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做好网店运营,商家用好直通车、钻石展位、超级推荐核心逻辑?

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发表于 2021-3-7 03:01:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
尽管目前网店运营不如以前火爆,但毫无疑问,网店运营仍旧是相对待遇比较好的职业,淘系网店运营依旧占领网络零售的最大市场、京东网店、尤其是拼多多运营、微店运营如日中天。


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网店运营 淘宝网店运营 直通车 超级推荐 钻石展位 搜索关键字 人群定向


下面就以淘系店铺推广为主,讲讲直通车、钻石展位、超级推荐推广的差异。


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淘宝网店运营 淘宝直通车 钻石展位 搜索词 人群定向


由于展示机理、展示位置及曝光量、展示内容的不同,决定了这些推广方式不同的应用场景:
从展示原理看,由于直通车推广是基于搜索关键词的展现方式,因此更适合针对于相对标准化、重复购买率不高的商品或者是购物目的比较明确的人群推广投放,且对自然搜索排名拉动效果更为明确;由于钻石展位和超级推荐更多是基于人群定向的投放,因此更适合关键字较少或是重复购买率高,抑或是个性化比较突出的商品人群投放,尤其是对于超级推荐而言,由于其主要是以内容化场景出现的,更适合个性化、重复购买率相对较高的商品人群投放。
从展示位置和曝光量看,由于直通车、钻石展位的展示位置更突出、相对比较丰富且,且曝光量更为充分,因此在店铺运营初期或是要求短期爆发的情形下,直通车和钻石展位的推广力度更加突出,且对于商品测款、测图都有显著效果。而超级推荐,由于展示场景相对有限且以内容化为多,因此适合长期培养用户,利于长远店铺效果的拉动。
从展示内容看,由于钻石展位、超级推荐展示内容比较丰富,可以上图文、视频、直播、商品,因此在多内容展示、多渠道推广方面,成效更为显著。

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