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淘宝天猫推广:钻石展位引流成本为什么越来越高了

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发表于 2021-3-7 03:01:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在钻石展位已经更新到超级钻展了,除了些许推荐人群和资源位的变化,对大部分商家而言,操作端并未有太多的变化;
和大部分商家一样,更新后的超级钻展一开始就迫不及待的去推广试试,不巧的是正好碰上了618大促活动,实际效果可想而知,四五块的CPC也没花出去多少钱,不得不切回旧版继续投放;618结束后再次投放新版时非常的惊喜,CPC不超过0.6,有时还会更低,不过没过几天,随着不断到来的活动,CPC再次飙升,难以控制(当然这里所说的肯定是每天至少有个大几千预算为前提),对于奢品店铺来说,CPC则有可能会超过五块;究竟是为什么钻展的引流成本这么高?下面是一些我的个人看法:
1、投放人群基数较小,人群获取难度高,系统提高出价去获取这部分流量,成本自然很高;
2、市场竞争大,特别是活动期间,大部分商家预算都会增加,而资源位毕竟有限,竞争就会增加,成本自然也随着增加;
3、人群的竞争,其实是上面两点从另外一个角度去看,相同层级或定位的店铺人群在很大程度上存在人群的重合,人群变窄,竞争增加,成本升高;
4、品牌素材的视觉疲劳,很多时候每个品牌的素材风格基本相似,不会变化很多,而钻展毕竟曝光的人群相对是有限的,所以难免会存在重复曝光的情况(当然这种问题现在策略中心序列化投放一定程度上会解决一部分问题),每个人自然不会每次曝光都会点击进店,我们也知道钻展CPM的计费方式,展现是展现了,点击少,自然成本增加;关于收割人群的问题可以见我发的其他文章;
5、直接素材的点击率低,影响较大;
6、操作上的花费不均匀,出现突然拉高的情况,对成本会有一定影响;
7、投放的人群是从数据银行或者策略中心同步过来的,会存在一定的启动时间;
先写到这吧,欢迎交流补充;

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发表于 2021-3-7 04:04:22 | 显示全部楼层
楼主太棒了,支持一下!
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发表于 2021-3-12 02:10:52 | 显示全部楼层
看个标题就走了
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