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电商小课堂丨高手开直通车,强在思维方式,而不是技巧

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发表于 2021-3-6 02:14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
高手开车,强在思维方式,而不是技巧。今天想和大家分享的内容方向是【“适价引流”直通车出价优化逻辑】,希望我的分享能够帮助电商掌柜或在职推广专员梳理建立直通车出价优化逻辑,更好服务于店铺推广。
01
直通车选款
什么是直通车适价引流
根据数据反馈,对直通车出价进行优化,调整合理出价,并且有效完成现阶段直通车推广效果。“适价引流”能帮助推广计划,降低推广成本。在推广的过程中,能及时发现无效推广花费,帮助卖家有效止损,并且可以持续的优化投入产出比。
02
影响直通车出价的三个维度
场景定义出价
不同的推广场景目的下,对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中,有哪些场景呢?分别是测试型场景,优化质量分,直通车打爆款冲销量,优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。
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影响直通车实际出价的三要素
1.分时折扣,它影响的是,计划能否正常投放,折扣溢价的高低,影响后续关键词实际出价。
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2.关键词出价:它决定了流量规模大小(流量池),是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费,在出价公式中我们可以看到,会受分时折扣影响,这点卖家根据实际分时折扣溢价,去计算关键词实际出价。
(人群高溢价,关键词低出价的玩法就是压缩流量规模,快速触达精准人群)
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3.精准人群溢价:是在关键词基础上,对某特定人群做细分,针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现:人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例
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综上,我们不难看出三个要素是相互影响直通车实际出价,关键词当前出价是核心基础。
(三)我们在其出价公式基础上,深度理解背后的区别。
第一部分,即便相同的扣费,它们的流量规模是不一样的。
按照实际出价4元举例,
分时折扣和关键词出价对比,同样实际出价4元,前者是针对整个计划所有关键词,后者可以特定某个关键词进行单独出价,更加灵活,针对性更强,便于某个词的单独进行实操优化
人群溢价是在关键词实际出价基础上,针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。
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03


实操演练
如何实现适价引流
首先,我们打开报表,如图所示我们调整出参考数据纬度:点击量,ROI,平均展现排名,点击率,转化,收藏 ,加购,总成交笔数;
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其次,进行数据分析打开30天报表,根据数据判断,计划是否需要“大扫除”;
我们先做出判断,考虑是否是删除长期不成交,低点击量,亏损的关键词,这样做的目的是让其这部分花费,更好集中在能成交赚钱的优质关键词上。从直通车转化周期的角度考虑,30天内不成交关键词,后续转化可能性不大,做法删除即可。
打开7天报表,根据数据判断,依次对关键词出价进行调整。
1.花了钱,不赚钱的,略微亏损的,降价;
2.排名已经很高,无需再高,降价;
3.能赚钱的优质关键词,加价;
4.没有点击,看移动平均展现排名是否到位,不到位加价【积累数据观察】
5.长期只花费,不成交的,删除
综上的思维方式总结:删除劣质不成交关键词,降低可优化关键词,对能成交赚钱优质关键词进行加价,达到控制ROI的目的。
我们也可以借助直通车操作后台“修改出价”,快速实现这个步骤。
1.勾选全部关键词,选择移动端关键词出价 批量溢价X%
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2.剔除优质关键词(不勾选优质关键词,因为已经加价处理)
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3.剩下的关键词结合平均排名在观察,是否需要溢价,需要剔除
4.剩下需要降价的关键词,统一降低Y%
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5.整体价格浮动控制在5%-10%/次,避免调整过大数据出现波动
有几个注意事项需要提醒下大家。
1.7天的直通车报表,转化周期是不完整的,简单的理解就是目前大家看到的关键词ROI后续会略高于报表内。
2.因为系统规定每次降价不低于5%,以目标关键词出价需要降低2%举例,先提高5%基础上在降低7%,以达到降低2%最终效果,所以掌柜要通过计算,合理的去调整降价比例。
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3.同样的方式方法运用到 【平台,投放设备】【分时折扣】【地域】【人群】 等报表数据内,在优质的数据中做加力,能进一步提升ROI
04
直通车适价引流
端正心态
在当前内容时代推广的背景下,“适价引流”不意味着一定是“低价”。我们为自己推广效果而负责,针对性的进行直通车出价优化。要根据自己产品合理出价,有效完成现阶段直通车的推广目的。更好用工具服务产品,提升店铺。


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