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应你之请,来看看新手如何玩钻展

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发表于 2021-3-7 03:01:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天在群里很多的掌柜给我说,能不能分享点钻展的内容,其实说实在的不是我不分享,而是分享了也只能看看,无耐的是他们统一的一句回复是“没事,我们就看看”!好吧,你们赢了。所以我今天就给大家说说钻展,不讲太深,基础点。
今天我们搞懂2个点就可以了!
(1)钻展的扣费模式;
(2)钻展的竞价模式。
我们先来看看第一个----钻展的扣费模式
从16年开始之后的钻展变的和之前不一样了,之前的钻展都是按千次展现来进行扣费的,而之后的钻展也添加了按点击进行扣费的方式。这就是我们统称的CPC与CPM。
我们先来看看CPM
CPMCPM是“Cost Per Mille”的英文缩写,指按照广告创意每1000次展现计费。钻石展位CPM出价是按照1000次展现出价,在实际竞价中,系统会根据每1次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时,系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序,出价最高的计划获得展现机会。
钻石展位调整出价后实时生效,因此在实际竞价中,下一名的店铺、出价都是频繁变化的,每1次展现都是根据下一名的出价来结算。最终的扣费是多次的展现结算汇总的结果。
列入
120153cziediiwsoswiget.jpg

1、系统计算没加店铺对1次展现的出价,确定竞价排名;
2、当用户打开网页、浏览资源卫士,系统投放推广创意,同时根据CPM结算价格(结算cpm=下一名的出价+0.1,且不会超出自己的出价)计算1次展现的结合价格(既:下一名的出价+0.0001,且不会超过自己的价格),对这一次展现做1次计费;
3、系统继续投放,不断把累计的展现、计费全部汇总,报表看到的是汇总结果。
二、CPC出价
CPC是“Cost Per Click”的英文缩写,指广告创意按照用户点击次数计费。使用CPC出价时,系统会将CPC出价折算成CPM出价(折算公式:CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000),再去与其它CPM计划混合竞价。
例如
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重点
1、不管是使用CPC出价方式、还是CPM出价方式,最终都是折算成CPM出价,去与其它店铺竞争流量;
2、如果使用CPC出价,折算成CPM的出价的公式是:CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000。——如果CPC出价是不变的,预估CTR越高,折算出来的CPM出价就越高。如果使用CPM出价则不需折算,直接参与竞价。
CPC出价的优势是点击单价可控,但由于预估CTR是系统决定的,折算出来的CPM出价不确定,不能保证始终有较好的竞价排名;相比之下,CPM出价更加直接,在获取流量方面是CPM出价胜出。
3、结算价 ≠ 自己的出价,结算价是由下一名出价决定的。如果自己出价高但下一名出价很低,就能用很低的结算价拿到流量。

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