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淘宝天猫,钻石展位如何高效进行投放(探讨)

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发表于 2021-3-7 02:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为电商人,相信大家都知道现如今的付费推广在所难免,然而对于大部分商家而言在付费推广上几乎都是亏钱的,很多甚至不知道从何下手。
在天猫平台,我们知道天猫的主要付费推广有直通车,钻石展位,超级推荐和品销宝,当然还有淘宝客,各种活动等等,今天我们的话题主要是在钻石展位,不讲具体操作,而是注重逻辑。
现如今钻石展位的投放更多的集中在全店推广计划,全店推广有各种拉新人群和店铺行为人群,虽然说直通车有很好的拉新效果,但具体投放时我们还是会选择用钻石展位来进行拉新,相对应的我们会用店铺人群来进行收割。很多人都知道根据活动的节奏来进行拉新和收割,但是问题来了,如何进行拉新和收割的衔接。
日常期间我们会侧重拉新的投放,增加拉新的投放预算占比,拉新的人群中除了在我们店铺产生购买的,还有收藏加购的,也会有点击后流失的,那么在收割的时候,我们会侧重收割哪部分人群?
首先购买的人群已经成为我们店铺的购买人群,我们可以投放店铺老客人群,对于很多店铺来说,这部分人群非常有限,甚至在有些复购低的类目中这部分人群就算能投出去转化效果也不会很好;对于收藏加购人群,无疑是对我们的产品有一定兴趣的,这部分人群由于一些原因并未产生购买的,可能因为价格原因,也可能因为季节等原因,活动期或季节期这部分人群很可能会产生购买;最后一种人群就是点击过的人群,这部分人群有很多的未知,效果就很难判断。
这里只是说了简单的拉新到转化的逻辑,具体的操作远比这复杂,除此之外,还有其他的逻辑方法吗,欢迎分享哦!

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