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钻展小干货!快收藏

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发表于 2021-3-7 04:54:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺推广一直是卖家们比较关注的话题。小编今天就来聊聊淘宝的另一个引流利器--钻展。关于钻展,大家一直都有误会,认为钻展比直通车烧钱,且流量也不精准。其实不然,只要操作得当的话,照样可以用较低的预算获得较高的流量。下面就给大家分享一下钻展的实操干货,希望对大家有帮助。
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1、三大原理
(1)展现原理:每小时根据你设置的预算分配流量。
(2)扣费原理:千次展现扣费=下一名出价+0.1元。
(3)竞价原理:出价要保证一定的消耗比,以转化为最终导向。


2、六大定向技巧


(1)地区定向:可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。
(2)时间定向:可根据量子数据,选择流量高峰时段。
(3)通投定向:不太精准,但必须要投,为了提高精准性,可取建议出价的最低值。
(4)群体定向:不是非常精准,没经验者不要轻易尝试。
(5)兴趣点定向:较为精准,但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
(6)访客定向:最精准。刚开始投放时,出价可以为建议出价的一半,通过观察后适当提高。
3、钻展在站内外有哪些资源?
(1)站内(包括但不限于):
钻展推广 站内资源
卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,同样适合长期投放。
(2)站外:
2014年钻石展位接入了很多站外资源位,这些位置都是知名媒体,如新浪、凤凰网、优酷等,适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说,站外媒体的CPM和CPC都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。
4、钻展如何出价?(仅供参考)
(1)按比例出价
把每个展位的类目均值看成1,则出价设置比例可以参考以下公式:通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如,首页一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元,则不同的群体出价如下:
通投:7*0.6=4.2
群体:7*1=7
兴趣点:7*1.2=8.4
访客:7*2=14元
(2)综合出价
展现预算=预算/cpm出价*1000
流量预算=展现预算*点击率
转化相关=流量预算*全店转化率
钻展推广 钻展出价技巧
5、钻展常见难题
(1)钻展花不出去钱
原因:
a、定向圈定人群不准,可通过访客定向“圈定人群”;
b、钻展出价不合理,可往下阅读,了解钻展如何出价;
c、时间选取不合理,要了解目标受众上网习惯,了解访客流量高峰。
(2)钻展钱花出去了,成本太高
原因:
a、素材设计不当,导致点击率太低,需优化素材,不断测试;
b、目标人群定向不精准,可通过定向等精准引流;
c、溢价不合理。溢价太高,预算难以控制,溢价太低,钱花不出去。
(3)钻展钱花出去了,成本也可控,但是没有成交
原因:
a、计划预算分配不合理,对钻展不同位置的投产比预估不当
b、目标人群定向不精准,或店铺内功没有做好,引来流量又流失了
c、钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页,是否已经配合钻展进行装修,营造活动氛围。另外,落地页可以试试店铺搜索结果页,因人而异。
(4)钻展出现问题,可以按以下步骤进行排查
a、目标人群是否精准
b、硬件(即素材)是否靠谱
c、溢价和计划预算分配是否合理
d、后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当
6、无线钻展
无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快,且点击成本低,收藏成本低,是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展,可从以下渠道入手,进行优化:
(1)从特定的时间段入手,比如早上7-9点,晚上20:00-23:00,还有周末的时间
(2)无线店铺装修
(3)微淘活跃
钻展推广 无线端优化
7、如何制定钻展推广方案?
(1)店铺分析:结合直通车、量子恒道等数据,发现店铺瓶颈,量身定制推广方案。
(2)预估流量:预估钻展带来的流量、费用,预计产出销售额。
(3)挑选展位。
(4)对店铺页面进行装修,有可能的话,做一个主题承接页。承接页需保证:页面美观、促销性强、促销主题明确、合理选择优势产品。
(5)制作创意推广图:突显促销及产品信息,文案也要给力。
(6)引入流量:需注意投放时间、出价技巧等。
(7)根据数据不断测试优化。
如果以上的四个难点都可以逐一突破的话,做钻展就大有可为了。

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发表于 2021-3-7 06:10:48 | 显示全部楼层
满满的干货,学习了,感谢分享
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