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【干货】拼多多卖家,从0到300单,我朋友是这样做的

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发表于 2021-3-6 02:29:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台,据硅步电商学院的实战学员和商家及导师们总结得出,绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两类人群:
一是电商小白,多是因为初期的拼多多平台门槛较低易操作,所以大家都跃跃欲试;二是在淘宝京东那块遇到瓶颈,坚持不住的创业者。当然还存在第三种,就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。
但现在形势又不一样了,18年开始,商家以几何式增长的数量涌入拼多多,导致上海总部平台系统规则一个月内调整升级更换几次,这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会(当然硅步电商运营部也算其一),一开始2块钱大量刷单,而刷单单价也开始递增:2块变3块,3块变3块5,3块5变5块,5块变10块,10块变13块...
所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样,刷单走不通,直通车只有点击没有单量,搞不懂多多进宝,而参加活动也要求较多的这样那样受限...难免会出现懵逼的情况,但很多时候也可能是因为自己钻进死了胡同。
下面给大家说两个我朋友做拼多多的案例吧,如果你也有想法要入驻拼多多,不妨看看此文,希望能给你带来启发。
一、淘宝碰壁,偶然之下入驻拼多多
拼多多商家王先生(为了方便写文单,下面就以他自己的口语方式来复述他自己的故事)
说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多,在运营某宝期间,从红心到皇冠,一路走得实属不易,当然付出就会有回报,也就是16年底吧那个时候,流量下滑,沦落到一天只有十几单,仿佛电商销售看到头了。
一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来,问我有没有听过拼多多,说他有个客户每天上百单的出货包裹让我去尝试一下,也是带着碰运气的心态我注册了账号,但我运营起来还是很认真的,有运营的基础,操作起来还是相对来说轻松熟路的,运营之道是相通的,只是换个平台而已。
目前的话我的每天常规销量是也就100多单,店铺总订单数已达10W+,但比起大商家中我这个业绩不足为谈,但对于我个人付出的努力也还算小有成果,所以给大家分享一下我的运营思路吧~
1、选品
首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目,所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行,主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目,可以参照我下面说的方法:(一个靠谱的产品和货源是相当重要的)
一利用第三方的软件分析;
二对比某宝同行的一个热销商品;
三走访服装市场了解哪个款式供货量大;
四挑选利润款敲定厂家。
注意:要留有至少10元的利润,以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。
2、基础销量
店铺要想破零快速形成基础销量的话,有以下三个方法:
一是利用商品分享规则,将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团,但记得后期做好评价和晒图,来增加商品权重;
二是与购物QQ群或微信群合作,让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发,脑袋比较好使的朋友,也可以研究一下多多进宝;
三是送点小礼品,按我这个类目的话,我是送些袜子小背心什么的。
硅步提示:在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复,以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉,这就需要你先跟客户通好气了,以免降低商家点击。
3、推广
因前期铺垫有了一定的效果,后期我加入了付费推广,主要还是搜索推广为主,关键在于找词:
一是拼多多后台设置热搜词;
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图片来源:拼多多商家服务后台截图
二是第三方数据分析软件;
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图片来源:拼多多商家服务后台截图
三是拼多多商城的下拉框。
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图片来源:拼多多商家服务后台截图
最后说个后记话,17年4月份的时候小二直接联系了我,觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动,不过当时我没经验以为是骗子,后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句:上了活动之后要留意商品转化,不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。
看到这里,可能有硅友们会有疑虑是说,这个案例客户的创业者是有运营经验的,但我是小白一个啊,怎么搞?不急,硅步小编早有准备,下面就给大家分享一个没有运营经验的初次创业的学员做拼多多的案例。
二:保险行业辞职,拼多多创业
李经理是我初中的同学
我13年进入保险公司,这一待就是5年之久,但由于不喜欢拓展熟人和陌生拜访,天天上班就是打鸡血的生活,所以我辞去了保险职业经理人的职位,然后找了几个哥们创业,瞄准拼多多,一起开干!
(所以,我建议:如果你个人没有经验,不妨找有经验的朋友合伙或都拜师学艺,因为这样的圈子里有一帮同样创业的同学,可以一起相互学习,相互交流,相互切磋)
一是挖人,我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品运营经理挖过来了;
二是学习,包括我自己在内还有其他核心成员都加入硅步电商学院进修了一个月;
三是选品,主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。
1、选品
我们一开始开设了5个店铺,涉及类目有:美妆个护、成人用品保健以及家居生活用品,其中家居生活类目是在我们在对接浙江厂家认识的老板,给了我100万作为资金技持的投资(此时此刻硅哥不得不感叹人脉的重要性啊)。因此我们也就精力逐渐转移到家居用品类目上,成人用品类算是以失败而告忠主要受平台管制吧。
之所以选择家居生活用品类是因为:
一这个家居类目在拼多多平台做的还不错,主要货源可自己掌握;
二是投资方也是在家居类目行业几十年经验。
三是团队里面除了我,其他3个成员以前是做微商和电商的,再加上隔入硅步商学院的一帮同学圈子。
综上,我们也就决定了继续在这两个类目里再作深挖。
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图片来源:拼多多商家服务
鉴于我也还是新人,目前也没有做出太漂亮的数字和战绩,在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到300单,这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧,不要小看这一part,它可是开启商品的关键。
2、商品标题
搜索栏淘词法
比如在搜索栏输入跟你产品相关的词,不要太长,那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词,这些词都是经过层层筛选,竞争到搜索栏的,所以可以收起来备用。
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图片来源:拼多多商家服务
推荐关键词精细化筛选法
当商品在计划做推广时,推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择(正常系统带出50个左右),可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。
这些信息不是空虚来风的,必然有它的参考价值。
首先,先看相关性最高的词(也就是5个红点都亮的词),如果这个词跟我们产品属性特别匹配,那二话不说拿下,但同时需要看下它的“市场平均出价”,有些词是大词,市场价特别高,你若不是土豪,没有做心里准备,那还是放弃为好,担心你会接受不了那个烧钱的速度。
其次,再看关键词的竞争强度,竞争强度低于1.0以下的,这个词跟你的商品也很符合,也可以拿下,需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。
最后,可以根据自己产品的属性,自定义一些关键词,自定义关键词不宜过多,重在测试,有效果再继续优化跟进。
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图片来源:拼多多商家服务
商品热搜词参考联想法
在后台商品数据-商品热搜词里,平台有个关键词的“数据库”,这些词作为平台的大数据,会定期更新,相对来说准确度极高。但这些词一般是大词,直接拿来用的话不合适,所以可以结合推荐词,联想自己想要的长尾词,一般可以在词前或词后加修饰词。
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图片来源:拼多多商家服务
长尾词组装法
把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合,再根据产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词,如图:
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图片来源:拼多多商家服务
最后微来再给大家补充说明一下拼多多上市后平台的盈利格局吧。
1、禁止刷
平台税点低,在S单和直通车利弊权衡下,S单会损害最后开想去开直通车的绝大部分利润,为此忍痛割爱,砍掉这一环节,让更多的人走向开车之路,来竞争类目和关键词流量。
但不管在京东也好,淘宝也好,标品类的产品对于刷单也是相当严格的。
2、活动位竞价化
今年较去年,商家资源相比去年翻了不少,大可以按照这个思路去为平台争夺一分利。
3、模仿淘宝继续走升级版千人千面
这一块黄总也多次提过不想做天猫,希望能做升级版的千人千面,也就是淘宝目前走的根据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝,当然,目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。
结语
有人说:拼多多适合有大量库存且资金充足的人玩;有志向的人一定会首选淘宝;而有优质品牌和价格不透明的产品一定选择京东。
但我觉得,创业这个事情没有绝对,主要还是要掌握一套适合自己的方法,只能说,时间会证明一切,而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。

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发表于 2021-3-6 03:18:38 | 显示全部楼层
真不错
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我反复看了多遍,好帖,得支持
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看帖回帖是好习惯,感谢TB干货平台!
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