请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 5017|回复: 1

精准有效的钻展投放,须抓住这几点核心!

[复制链接]

7

主题

121

帖子

111

积分

注册会员

Rank: 2

积分
111
发表于 2021-3-7 04:54:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
135407vv1ve00x62p6f0wy.jpg


钻展,即钻石展位的简称,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。
那如何做好钻展,让投放更精准有效呢?
1 策略大于技巧

钻展做的好不好,最主要的是策略。比如做全店推广,在计划设置的维度里,就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流,还是收割?
最开始就定好框架,将所有计划梳理完、建立好。暂时不用的计划先停掉,用的时候再开启。
那如果突然关掉钻展计划,会不会对店铺有什么影响?答案是:钻展计划是没有权重的,无活动时,可关闭钻展计划。而且早点建立计划会便宜一点。
135407qnzy2r42n9r2vnr2.jpg

2 如何建立钻展计划

关于全店推广,该如何建立钻展计划呢?!如果按照直通车的方式开钻展,有非常多种组合方式,所有的组合加起来总共有2784种,那么,难道要每种都试下来吗?就算一种花300,这么多种试下来,钱没赚到,都花式烧完了!
那么这个时候就要做好计划,思路和布局很重要,要根据自己店铺的实际情况做好排兵布阵;一个基本顺序就是:计划-推广单元设置-素材。
赢不在技巧,赢在策略和思维。
在站内投放中,有些店铺会有合约保量计划和拉新保量计划,主要资源位是无线和PC首焦,大促准备期间和预热期间可侧重拉新保量的建立,积蓄人群,大促当天可侧重合约保量促进转化,系统根据您需要的流量点击数来给出预算,并且会按约定达到您需要的点击数,店铺对该计划进行了测试投。
135408wlo1lo7ay8zlqn1q.jpg

在知道选合约保量或拉新保量的情况下,系统抓的都是你店铺内的人群和标签。但凡涉及到转化和收割的营销场景,用系统托管;但凡涉及到拉新,都用自定义。
通投和系统托管抓取的人群都一样,区别就是成本可不可控的问题。系统托管成本不可控,通投成本是可控的。在系统托管下,有一个自定义选项,这是基于场景划分的情况下,人群被筛选,可以帮你拉回流失人群。
但是系统托管有一个不好的地方就是,系统所有抓取的人群都是店铺内人群。所以:拉新时选自定义(为什么不选系统托管?因为点击单量贵),收割时选系统托管。
135408evkyw899166v690w.jpg

总之一句话:用最低的成本获取最大的流量。且自定义既可以用来做拉新又可以用来做收割,看点击率最不靠谱,单品推广看点击率,全店推广不看点击率。
3 时间和地域的选择

和直通车不一样的是,钻展只能精确到省,不能精确到市。在时间段的选择上,投放更直接;时间段的选择有均匀投放和尽快投放。这边有个小提示:基本当尽快投放不存在!这是为什么呢?
想要获得精准标签,及时赶在营销节点,也要选择均匀投放。
尽快投放会在最短时间内烧钱,很容易出现你拿到的标签不是100%的精准标签;如果当定向标签圈不到人时,就可以考虑尽快投放。均匀投放一般会有多个时间段,如果在这个时间段费用没有消耗完,会自动计入下一个时间段,这样也会尽可能的获得越来越多的精准标签。
在营销节点时,也不要盲目去选尽快投放!可以尝试在均匀投放内只设一个时间段,这样得到的效果可能比尽快投放更精准;所以,要记住!营销节点按小时建计划。
4 模式选择

全店推广是可以选择用展现收费或者点击收费两种方式去做,对于店铺还没有完整的产品体系,或者根本就不存在多款热卖款的店铺是不建议做全店推广的。钻展是按照两种方式进行收费“千次展现收费(CPM)、点击收费(CPC)”而单品推广的话只能够按照点击收费方式来操作的。
cpc模式:把点击率更高的人群给到卖家,但必然不是高转化模式 ;因为其点击率不稳定,预算消耗也不稳定。
特点:展现不扣费,点击扣费;且cpc模式不能投站外,适合拉新时使用,因为其成本可控。
高点击率并不一定是高转化率!
cpm模式:收割时使用,因为roi高 ,营销节点上要先拉新再收割;市场竞争饱和度高时只能放大成本做cpm模式。
5 落地页的确认

钻展的重点是创意,对于店铺来说,美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时,操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置,再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。
比如,针对100多个产品该如何作图、拉新和收割时分别作什么风格的图?这里给上新频次高、买家复购高的店家的建议是:
135409e6bqxz7kaku31xuo.jpg

1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间,给到上新的具体日期信号,给意向人群形成清晰的印象。
2、钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。
3、店铺的老客户和近期行动人群等精准人群必须优先投放,访客等定向可根据预算适当投放。



===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

0

主题

38

帖子

32

积分

新手上路

Rank: 1

积分
32
发表于 2021-3-7 06:10:23 | 显示全部楼层
谢谢楼主啊,受益匪浅啊!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-19 23:09 , Processed in 0.120291 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表