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实操案例!教你直通车高计划权重如何养成!这些逻辑你必须了解

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发表于 2021-3-6 02:09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近看了一些直通车后台数据,感觉很多人对前期养权没有一个方向性,大多数人都是由于点击率上不去,ppc降不下来,然后直通车就一直东不成西不就。所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向!


言归正传。首先看个案例!这车从12月8号就开始养权,养了一周的时间,基本点击率没什么变化,点击率一直就在3%徘徊,ppc也是比较高的!每天花3-400百就这么一直耗着,中途试过了,低出价高溢价,用人群拖点击率,也没托起来,也卡过地域,反正这个老哥给我说试过了很多的方法,都没有把点击率拉升起来!
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那么他这个车问题到底出现在哪里呢?
其实就一个误区
那就是对产品卖点认知不到位,
我们看下它直通车开的关键词数据,养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的,精准匹配。直通车渠道入店词也比较精准,人群直接卡的三级人群


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我拉取了一下,直通车最近30天的入店词,分解了标题中几个主要的属性词根,做了一个词根表,分析了下数据,发现加绒这条词路线“3率”一般,且产品本身能力也不行,完全没有任何优势,现在这个季节,这个天气,谁不是卖加绒的?难道你的加绒就比别人的优质点?,而“卡通”这条词路,“3率情况”明显就不一样!当时给他沟通后,他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+,觉得没有价值,但是我实际上去操作后发现,投产高了4倍,ppc压到1块多!搜索也增长了200多,虽然搜索增长不是很明显,但是它不香吗?
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直通车最近7天数据截图!
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数据来源于:亨利操作后台数据)
这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病,都抓不住核心词路。就比如上面这个老哥,觉得卡通这条词路搜索太小,但是相比你加绒的词路,两个计划一对比,一个点击率3%,一个点击率7.5%,该选择什么词去做,心里没点数吗?如果计划连权重都跑不出来,还谈什么拉升?谈什么搜索呢?谈什么投产呢?
结合上面的案例那么问题来了。
如何打造高权重直通车计划呢?
主要分3个方向!
1.流量精准
①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性,这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题,关于这点我也说过几次了。有些产品计划权重特别低的,上车广泛匹配后,会发现进店的关键词基本都是和产品不相干的,直通车买入的展现人群本身就是不精准与产品的人群,这种情况下就会拖地计划点击率!所以如果实在把控不好的就直接前期精准匹配即可!
②:养权关键词选择,关键词可以引导展现人群,所以在前期养权时要找准产品定位,产品卖点是什么,在围绕这些卖点去铺设词路。这样才能保证直通车买到的展现人群至少是给我们产品高度相关的!
比如:高腰,加肥加大,蝴蝶领,等等等
2.创意呈现力
①:自主拍摄:现在很多老哥都知道主图点击率的重要性,所以都会选择自己去拍摄,但是,同样的一件产品,不同的拍摄方式,不同的场景下,不同的模特,不同的色调,给人的视觉冲击力是完全不一样的!很多人拍了几套图片下来,花了不少的钱,最后测试出来的点击率还是极低。所以我建议实在对拍摄没方向的,就先学会模仿爆款拍摄风格!比如街拍风,网红风,学院风。我觉得对于图片上能做的就是“3多”,多看爆款车图,多收藏优质车图,多分析研究!


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②:差异化表现!
什么是差异化?先看两个的差异化的例子。
图一“加绒牛仔裤”差异化表现!
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图二“高腰牛仔裤”差异化表现!
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对于差异化有没有感触?
看完案例我们再来思考一下,假如我们自己也卖加绒牛仔裤,而且竞品价格款式销量都差不多的情况下,在加绒这条词路下,竞品和自己产品点击率都是5%,这个时候我们要怎么去超越竞品?是不是我们能做的也就是差异化表现了,针对加绒保暖这个功效进行放大,去测试数据,如果数据表现好能到达8%的点击率,那我们是不是就能通过这条词路拉开与竞品的差距了?
③:围绕卖点打造
创意图片要与渠道来源主词路高度匹配,比如我做特大码牛仔裤,核心卖点就是加肥加大,弹力好!那么这个时候我在主图呈现力上就要表现出来这些特性!
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3.精准人群
利用人群溢价,让展现与点击量,全部走优质人群,从而来提升计划整体点击率。到达快速上权的目的。
那么如何利用人群养权呢?
①:根据店铺人群画像,大概确定产品人群方向,直接搭建三级人群测试,三级标签下人群的范围会受限,但是也能更好的区分不同人群点击率,测试过程中,根据数据提升较好的人群溢价,降低数据表现一般的人群,有些类目下,三级标签可能覆盖人数会很少,只有几十个了,这种情况下可以走二级标签,(当然人群的覆盖数量是与关键词数量+关键词人气直接挂钩的。关键词越大,越多,人群覆盖数越大)
当时看了下这个案例店铺的人群画像,发现基本都是吃高消费的人群,所在在搭建三级标签的时候,主要就是女+年龄+月均550以上的三级标签开始测试,最后测试出来发现的确是高消费的人群点击率普遍比较高点!
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如果是新手对于自定义人群没有多少操作经验的,在前期的时候可以打开定向人群一直操作。尤其是“浏览未购买”,“收藏过”定向人群,这两个人群都是收割之前种草的人群,所以普遍数据都很好,还有一个公认的直通车优质的人群,那就是智能拉新了,这个人群有一个冷启动时间,基本等计划跑几天后,慢慢才会开始进数据进来,在测试的过程中如果发现自定义人群一般的情况下,而定向人群数据较好,那么这个时候就需要调整溢价比例,控制自定义人群的点击量占比,利用定向人群去做点击率的拉升!
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在拉升点击率的时候,需要注意一点,不要把地域卡得太死了,很多人养车喜欢卡几个地域去搞,但是你有没有想过,前期养权就给产品这么多的受限,当产品权重起来后,你放地域的时候,如果点击率接不住,是不是很容易翻车呢?
所以在养权时,不要只是单纯为了点击率,而且做点击率,如果你的产品需要卡几个地域,还需要卡小词,卡人群才能实现高点击率的话,这种产品你觉得还有没有直通车拉升的必要呢?要知道一点,如果你的定位是爆款产品,是不需要给这个产品做太多的受限!
总结:
做淘宝永远不要急躁,仔细研究市场需求,提炼产品卖点,让产品具有一定竞争力,再去考虑拉升或者后续的运营方向。如果产品本身优势都没有找到就急急忙忙去拉升,最终翻车的几率很高!
最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身!


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发表于 2021-3-6 02:21:46 | 显示全部楼层
小店家开得起直通车吗?
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