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淘宝代运营帮你梳理出价优化逻辑,轻松实现直通车低投入高产出

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发表于 2021-3-6 02:10:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
在流量严重碎片化的情况下,大部分的商家都会使用直通车做推广,不过很多商家在投入很多资金后,却并没有多少产出,这也成为了令商家感到头疼的难题,要想做好直通车优化,可以从引流本质和合理出价两个方面做好分析,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何解决直通车高投入低产出,轻松完成直通车优化。


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一、引流的本质是适价引流



很多新手商家对引流是存在一些误解的,将低价引流作为产品推广初期的主要思路,其实这个思路也不是完全错误的,主要是大家稍有不慎,就会进入一个误区:


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1、只关注点击率



很多商家认为只需要关注点击率就足够了,觉得只要产品本身的点击量好,就可以一直烧下去,但是这样的操作,忽视了产品本身,比如说低价产品,其本身就有点击率高的特点,针对低价产品,不应该观察点击率而是转化率,同时也要重视收藏加购、页面停留时间、跳失率等数据指标。


2、曲解低价的含义,认为低价就是低出价低投放



在使用直通车做推广时,首先商家要确定自己的目的,如果商家的目的是为店铺做引流,但如果为了低出价,而选择了不好的关键词,所以引来的流量,大多就是不精准的,这样只会让开车情况越来越差,店铺权重越来越低,导致店铺慢慢地走向灭亡,在投放时要结合产品,选择相关性高的关键词,从而确保引流的准确度。


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二、合理出价



直通车要想实现引流,就需要通过竞价的方式,在优化直通车时,可以通过以下方式来调整出价:


1、设置合理的日限额



如果日限额有限,可以集中烧特定时段,商家不能随意的增删日限额,因为这样会严重影响产品的基础权重。


2、不要图省事



关键词出价,不要设置统一的,这样会造成拐点不清晰的情况,引流效果也不好。


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3、关键词出价



不高于平均点击花费的150%,高价去烧只会拉高PPC。


4、配合人群溢价



关键词出价,需要根据人群溢价,做相应的调控,这样才能起到稳定账户权重的作用,商家需要确定怎么做人群溢价,高出价低溢价的操作,是为了流量,操作的结果是为店铺获取好的访客量,这类适合账户权重已经稳定的账户,低出价高溢价是为了养权重,操作的结果,是为店铺获取好的点击,从而提升店铺权重。

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发表于 2021-3-6 03:16:37 | 显示全部楼层
刷单不可行,诚信经营才是正道,一直都是这样做的。
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