请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 3154|回复: 12

如何找蓝海类目?怎样测爆款?

[复制链接]

9

主题

15

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2

积分
51
发表于 2021-3-6 02:26:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:选类目、蓝海类目、选款、测款
适用行业:所有行业
适用卖家规模:中小型卖家。
其实关于选品与找货源。其实无非就是二个核心关键点:
一、产品的需求关系比:即狼多狼少(竞争对手多少),肉多肉少(需求人数多少)的比例问题
二、产品的人气问题,是不是受消费者喜欢的潜在爆款(主要看点击率高底)。
我们先从第一个大问题下手,就是需求关系比问题。
这里我从有收费版的市场行情与没有市场行情借助软件二个方面来讲解,如何去找淘宝的蓝海类目:
01
市场行情查看方法:
通过搜索关键词(主要核心词),搜索的关键词不能过大如:女装。也不能过小如:小仙女夏季超薄连衣裙。
以雪纺连衣裙、泡脚药包二个词为例:来通过数据对比筛选类个类目或者产品更好做。
从上面数据我们可以看出来,肉多肉少相差无几(搜索人气与点击转化率)但是狼的数量却有明显的区别(在线商品数—竞争对手多少)
那么如果做为一个新手的话,我会更倾向与泡脚药包这个类目,因为需求相差不多的情况下。竞争对手越少越好做。


02
通过免费的插件来查看
因为对于很多人来说,市场行情虽好,但是对于中小卖家来说,还是难以接受。这个时候我们可以借助于店查查、店侦探等软件来辅助查看。(当然数据上比起市场行情会存在一定的误差)。具体方法如下:
1.安装之后,直接在淘宝进行关键词搜索
下面我们以普洱茶、红茶、泰国足贴三个类目来对比看看哪个行业更好做一些。
首先我们通过搜索得出以下数据:


112613k692dzzqqgd9g6eg.jpg



112613bau66k8jtaqtj8j5.jpg



112614i1h3xbybei4oibey.jpg



2.通过上面二个主要数据:
平均销量.也就是平均每天的成交人数,我们也可以理解为需求量
在线商品数:也就是我们有多少竞争对手,也是我们这个类目的产品供应量
那么判断一个行业好不好做的标准是什么?是不是需求量越大越好,竞争对手越少越好.
从上面来看,需求量最大是:红茶 竞争对手最少的是泰国足贴
但是每个数据好像并不平衡,那么如果数据不统一,我们应该怎么去算?
这个很容易就是通过我们的供求关系比:
即用平均销量 除以 在线商品数
数值分别为:
普洱茶:0.008
红茶:0.011
泰国足贴:0.15
得出来这个数值在0。01以下,如果资金不充足,而且没有人带,这种不太推荐新手去做了
0.04左右,正常一个运营都能给你带个差不多
0.07以上,一般的新手也会比较好做
如果说这里还看不太明白的话,我们再用上面的数据就举个例子:
普洱茶类目是不是等于45w个人去抢3756个顾客,泰国足贴是9500个人去抢1400个顾客。这时大家去想想在45万人中脱颖而出容易还是9500人中容易?表面上虽然我的顾客群体少了一半,但是我的竞争对手却少了足足45倍!
当然这个只是第一前题!并不是全部!
3.接下来我们再来看一下天猫占笔问题:我们都知道天猫店越多C店就越不好做!
那么怎么看呢:方法如下-只需要把宝贝搜索改为店铺。然后就会出来数据。
112614vrsj31tgsr9v8310.jpg



112614b8ftgaj8y1jlgdr1.jpg



在前面我们也查过数据,在线商品数为45W
现在数据相关店铺为45000左右,也就是说平均每个店铺会上架10个相关产品
同时我们再来看一下有多少天猫店:方法如下,把店铺类型改为天猫
找到相关店铺 2155 家
用2155家店除以总店铺数45000就是天猫占笔4.7%左右的占笔
然后用这种方法依次把其它的数据都算出来:
红茶 2446除以52800 4。6% 平均每个店铺7个产品
白茶 找到相关店铺 22174 家 天猫相关店铺 939 家 占笔4.2%平均上架6个产品
泰国足贴 3426家天猫49家 1%的占笔 平均上架平均3个产品
好了看到这里,泰国足贴又是完胜。
4.接下来就要去分析坑产!
很多学员可能还不太明白什么是坑产:坑产就是我们的销售额。用我们的客单价*我们的30单销量就等于我们的坑产。
为什么要去分析:因为在自然搜索排名中,坑产至关重要!
因为他是影响我们的流量上限的一个天花板,层级越高相对应的流量和展现量就会越高!也就是说我们想要一个比较好的排名,必须要达到这个坑产数。这个也和层级相关。如下图所示


112615ummodq4n8e18dqv8.jpg



112615kuwphp2cxqthchgs.jpg


每个行业不一样,层级就是根据你坑产来的,也就是你最近30天的总销售额!
相对应的来说,上到首页就会有一个比较高的展现量
我们想上首页就必须要考虑到一个坑产位置
我们就去计算上首页要的最低坑产
普洱茶
112615rwfb33f53vddd33h.jpg



158*2336=369088
1500*23=34500
299*1054=315146
做为普洱茶,你想要一个比较高的排名。月销额30W以上
你的单价200元的话-
30W除以45天平均每天7000元 除以 200元单价 平均每天要出35单才能上首页,有一个比较好的展现!
很显然又是足贴完胜。
5 消费者喜好程度:

  • 价格


112616p7h54l4dwd740749.jpg



是不是消费者最喜欢的价格区间

  • 属性问题:


112616ekxakcuua2nx5bji.jpg



把你自己产品符合条件的,都打出来:
你是云南 的,你在这里就打上云南
通过上面这一系列的对比,我们可以很简单的得出解论:泰国足贴只要基本功过关,仅需要一点点费用,就可以很容易的挣到钱!通过这个方法,相信每一位同学都能找了一个和淘宝的相关的蓝海类目了。像我给学生推荐过类目就有很多:比如我推荐给70后针灸店学员的泡脚药包类目,一个70后通过1个半月就把销售额稳定在了3000元以上。


112617r2qh5m2hwwxjhh5h.jpg



112617enccifdppuplyscf.jpg



当我们找到好类目后,下面一个问题就是测款了。
在测款里大家受其它课的影响,往往存在一个大的误区。即点击率越高越好,但是并没有一个标准。或者说在10%-15%以上的才叫做潜在爆款。但对于中小卖家,可能烧一个月车,都未必能烧出来一个10%点击率的产品来。所以对于一般的中小卖家。这个并不合适。其原因在于每个店的基础不一样,直通车账号权重也不一样。我更倾向于我们在一个计划下,放入一个同行款爆(不要侵权)在同一水平线一起测试,如果有款比这个款数据好,那我们就优选。
当然这样的好类目不止我所以说的这些。想要找到更多快速简单挣钱的类目,马上自己去实操吧!

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

8

主题

13

帖子

32

积分

新手上路

Rank: 1

积分
32
发表于 2021-3-6 02:27:12 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

5

主题

14

帖子

39

积分

新手上路

Rank: 1

积分
39
发表于 2021-3-6 02:33:54 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

4

主题

12

帖子

46

积分

新手上路

Rank: 1

积分
46
发表于 2021-3-6 02:42:37 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

7

主题

114

帖子

107

积分

注册会员

Rank: 2

积分
107
发表于 2021-3-6 02:46:20 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

10

主题

14

帖子

70

积分

注册会员

Rank: 2

积分
70
发表于 2021-3-6 02:54:04 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

6

主题

13

帖子

66

积分

注册会员

Rank: 2

积分
66
发表于 2021-3-6 03:00:11 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

9

主题

120

帖子

141

积分

注册会员

Rank: 2

积分
141
发表于 2021-3-6 03:04:51 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

7

主题

14

帖子

55

积分

注册会员

Rank: 2

积分
55
发表于 2021-3-6 03:08:52 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

9

主题

12

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2

积分
53
发表于 2021-3-6 03:17:58 | 显示全部楼层
棒棒哒
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-17 04:06 , Processed in 0.127020 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表