请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1963|回复: 1

如何找利润高竞争小的类目?

[复制链接]

11

主题

16

帖子

61

积分

注册会员

Rank: 2

积分
61
发表于 2021-3-6 02:20:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝规则的不断地完善下,店铺的经营也越来越难。如果是有基础的都还好,没有基础干刚开始的,肯定是不好发展的。不仅要找新产品,还要考虑产品是否能够获利,怎么能够找到利润高竞争小的类目呢?首先我们需要先了解产品的一个运作阶段。
112001zzza0qt6zumpdqz0.jpg

运作阶段:

第一阶段:当产品有了市场需求后,就会有卖家快速的进入这个市场,要想获得较高的利润,在这个阶段进入市场才是最好的,这时候的利润最大,且竞争对手少,毛利超高,还可以为第二阶段做销量基础积累,压住后来的竞争对手。
淘宝的特点就是高度透明化,行业内的产品卖的好不好,都可以在生意参谋的市场行情看到,只要高于5%净利润,就会有一大帮人赶着来做。
第二阶段:打价格战,运营能力以及第一阶段积累的好处就来了。当竞争对手进来,我们利用前期的积累,也就是销量和利润,就可以用价格战去打压对手;另一方面,在和供应商对接时,依据你固有的市场份额,降低点成本。运营能力和成本两方面同时把控,还能活得蛮滋润。
第三阶段:产品周期末端的时候对手非常多,产品市场基本稳定,第一第二的销量遥遥领先,头部效应非常明显,如果没有产品成本、运营能力的卖家就尽量少碰这样的产品。
要想赚钱就要不断寻找那些在第一阶段的新产品,怎么发现第一阶段产品?

1、多接触市场、多积累圈子。
2、多做细分品类、进行产品升级。
不换行业,做深度需求,保持对行业的深入思考。这方面需要多接触生意的底层思考,更准确的说,是开放思路,不管是多看其他类目产品,还是多接触经济学书或者营销书籍。
比如:从湿巾—婴儿湿巾—护理湿巾—卸妆湿巾,是产品的逐步细分。
3、多看生意参谋市场行情。
利用淘宝的数据分析工具,尽快发现市场变动,及时调整运营方向,是开始和对手打仗还是寻找新品,当然也可以两手抓。比如做一个产品赚到了,之后死抱着不放也是没用的,竞争只会越来越大,如果运营能力也不行,最终只会越做越累。
怎么运营第二阶段产品:

1. 利用成本优势,主动挑起市场价格战
成本优势分两种情况:
1)第一阶段通过快速打爆赚到了利润,基础运营肯定是基本能保持销量的稳定。
2)如果第一阶段没有跟上,呢么在第二阶段,就要有一套适合自己的运营流程,最大化的发挥自己的运营能力优势。充分的分析对手的所有数据,流量、转化、关键词渠道来源,评价、问大家,充分的了解自己和对手的区别,以及消费者最关注的重点。进行一场全面的竞争,这时候千万不要忘记,自己店铺一定要做关联营销,同时把一个客户的价值拉长,不管是提高客服引导购买能力,提高每个客户的客单价,还是通过内容或者其他社交平台,提高客户的粘性。
第二阶段产品利润已经在降低,离第三阶段很近了(竞争对手多,利润更薄),你一定是要且打且看了,发掘开发新产品,以及维护好每个客户。如果第三阶段也错失了,将会直接被同行拍到底部。
2. 为什么买家都跑到你家店铺买?
问大家、评价很重要
很多买家看问大家的频率比评价高,主要是因为其真实性。只要是看这个产品的用户都能提问,但是回答者必须是已购买过该产品的人,而且这个回答者是系统随机邀请的,当然卖家也可以回答。
这里还能知道消费者的直接需求、对改善产品和新产品的开发、卖点的策划都有很大作用,利用好这个,如果都说好才是真的符合市场,卖得动。如果你不确定是否新品,可以先参考同行,是第一个卖这个产品的人的概率在淘宝还是比较少的。
3. 让对手看不懂你在做什么,关键你还默默地赚钱
把产品换个地方卖,或者是在其他平台上找产品。一些社交平台,或者直播平台、购物平台、时尚秀场,每个平台不断去发现自己行业的新产品,不断的分析流行,不断的上新产品,这个是走在他们前面的不二方法。搬过来的流行产品也不要忘了测试,不行就换,淘宝向来是什么流行卖什么。
第三阶段,准备撤,还是边打边退、准备后招

没有很成熟的运营能力和足够的资金,小卖家,最好不要涉及。看着别人都是成千上万销量,自己累死累活成交个位数,关键还不知道怎么办,很难过的。
如果有成熟的运营能力和足够的资金,最好还是不要和市场作对,毕竟还是要做生意的。这时候一定要重新找新产品。
市场是变化的,因为人们在不断的接受新信息、新观念,自然消费者的需求也会变。
所以作为卖家,一成不变是没办法赚钱的。市场的需求在变,其实也相当于是细分。卖家诶木经营店铺很不容易,看着店铺逐渐走下坡路也是很忧桑的,所以跟随市场需求很重要。现在很多卖家都在用亲查查,它不仅可以查询到买家的账号安全,并且还能查询到降权号、小号等一些不健康的账号,更收录近92万的恶意买家和520万的降权号,可以很好的为卖家规避风险哦!

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

7

主题

105

帖子

101

积分

注册会员

Rank: 2

积分
101
发表于 2021-3-6 02:22:06 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-21 05:53 , Processed in 0.108935 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表