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做好直通车推广一定要有的清晰的思维,你学会了吗!

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发表于 2021-3-6 02:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一步,想的逻辑。
词---人群---产品

小西装外套-----人群------产品
效果可能不一定有那么好。
米黄色小西装外套----人群----产品
相应的转化效果就会偏好一点。

核心属性关键词,找人。
对于资金较少,或者每天对发货要求没有那么大的学生,建议选词通过核心属性中长尾进行精准匹配的方式开始操作。
客观建议,购买一个省油宝组建初始的直通车计划的同时,慢慢学习,当自己真的可以去试错的时候,再搭建自定义计划。

如果对于目的相对明确的商家来讲,懂得优化的商家来讲,广泛会更适合你的节奏。通过广泛出3-5天后会迎来第一个优化期。

非标品,女装,童装,女包,女鞋
关键词比较丰富且宽度够大的行业里。
我给你们介绍一个普遍的操作逻辑。
非标。
初始情况下,所有挑选出来的。
核心属性关键词+最近的飙升词中符合自己的产品的关键词,整理出20-30个左右。
开启流量智选,智选出价,比例调整:
行业热搜词占比40%,产品热搜素词占比60%。
大多数的人在非标这个行业里,
词重要还是人群重要?
理论逻辑上讲,词和人群都重要。
但是实际操作逻辑上来讲。
人群必定大于关键词。
为什么这么理解呢?
很简单的一个道理。
非标品的主要转化率来源于人群。
选核心属性长尾词的原因也是去缩小人群的范围。

既然开了流量智选,
我们的人群如何设置。
给到的建议:
系统优先,
自定义锁定范围。即可。
自定义,在非标品里,主要组合的是
性别+年龄段的方式。
系统标签里的
会通常比较容易的出数据,并且效果比较好。

很简单的逻辑。
通过智能拉新,找到相近的人群。
并且呈现方式,通过流量智选所匹配出的关键词。
优质词透出,通过优质词透出来优化我们的宝贝关键词。
也就符合了,人群>关键词的逻辑。
可能会出现2个放心。
第一个方向。
系统标签人群比较理想,那我们线性的操作下去即可。
第二个方向。
系统标签人群相对来说较差,就会提早进入优化期。
111245b8xyc189yfgxrl9i.jpg

解决方法(优化方法)
1, 我们开启系统标签的时候,是不是同样开了一个自定义用来锁定人群范围的。
我们直接判断,这个自定义标签是否达到我们想要的结果。

找问题,
词的问题还是人群的问题。
我们就要去研究一个方向,就是关键词利用率的问题。
关键词到底有没有出问题。

直通车的详情和手淘搜索的详情。
这里的直通车含义,其实就是,我的直通车开着广泛匹配,到底点击在哪些关键词上了。

你实际直通车所产生的关键词和直通车后台的关键词是截然不同的。
如果你开了广泛,会以词根的方式去匹配各种关键词。

通过实际产生的关键词,
1, 直接转化
2, 加购率及购物车转化
来辨别哪些词根效果较好,哪些词根效果较差。
去抓取出相对来说,数据表现好的词根,重组直通车的关键词部分。

从这些数据得出,我们可以优化哪些方面。
1标题是否可以替代掉一部分相对较差的词根
2直通车的关键词
3主图,你甚至可以通过一些较强的词根属性,来把卖点提到主图上。

刚才讲到的,是非标标准的非标品商家普遍在这个阶段的核心操作方式。
没有花里胡哨的东西。

从初始计划搭建,人群部署,关键词出价,都是相对来说比较合理的。

标品里的操作逻辑思路。
标品开车最核心的思路,能爆发权重的就是来源于转化率是否稳定。
1, 标品80%的初始,都是来源于宝贝的部属。
对于初期打销量而言,常用的营销手段。通过主图做透出
1) 大额的优惠券,“今天下单立减50元”
2) 咨询客服立减多少,咨询客服有惊喜,等等
3) 买一
4) X单
提升转化效果,前期我可以什么都没有,但是必须要转化率稳定。
没有转化,标品的直通车就是无法解开的局。
所以,有一些商家是顶得住的。
有一些商家他是顶不住长期无转化的。
所以就会有了,从竞争对手最薄弱的产品,
相关性较强的产品,成本较低的产品,风险较小的产品,从侧翼突围。先站住脚,先不要死,才能活。

如果在开始的阶段,我们打了性价比营销到这个市场,绝对的价格优势,有优惠力度,还不能支撑产品提高一点转化的话,实际上,我们就要停下做思考了。
如果实际转化,到达了我们想要的数据。比如转化率确实上来了,有了3%-5%的转化率,保持7天左右的时间。
直通车数据就会拔高很多。
权重就会拔高很多。
标品里,最常见的就是,刻意补单来填充。

目前我合作的商家里,有一部分月销售额在200-300万的,标品。
直通车补,补多少,
一天补单20单,5单分直通车关键词。

标品今年的核心,就是极致供应链。
把供应链,材料商谈拢资源合并。
做标品的人已经越来越多了。
压缩2-3个月账期来搞电商。

再或者,就算是差异化。
如果,你的行业里,还没有所谓的资金巨鳄,或者垄断老大,那还有一线机会,你可能成为第一。
节奏,资金,运营,产品,都可能跟上的时候,是可以突围的。

你不信的话,你搞一个活动。
你大概你能在这个行业里的上限到什么程度。
大家知道营销场景下,比平销场景下的转化率会不会提升。
举例子,
我去年11月底的时候,操作了一个钢化玻璃电脑桌的产品。
0销量,到月销售额200万,一个月的时间。
怎么做的。
4个SKU价格。
228 258 298 328
0.8米 1米 1.2米 1.4米
常销产品,是1.2和1.4米。
在宝贝刷了一周以后。直通车开了一周以后。
出现问题了
搜索上不去,卡死在300-500这个范围。
我们当时定的刷单。
10 30 50 80 100 120 150 150 150 150
利用上限的150单,去掉后期起搜索以后的真实成交来降低刷单量。
150单-真实的12单,刷单还有138单。
死活上不去。


4个SKU价格。
228 258 298 328

188 228 268 298
改了4个价格。
搜索流量到了15000个。
真实每天150单。

其实我们桌子的质量和做工上,比同行要好的多。但是买家无法通过图片,和我们表达的,产生差异化。

直通车需要硬性的数据,就是转化率,
点击率无法满足权重的爆发。
电脑桌
我们卖的产品打不打人群标签,
必须打。
同关键词下,价格层次不齐。
这个时候直通车人群有一个显性的操作。
就是类目单笔价,月消费能力。
2个可以圈定人群。
我一天10000个关键词展现,都想要展现到这类人群里。
总展现量是多少?
人群的覆盖率一定要尽可能的高一些。
90%以上的覆盖率。
规避掉那些,我不想展现的人。
主要展现在高消费能力上。
所以,直通车难吗 ?

你把前后组织到一起,不要一个一个模块的去讲,组织到了一起,你就知道是这个逻辑。

营销场景+人群匹配。
第一, 过滤了无效展现。
第二, 增加维度数据
第三, 提高了转化率点击率。
第四, 稳定的正向反馈下。直通车权重就会爆发。


为什么行业里有刷单,为什么有人高价顶直通车,就会出现了。

你的产品降价,用直通车搭建好场景,有可能想亏都亏不出去。
这个就是标品最差的结果。

我标品的直通车抓住一个维度,能否在1-3周内,做稳定正向反馈。做稳定的转化率。
细分差异,视觉差异,来弥补这个不足。

下一篇文章我会做一张非常详细的关于直通车的思维导图,包括上分,养权重,拖价,降低PPC都会做到一张图上。需要的可以加私信找我领。

最近很多的商家,已经找到我,诊断店铺的,规划方向的,有操作提问的。但是还有很多很多什么都没开始做的商家。

做春款的,春势力周记住,是3月16日。
春是个转折,必做的周期。
广泛。
流量智选。
里会有拔尖的广泛关键词透出。
看直通车报表里的流量智选报告,会有流量智选的核心词透出,。好词透出。
流量纵横。

比如:碎花连衣裙女
直通车只设置了一个词,开流量智选以后。
会透出产品标题里含盖的关键词。
或者行业的热搜关键词,和你直通车开什么词就没什么关系。
但是碎花连衣裙女,会在流量纵横里,可以查询的到,词根带来的词。

利用率在多少范围我们是可以接受的。
如果利用率低,其实精准匹配会更适合你。
如果利用率相对比较高,在60-70%,都是可以接受的。

什么是关键词利用率。
直通车只开了这一个词。
有100个点击。
是不是这个都在这个词上呢?
当然不是。
直通车广泛匹配逻辑,是按照你直通车的词根拓展
牛仔外套 女 宽松
会出现的关键词
牛仔外套女宽松韩版 这个也会出现啊。
所以要通过流量纵横,实际100个点击产生的关键词的反馈来进行优化。

牛仔外套女
牛仔外套女学生韩版宽松 百搭
产品又不是学生群体的产品,所以该词的表现非常差。
那学生这个词根就不会用。标题也不会用。

我今天卖一个烟灰缸,
18块钱是爆款的,很便宜。
你投放月消费能力的,就会选择偏低的。
如果你这个烟灰缸是1888元。
你投放月消费能力是不是要选择1050以上的人群才有这个购买力。

做淘宝,就是要掌握核心底层逻辑。
即便再大的变化我们也能应对。

培养自己主动运营的能力。

广泛和精准和你标品还是非标品没有任何关系,最后还是看关键词的利用率。

很多的行业,在这个社会发展的过程中,会被其他的行业逐步取代掉,可能新的行业爆发力会更强,建议你纵向的去研究这个问题。

一件代发是帮助度过前期的过程。
一天发十几票,还可以,
一天发50票,你肯定会想这个款会不会断货。
那你一定会自己备货。

如果这个前期所需要承担的资金不是很多的时候,完全可以把产品拿回来改变形态重新推广。


工厂→出样→做货→档口
大商家选完挑完→档口
每年都会有拿档口货爆的学生。但是,万里挑一。

我就这么跟你们讲,我有一个学生,档口做,一个月10-20万销售额,不怎么赚钱。很累。
后来解决了供应链问题,一个月100多万。

每个做服装的人,都必备工厂资源。
他愿意给你做100件200件500件的。
你得筹备这样的工厂。这个是你后面能不能爆发的关键。

一件代发的学生。
找寿命周期长的产品。
并且关键词单一一些。
成本必须要去了解底价。先谈量,再操作。

大河 河西 跑一圈,拿100张名片回来。每个名片都有QQ群,款都在QQ群上。
利济中路上,款好一点。
贵一点。

做“标签词”成交。
点击产品,退出到淘宝浏览器,无线端的,刷新顶部的关键词,出标签关键词,直接干
2-3家竞争对手。刷标签关键词。

1, 先做好准备,了解好产品,了解好市场,了解这个行业的刚需条件,推广条件。
2, 准备好你的视觉呈现力。
3, 对接好供应链。
4, 不要怕,直接干。

私信可以找我交流。

流程单做好,配合流水池,能达到80%左右的准确率就可以了。

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