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天猫淘宝蓝海选品技巧(选择大于努力实操篇,不讲补单讲选品)

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发表于 2021-3-7 02:58:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
友人含泪血书,淘宝五年路
我做淘宝五年多了,最开始的一两年也是按传统玩法做爆款,没有资金,也没有资源,做得很艰难,前面亏了一整年以后,第二年也只是在没有计算个人的人力成本情况下,盈利几万块而已。
这其中,各中辛酸就不多说了,反正按传统玩法,我们小卖家想出头,真的是非常非常难。现在还想着在传统类目做出头的朋友,如果你资金有限,也没有啥淘宝的经验,真的要劝你慎重。
我后面开始转型做蓝海冷门类目,终于在17年赚到了四五十万,19年毛利达到了300多万,净利润200 多万。所以,如果还打算继续做淘宝的朋友,真的真的奉劝你选择去做一些竞争小一点的冷门产品。啥叫蓝海冷门类目?举个例子,开心果,大家都知道吧,这就是一个红海类目。
我的朋友鱼塘补单资源,经常补单,手里也有蓝海类目
帮忙dada小广告
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我们可以看看,前八位,三只松鼠占了两位,天猫超市占了两个坑位,百草味占了一个坑位,良品铺子一个坑位,剩下两个也是两个天猫旗舰店。


试想,如果你自己是消费者。


你是会选择前面销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店?
还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的小店?
答案是显而易见的
实质上,更多的时候,小卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜,更不要说给顾客选择对比的机会了。
这种市场,竞争非常惨烈,几乎不给小卖家活路。如果你要是去做这样的产品,前排全是实力卖家,销量都是破万笔的,前一百名几乎全是天猫店,并且在线商品超过100页。
这个时候,做淘宝确实难,非常难。但是若是你选择的是一些蓝海冷门小类目产品。你却可以活得比较滋润,做淘宝对你而言,也不是一件那么辛苦的事情。同样是零食坚果类目,向天果的市场规模可能只有开心果的百分之一,但是对手的数量和对手的水平,都是呈指数下下跌。
你想要在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。
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开心果的头部卖家可能年销几千万,那又怎样?
你能做到吗?
即使做到前20名,你又确定你能赚钱吗?
这样的市场,你想赚一万都很难。向天果的头部卖家也许只能年入百万,可是对于中小卖家来说,你能很容易赚到其中的十万块。再大的市场,你赚不到钱,那就是毫无意义的,再小的市场,你能轻松赚到钱,那才是有价值的。
对于才刚刚开始做淘宝的中小卖家来说,你的首要目的不要想着赚钱,能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了,下一步再说赚钱的事情。
所以,初次做淘宝的小卖家一定要选择竞争小的蓝海类目。基本上,选品决定了你做淘宝能否成功的50%,剩下的50%就靠你的后期执行了。
所以,选品是做淘宝要干的第一件事情,也是最最重要最最关键的一件事情。当然,选品只是第一步。接下来你还需要,找货源,买样品,拍照,进行市场调查,策划活动,做标题,做主图详情,上架宝贝,补单,客服,优化宝贝,关注竞品。
听上去,头都大了吧,别急,我来给你慢慢的掠一掠。


一、选品我们选择产品,主要有三大标准:
1、竞争小
2、对手弱
3、利润高选品要用到工具有一个:


生意参谋的搜索分析生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。有人会给大家推荐阿里指数,选词助手,以及淘宝指数(这个网站已经关闭了)啊等等之类的。
这些都是免费的,不过大家统统都不要去浪费时间用这些东西了,真的,他们都没有生意参谋好用,一个生意参谋就足够了。记住,那些抖音让你选品可以用这些免费工具的,让你做图可以用一些免费工具的,他们只是为了让你感觉做淘宝的成本很低,然后觉得做淘宝很容易,其实不是的。我也提倡低成本创业,但是该花钱的地方还是得花,我们的最终目的不是为了省钱,而是赚钱。到最后你没赚到钱,一点意义都没有。
况且,开一个生意参谋虽然要1188元一年,太贵了,但是我们可以租啊,租生意参谋一个季度才几十块,你说为啥不租呢?
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如图,我们搜索“开心果 ”三个字,选择相关分析,然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。
这里,也给大家介绍一下这五个词的含义:搜索人气:搜索的人数,一个IP算一个人气,相对于搜索热度,搜索热度是指的次数。
比如两个IP搜索了6次,那么搜索人气为2,搜索热度为6。点击人气:同理,点击宝贝的人数,一个IP记录一次,相对于点击热度,热度指的是次数。
比如4个IP搜索了开心果12次,4个IP中有3个人点击了宝贝,点击了6次,那么搜索人气为4,搜索热度为12.点击人气为3,点击热度为6.
在线商品数:是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数,在线商品数越高,竞争就越大。
商城点击占比:指的是点击点击次数里,有多少百分比的点击是点击的天猫店。商城点击占比越高,竞争越大,对于C店的机会就越小。
直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价,直通车参考价越高,说明推广出价越高,竞争越激烈。


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大家再看看向天果的生意参谋的数据,孰优孰劣,谁更好做,一眼便知吧。当然,实际操作中,向天这种产品我都觉得竞争还不够小,单价也不够高。那么,还有哪些竞争小、单价高的例子呢。


铁腰板理疗器
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瑞初正骨枪
(重申下哈这不是广告哈,我也没这货源)
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试想,一个铁腰板理疗器一个可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。假设,你卖袜子,一盒19.9元,一盒利润10元,你要卖5000盒,才可以赚到5万元,至于你卖袜子的竞争对手,你自己看看吧。就算你不懂淘宝,我相信,你也可以告诉我,是卖50个铁腰板赚5万元更容易呢,还是卖5000盒袜子赚 5万元更容易啊?


二、货源记好了,初次做淘宝的朋友,一定一定要用一件代发的模式。
前面我也说到了,初次做淘宝的朋友先不要想着赚多少钱,你的首要目的不要想着赚钱,能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了,下一步再说赚钱的事情。你啥都不懂,去傻乎乎地囤一堆货,到时候卖不出去,可就全砸手里了。
不要还没开始赚钱,就亏出去一大坨了,到时候不好调整方向。所以,第一次做淘宝的朋友一定一定要选择一件代发。即使到现在,我都还是用一件代发的模式。我做了那么多年淘宝了,现在有24个企业店。更何况你们呢?用一件代发的模式,即使第一个产品没做起来,拍拍屁股,重新选择一个产品开始就可以了,不然一堆货砸手里,你想转型都不好转型。
那么一件代发有哪些货源网站呢?
1688网:这是阿里的亲儿子,阿里巴巴早于淘宝之前就已经做了1688是一件代发的货源网站里,货源最齐全,最靠谱的网站。也是我最推荐的网站。
除了1688之外,还有聪慧网,马可波罗网,货捕头,开山网,五一货源网,包牛牛,五八食品网,四季星座等各种各样的一件代发网站。
三、标题这个说起来,要说细的话,就比较复杂了,这里就给你们小白卖家一个快速上手的方法,一个字,抄,抄对手的,抄袭销量靠前的。但是也要注意他的标题和自己的宝贝属性要吻合。


1、选择目标优秀竞争对手前十名
2、复制对手标题
3、用天猫首页搜索框搜索对手标题
4、将系统切的关键词复制到word文档
5、筛选出现频率最高的关键词出来
6、打乱顺序组合成自己的标题


四、主图、详情页标题可以抄,图片不能盗图首先,你抄过来的主图详情页是没有差异化的,那么问题来了,同样的宝贝,同样的主图详情页,别人的信誉比你高,销量比你高,评论比你多?你告诉我,你是客户,你选谁
其次,盗图要是被对手发现并投诉的话,直接删除你的宝贝链接。最惨的是你刚刚起步有点起色的时候,被删除
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所以,自己买个样品回来拍照,然后退货。
一来是看看产品质量,了解一下供货商的发货速度,产品包装以及售后服务等等。二来,自己拍的照片,不怕被人投诉那么具体如何来做详情页主图呢,两个字,模仿。一开始的小白卖家,对于做主图详情页都是没有经验的,所以多去看看优秀的卖家的主图详情页,多找灵感,从模仿起步。而且不要仅仅局限于你的同行,其他类目也可以去看看。
比如你是卖洗发水的,你也可以去看看卖面膜的主图详情页做得怎么样嘛。当你找好模板想好咋做主图详情页之后,你就可以开始去做了。


如果你自己会摄影拍照懂PS,你可以自己做。如果你不懂PS,也请不起美工,没关系,打开万能的淘宝至于你自己就就没必要为了省钱,重新花费时间去学习了,有那时间你可以做很多很多事情了。


而且,你自己临时学的不一定有专业的人做的好。


我们的最终目的是通过淘宝赚钱,那么就应该选择性价比最高的投入方式。


况且,主图详情页直接影响了宝贝的点击率和转化率,你一个业余水平做出来的主图详情页是严重影响开单的,所以非常不建议自己去自学。
做一套主图详情页也就几百块钱,包括前面的拍照,也就一两百块,都建议外包当然,也有人给推荐搞定设计啊之类的免费工具,其实除了这个工具还有顽兔、鹿班、智能文案、智能微海报等等工具。但是,我统统都不推荐!
还是刚才的说话,真的,没必要节省的地方就不要节省,该花钱的地方就要花钱。有那时间,好好研究下文案,怎么把主图做得更加具有差异化和美观化,怎样打造高转化率详情页内容。剩下的具体操作,交给外包就行了。
详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一,所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下很多功夫。
具体来讲,
你要做到以下几点:
1、抓住痛点
2、信任度
3、权威
4、美观
5、卖点五、上架宝贝上架宝贝,这么简单的事情,有必要拿出来单独说吗?很有必要,记住:
1、一定不要错放类目,一定不要错放类目,一定不要错放类目。
2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。
如果产品错放了类目,会严重影响你的流量,我下面给大家介绍两种看产品类目的方法。
方法1.把浏览器安装店侦探或者店查查插件,将鼠标放置在类目这里,即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。
方法2.也是最精准的,生意参谋查询,查清楚所查的关键词那个类目占的流量最多,就是哪个类目。


六、补单


补单是我觉得选品之外,非常重要的一个技能。
补单其实就是为了两个目的:
1、基础评价
2、搜索权重当你通过牛逼的主图吸引客户点进了你的宝贝,通过丰满的详情页让你的消费者了解你的产品之后,这个时候,他就会点开你的买家秀。
如果你的评论区啥都没有,没有追加评论,没有带图评论,甚至没有评论。那么很遗憾,大多数的情况下,你的客户他会直接往左滑动手机,退出你的宝贝界面,至多也就是加购收藏。
所以,我们要通过补单解决你的基础评价问题而如何获得流量尤其是精准流量呢? 流量有很多种,有付费流量,免费流量,站外流量。抛开付费流量不谈,在免费流量里面又有手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢等等,而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索!我们运营要做的重点工作就是获取免费的手淘搜索流量,答案就是补单。
模仿真实的购物轨迹,搜索关键词,找到宝贝,货比三家,最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重,从而提高我们这个宝贝在这个关键词下的展现率,最终获得精准流量。
当然,补单对于技巧的要求和补单资源的要求都非常的高,稍不留神,没有把控好,就会被抓降权,所以可以找找我的兄弟,鱼塘补单资源6
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本期写到这里,希望看了有帮助的朋友,帮我转发转发,点点赞,发发评论,福泽更多中小卖家,大家一起努力,用我微薄的力量帮助各位

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发表于 2021-3-12 16:35:02 | 显示全部楼层
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