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直通车,从新手不会玩到单店年消耗300万打一个爆一个,5个知识点

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发表于 2021-3-6 02:12:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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好的结果背后是无数次的失败
现在电商环境很浮躁,各种教怎么玩,怎么s,直通车怎么打爆款!导致很多新手去学的时候,以为自己也很容易就做到!一个坑接着一个坑!
在电商方面,你能看到的噱头就是,“黑车几毛Q一个点击”“3天上10分”“直通车打爆搜索”“7天拖价ppc几毛Q”“人群爆直通车权重”“无货源”“跨境电商”等等
为什么我知道这是坑,因为我身边有朋友就是做培训的!并不是玩法坑,培训坑,有些培训就是浑水摸鱼,二手贩子,三手贩子!有些讲师培训可能很厉害,但是这种对新手来说基本上是理论比较多,新手学,资源不配套!
但是新手缺少的不是玩法,不是技术,这些都很容易得到,只是你没找到地方,或者是不舍得花Q学习!那新手缺的是什么,缺的是实操!
直通车现在的环境对新手不是那么友好!我做了dy发了几个视频有一点粉丝,有很多新手粉丝问的问题,我发现他从一开始的方向就很错了,刚开没几天,产品都没做好,问我怎么拖价!这个就好比你没有驾照,怎么去高速上漂移!
我觉得现在做电商除了环境不是很好,别的都很幸福,什么不懂,都有人想要教给你怎么去做!我做电商的时候,想学看看别人都不会,直通车对所有人来说都是新东西,没人能教给你什么!也没有代运营,培训什么的!
那么进入正题,分享我从新手到别人眼里所谓的大神!是怎么做到开一个可以爆一个!
直通车是一个很有逻辑的工具,迭代10年的版本,如果没有人指点,我可以很明确的告诉新手,就算是我把一个完整的黑车玩法,公开告诉你,你都开不了的!就是这么现实!就是没有实操
那么怎么实操!怎么是有逻辑的去是操作!怎么才开的好投产高,怎么才能打爆一个品!
解决这5个点,就全明白了,你盖起来一幢百米高楼的基础就打好了!
你要的消费者是什么消费者
平台把消费者分成三类,你知道吗?
关键词怎么选?
去哪里找全网成交词!
创意图怎么做?
怎么样才高点击率!什么标准才是高点击率! 怎么匹配关键词权重才高!
创意标题怎么写?
只匹配相关性是完全错误的做法!
出价怎么出!
只需要统一出价,
人群怎么设置?
人群怎么设置投产高,怎么设置才精准!
为什么是这5个,这个是一个款,上车之后,你能操作的所有基础动作!而且你每次操作,都会遇到!优化只是其次,数据表现不好,你才会优化,经过多年实操的结果,我所理解的优化是在好的基础上,细微的调整,而不是把不好的数据大幅度优化,把数据变好!怎么样设置打爆之前的最佳配置,接下来一个一个的说!
第一个问题你要的消费者是什么消费者
平台把买家分为三种,潜客,老客,和新客,消费者洞察报告,应该是有些店没这个东西,没关系,持续投放,会自己开通的!
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潜客:15天内被店铺广告或内容渠道曝光过,或店铺/单品浏览跳失的消费者;且排除新客和老客。
老客:过去365天有过店铺成交的消费者。
新客:15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失,或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏,或过去365天有过下单未支付的消费者。
单说这一个潜客老客新客,新手应该不会懂它到底是什么意思,没关系接着说!
人群怎么设置?
人群怎么设置投产高,怎么设置才精准!
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宝贝定向人群
店铺定向人群
行业定向人群
以上三个人群,都是行业被打上标签的人群,为什么呢,因为定向,从字面意思上就可以理解,只针对一方向,具体是什么方向就是消费者身上的标签在指引!那么消费者身上为什么会有标签,是根据消费者的行为,收藏,加购,转化!都是有哪些标签
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所以简单一句话可以理解为,直通车系统给的标签,除了自定义之外都是类目的新客,老客!
那么自定义标签是什么消费者,那么来看一下自定义标签都是有什么属性
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覆盖人群
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基础属性
性别,年龄,月销,这些都是基础属性,覆盖人群,是指平台的日活跃人群数!
为什么这些人,会在自定义里面使用基础标签,很简单,他们没有别的标签,只能再这里!可以理解为这个是潜客。
新客,老客精准,转化率高,点击率高!潜客点击量大,潜客流转变成新客,新客流转变成老客!一个循环作用!流转这个词是不是很熟悉,!说道这个就说一下超级推荐
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解释过人群之后,是不是这几张图,恍然大悟就看明白了,超级推荐设置好之后,全部都是新客在消耗!产出roi做到了多少你自己可以看!所以你能理解直通车人群精准度,对超级推荐的影响有多大!这个数据是9.3号的数据!不管是直通车也好,超级推荐也好,只要你把底层的东西搞明白之后,走一个正确的路,顺应趋势,才能玩的更好!我从来不s单,因为我不会,但是我不会说s单不好或者是怎么样,只有玩的好的人才有资格说他好!如果你是新手,s单,超级推荐的趋势与你无缘!很多干货都在公众号里面都说过!如果你想开好建议新手看看!
关键词怎么选?
去哪里找全网成交词!
生意参谋-市场-搜索排行
搜索你的大词 然后把所有的词复制出来,大类目的话大概有7-8万的词!小类目也有2-3个
那么如何在这7-8万个词里面,选出来我们自己要的,当然不是一个分析,我会分享一个筛选工具表格,一键筛选符合所有标题的词!
这是第一种选词方法!
第二种,把竞品30天所有成交词,流量词拿出来!前期选词我只用这两种!
知道我自己用什么词,知道竞品用什么词好!·那么词的问题解决了!
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一键选词表格
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一键选词表格
创意图怎么做?
怎么样才高点击率!什么标准才是高点击率! 怎么匹配关键词权重才高!创意图这个就很系统,我会另外起一篇文章分享!
创意标题怎么写?
只匹配相关性是完全错误的做法!
这个实操举例说明!当你的宝贝有很多个属性!
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上面图片中连衣裙的属性,黑色,露肩,吊带,长款
创意标题的逻辑是,举例:吊带连衣裙 关键词,只有在 包含这个词的创意标题上面的权重才是完整的,在消费者搜索的时候 包含有黑色连衣裙的这个创意排名靠前,或者是说才会更多的展现!所以这个时候用的图片应该是 这张图片能够突出表现 吊带的属性,第一张图,才是最佳配置!
更重要的是,当你突出吊带的这种图权重低的时候,在优选匹配模式下,黑色连衣裙不会在这张图展现,而且展现创意图权重高的图片,那么就会导致点击率变低,!如果修改轮播模式,4个创意的权重或者是8个创意的权重就会平均,拉低整体权重!
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智能标题:系统根据人群偏好,生成对应的个性化展示标题,有效提升点击率,该标题不影响质量得分中的相关性。
我来解读一下这句话的意思,它的意思是说,创意标题是影响权重的!不止是相关性,那么相关性存在的意义如果只是满格那就没有意义!那么这个是谁的相关性,不是关键词和创意标题的相关性,而是关键词引导的图片和消费者需求的相关性!这句话要记好!

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发表于 2021-3-6 02:15:52 | 显示全部楼层
做电商那么多年,直通车也好,现在现在的超级推荐也好,顺应趋势,很重要!你想赚钱,想长久的赚钱,就要走正道!多少人因为款没做好,就去开车,想用开直通车打出来一个爆款,亏的血本无归!我也是从小白,草根一点一点的做起来的,希望我的分享能够帮助到需要它的人,!
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骗我去直通车
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你把她头像放上去啥意思
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