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淘宝卖家必须要掌握的技能“店铺诊断数据分析”

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发表于 2021-3-7 04:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近我发现有网友私信我,为什么店铺没有流量呢?首先你要知道没有流量,它是由两个因素组成的:展现量与点击率
今天小卖细细跟大家捋一捋这些问题,创作不易,记得点赞,谢谢!
当你的店铺出现没流量、没转化等问题,你一定要及时店铺诊断你的数据进行分析。
一、店铺流量相关分析
标题 (优化产品的标题)
如果产品没有流量就一定是标题的关系?
不一定,
绝大部分原因是由展现量和点击率的关联。
展现 (产品的关键词排名)
如何分析产品关键词的排名?
我们可以借由工具来进行分析:生意参谋、生意经、店侦探、淘宝大象等。
首先有几个点我要清楚,产品有排名的关键词是否具备搜索人气(可以确定产品是否有展现量)。
其次,了解自己店铺的引流渠道,我们打开生意参谋,点击流量,可以看有一个店铺来源分析看板,点击进去就可以清楚的看到,我们的流量渠道有哪些:
1、淘内免费
2、自主访问
3、付费流量(如果没有开通付费流量,就没有这一栏数据分析)
其中我们在点击淘内免费中,就会看到你的流量渠道是来源于哪里,首先我们要清楚的知道,淘内免费它其实有很多引流渠道的,如:手淘搜索、手套首页,淘内免费其他,猜你喜欢,手淘微淘,手淘旺信,手淘问大家,手淘拍立淘、手淘消息中心等等流量渠道。
对于这些不同的渠道,它们的引流渠道方式也是不同的,所以要先确定我们自己的店铺能够操作的引流渠道,然后去拉升产品的渠道权重。
如果你的产品在任何引流渠道中,都没有流量的引入,那么你的产品是不具备任何引流渠道的权重,所以大家一定要搞清楚问题的来源。
点击率
有流量没有点击率的情况下,我要分析这三个点:
1、主图 (分析竞品的主图)
2、价格 (分析竞品的价格)
3、销量 (分析竞品的销量)
如果我们销量和价格都比过同行,那么我们可以通过主图,做差异化竞争。
二、店铺转化分析
收藏加购分析 (买家看中产品不成交,产品的塑造不够)
详情页分析 (跳失率,停留时间)
竞争流失分析 (生意参谋可以看到流失金额,进入流失的店铺分析销量好的产品)
营销方式:(塑造你的产品优势,活动,折扣等等,让顾客心里有紧迫,如果今天不买你的产品,明天就没了)
产品描述:(一定要把顾客关心的问题,以最通俗易懂的方式告诉她,不管你是做详情页展示也好,还是刷评论,问大家也把,一定要把顾客所顾虑的问题,提前解决)
产品的价格:(每个顾客购物,心里都会有一个预算值。所以你卖的产品怎么定价格?你可以淘宝页面上,有60%的人喜欢的款式、价格,进行定价)
当我们把这些问题都解决好了,百分之八十的顾客肯定会购买你的产品,所以我们不要把自己的不努力去怪别人呀。。。
这里强调一点:我们店铺处于没流量、没转化的问题时,一定要及时去分析店铺的数据数,然后在进行优化。做淘宝没有大家想象的那么难,也并非很容易,所以想要做好一件事情,一定要认真的对待,去思考问题,去解决问题。
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发表于 2021-3-7 11:32:36 | 显示全部楼层
默默的支持,学习了,也希望我的小店越来越成功
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发表于 2021-3-7 15:14:47 | 显示全部楼层
高人啊,真是好东西啊!!
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