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新手小白还在为选品发愁吗?老卖家实操经验分享,记得收藏啊

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发表于 2021-3-7 04:54:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
99%新手们在淘宝开店选择“品类”时,太饥不择食了,跟特么关了十几年的野人似的,一看到姑娘两眼发光、口水直流,哪管什么高矮胖瘦,也不管自身能不能驾驭、更不管姑娘的态度,下身决定脑袋一窝蜂似的冲上去。


结果,显而易见!


在关于“一件代发”、“选品”、“找货源”相关回答中,我多次警示:当你们自身对平台规则及玩法不理解,也不具备渠道优势,更不可能在现阶段砸钱,那么就不要凭着自己喜好、盲目跟风、一脸懵逼的选择产品。


如:常见的“服饰鞋帽”等竞争恶劣、厂家云集、高手众多的品类,几乎九死一残。


如下图:T恤女 长袖


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如图可见:

  • 1、在店铺本体的硬框架竞争上,天猫横行、C店胜算极低;
  • 2、在价格体系中,低客单的厂家跑量、还是高客单的资本运作,新手拿什么优势抗衡?
  • 3、在市场体量上,月销已几万收货,新手的“新店新品”有多大实际竞争力?
这就像:你明知道自己不懂“搏击规则”,也从未练过,但就凭着一腔热血想“打一架”,你倒是找个软柿子啊,干嘛找UFC专业选手去受虐啊?你是《敢死队》看多了,还是喝多了,或是家里有矿闲的蛋疼?


这一点都没想明白,还不如在家一叠花生米,一瓶歪把子,看着《敢死队》,刷着陌陌啊,探探啊的“附近的人”,都比“开淘宝店”更靠谱。


我相信任何一个人,一个成年人,选择了“淘宝开店”就是奔着“赚钱”来的,不论赚多、赚少,这点必须肯定。


既然“开店为了赚钱”,就必须务实的结合自身情况、谨慎“选品”,尽可量挖掘胜算较高的“小众产品”。


结合这个思路,从身边观察,从互联网了解,从朋友之间交流等等方式中,好好琢磨:哪些小众又刚需的产品最有竞争力、风险可控、利润高,能够让我更快,更高几率赚到钱?


举几个例子,让大家有所启发:


我反对新手选择“服饰鞋帽”,不是这个类目不行,而是绝多数新手,很难举一反三,心思敏捷的从中“深入思考”,挖掘“蓝海产品”。


在我的学员中,有卖复古风旗袍的、有卖古装汉服的、还有卖角色扮演的、更有杭州的连衣裙的。像这类“个性化”产品,客单高、市场消费稳、利润空间大,卖一单出去的“利润”抵得上“刷几单的费用”,新手操作周期短、见效快,不论最终赚多少,我相信都能从中感受到“淘宝创业”的乐趣。


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真丝连衣裙


还有的学员,卖宠物相关用品,我不推荐什么狗粮、猫粮等食品,更倾向于“皮肤病药物”、“消毒剂/除臭剂”,这类产品,比“服饰鞋帽”的小众产品还要刚需。


养狗、养猫的朋友,都能感同身受吧?夏天宠物皮肤病高发季节,家里常备各种喷洒涂抹药物,更离不开一周消毒、驱味,否则家里臭不可闻,甚至传染。这算得上刚需吧?这类产品,成本低、客单中等、利润空间中等、但复购率多,新手操作相对“服饰鞋帽”更简单。


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除臭剂


还有些学员,依托自己所在地的产业带,坐山吃山,如广东惠州的女鞋、江苏的足浴桶、中山的童装、浙江义乌的小饰品、浙江温州的女鞋。


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婚鞋


很多很多产品,其实都是新手很容易“忽略”或者不屑的,但这些东西,往往是很多人想做、却因为各种因素很难入门的。


上述所有案例,都源自“学员”店铺真实截图,绝非空穴来风,分享出来,是为了大家能从中更好的启发、感受、思考,找到更适合自己现阶段的产品路线,最终赚到钱。


如果,你对“卖什么产品”还没有清晰的、完整的思路,推荐大家认真的阅读《开淘宝店怎么选品、怎么选货源?一个思路、四个细节,高效解决 》一文,相信你一定会受益匪浅!


我建议新手们:先别着急开店,也别着急“找产品/货源”,而是先让自己具备“开店赚钱”的认知框架,这里我简单的分享一下:



  • 1、在新手阶段,我们如何选择一个刚需、暴利、小众又风险可控的产品?
  • 2、再根据“所选产品”来布局框架,通过定价、上架等方式,提高整个项目的赚钱几率!
  • 3、然后回到“日常运营工作”的优化,如标题、主图、详情页、营销等等!
  • 4、在实战过程中,“理论”指引“实战”、而“实战”是验证“理论”的过程,而不是结果。
  • 5、最后,我们根据一系列的“核心理论”的引导,一步步实操,灵活运用“各类引流技巧”、学会“数据分析”,这才是完整的,良性的“淘宝开店”。
而我分享的这些,就是告诉大家,一定要先理解理论、再探索玩法,然后再灵活运用,切记!

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