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淘宝进阶运营——​​如何利用生意参谋找蓝海产品?

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发表于 2021-3-6 02:19:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本节课给大家讲解一下,如何利用生意参谋找蓝海产品,那我们今天明确一下,到底什么是蓝海产品呢?
蓝海产品是一些市场需求大、供应少的产品,这样的市场相对更好做,竞争相对比较小。
在这里强调一下,事情都是相对的,如果你的实力很强,资金充足,团队强大,那么这样的配置,不存在红海还是蓝海,只要你看准的都是能做的。
想要快捷的做产品判断,就要分析淘宝上的关键词,分析之前是需要订购市场洞察这个付费板块的,无论是标准版还是付费版都可以。当我们判断一个产品在这个市场能不能做,有一个判断依据就是“竞争度公式”。
竞争度公式 = 日搜索人气 / 在线商品数

判断的标准:
1. 竞争度最好大于0.5;
2. 尽量不要选择类似标品等以销量导向的产品,比如说手机壳,手机膜等,这样的产品本身的差异是非常的小,完全就是看谁的销量多,谁就更加的厉害,这样这样的产品尽量不要再去碰;
3. 商城占比尽量低于60%,指的是在这个类目里面天猫店铺的比例;
4. 日搜索人气不要过高也不要过低。
接下来我们看一下具体的例子,搜索关键词“日语”,首先统计时间切换到日,看一下数据。
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对比切换到7天与日的数据。
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7天的搜索人气是10994,日搜索人气是3746,7天的数据并不是它7天的搜索人气总和,而是它拟合出来的一个数据,如果说是7天之和应该是2万多的搜索人气,所以会存在一定的判断误差,最好选择日数据比较准确。
为了保留查看日搜索人气,可以借助EXCEL 表格进行统计,将每日的搜索人气复制粘贴到表格里。
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这样就可以看到“日语网课”竞争度是2.59,是最高的,通过去检索可以发现,至少再现阶段的日语网课的需求是非常的大的,同时商家还没有那么多,这个时候去销售销量应该是不错的。
下面看一下关键词“手机壳”的搜索数据。
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手机壳是一个很大的品类,搜索人气是非常的高,而且商家也是非常多。
在选择商品的时候,竞争度当然是大于0.5最好,如果初步判断是一个不错的产品,这个时候就可以进行更加深入的了解同行竞争情况、利润等等。
对于手机壳作为大品类来说,日搜索人气及在线商品数是非常高,所以这样的大市场高手也一定很多,你如果没有资源进入的话,肯定是不行的, 所以你是想找一些蓝海产品一定不要碰这些在线商品数过高的产品。
还有一些产品搜索人气值过低,搜索关键词“液压机”。
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这个产品,除了第一个关键词的搜索人气还不错,其他词语的搜索量是非常小的,但是在线商品数还很多,像这样需求少,卖的人又多的产品在淘宝上销售是比较困难的,所以这样的商品也是尽量不要去碰的。
最后说下商城占比的情况,还是上面的手机壳,特别是一些热门类的手机壳,例如苹果系列的它的整体占比是非常高的,它的占比基本在80%以上,也就是说10家同行里面可能有8家天猫点店,你作为一个C店其实很难跟他们竞争。
所以大家一定要遵循4个标准去选择,可以分几种情况去选择产品,第一种如果你是没有经验的新手,你可以按照类目一个一个的去检索;第二种如果你手上已经有产品的话,可以直接搜索产品去判断是否为蓝海产品。
希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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发表于 2021-3-6 03:27:39 | 显示全部楼层
好贴,一定不要放过,顶
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