8、智能拉新人群:可以吸纳其他人群,优化思路与第5步一样,该人群点击率基本能达到均值2倍以上。
9、抢位助手:可以在更新基础权重后,通过低出高溢的配合抢位助手,给人群进行抢位,实时抢排名。
优化点击率的方法不限于以上九种,也不是每个类目对于点击率的优化思路相同,需要根据店铺和类目的实际情况进行调整。

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