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电商入门:小商家618必学技,手淘首页流量从0—210000实操

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发表于 2021-3-7 04:56:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
618、双十一、双十二等活动,对于一些玩活动、玩粉丝、玩老顾客的店铺的流量和销售额有很大影响,大促期间这些玩活动的大商家销售额会有一个突飞猛进式的爆发。如果只会玩搜索或者没有什么流量入口的小商家,一年中淘宝的各种活动对店铺影响也是确实有的,但是影响不会非常大,基本上也就是5倍左右销售额的影响。小商家在淘宝天猫一年中一波又一波活动的冲击下,大商家拿走大部分流量的情况下,要怎样增强竞争力来争得更多的流量?
进入主题之前,先来个前戏,给大家分享碰到在618等大促,小商家怎样做好转化:
1、平时做好搜索排名,每天都是双十一;
2、推广阶段的尽可能把5个主图都做成微详情,第二、第三张图片做促销。
3、投放钻展,落地到你的二级页面。别人在各种活动时候,你通过钻展也做一些做促销和活动,你也能紧跟大的环境,流量也会有一定的起爆。有时间给大家分享钻展的实操技术!
4、通过直通车定向做好手淘手淘首页的流量,让自己平时的流量除了搜索之外,还能有更多流量入口的补充。
手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销。 展示位置:主要是手机淘宝主页猜你喜欢资源位,这个位置带来的流量非常惊人,特别是女装类目。其他类目的手淘首页流量受时间、活动等影响,不同类目、不同时间的手淘首页流量不同。
这里先给大家看一个手淘首页流量从0-210000+的实操案例:
第一天:手淘首页流量 16 购物车1
135622usr56md567na5b19.jpg

第三天:手淘首页流量40收藏1购物车8
135622gzzznvz9vwxnezed.jpg

第五天:手淘首页流量103收藏3购物车9 1单
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后期爆发: 手淘首页流量210000+
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手淘首页流量分为哪些:手淘生活研究所、拍立淘、猜你喜欢、爱逛街。
为什么有的类目手淘首页流量大?
有的类目进入流量池,这个流量池中的流量非常大,特别是一些女装类目,你的标签足够准确,收藏加购好,很快进入流量池后,这个流量池中流量足够精确和量大,足够让你分得一杯羹。
怎么样能在猜你喜欢中被猜中?通过通过直通车定向做标签,做千人千面。
什么是标签?
价格,图片,标题,评价这些统一可以理解为标签。
总结:首页一单入池。剩下的就很好操作了。先解析首页如何入池。入池越快越好。手淘首页想要入池,标签一定要准确,标签越准确,入池越快!
直通车选关键词平开和做手淘首页流量怎样取舍?
直通车在关键词推广下有精选人群,在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是ROI本身不错的类目,所以在做直通车关键词的时候要思考一下自己类目的ROI是否适合,比如你的客单价是100元,行业平均点击花费是3元,行业平均转化率是2% ,100单转化2单,收入200元,付出300元,这样就要放弃到直通车平开。
PPC做不了,可以选择放弃直通车做关键词,如果这个时候权重和流量都很好,选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现,把宝贝展现给更精准的人,这样做人群,才能拉高产值。
直通车人群给宝贝打精准标签
精准标签很重要,比如有的人做淘客、做9.9元,做了试用,如果买家月消费层级偏低,客单价偏高的话,是一定会产生标签变化的。如果你一个宝贝198元,下单也是198元,对宝贝标签的影响不会大。
135623u99bqo92fjzit419.jpg

我们要先来看看标签的逻辑,整个淘宝端口的标签逻辑,每一个消费者在你店铺的宝贝上进行了收藏、加购、购买甚至浏览点击后。
比如100个消费者在你的宝贝上发现行为,汇总他们的性别、年龄以及消费能力,也就汇总了成为你宝贝消费人群的标签,从而产生一个你宝贝的标签。
如果消费人群层次和宝贝单价匹配的话,宝贝标签就会很明确,宝贝标签明确,不乱,转化率和成交率会很稳定,宝贝的权重就相应的很高。
(注意,在自然搜索窗口,一个新宝贝不存在标签理论。新宝贝刚上架一段时间,包括滞销的产品,当自然搜索流量没有达到一定程度的时候,是不存在标签逻辑的,这个时候淘宝只考核人气模型,所以新的宝贝不适合做直通车人群定向推广。)
再给大家看一张图:
135624glkw79mry94cm7ks.jpg

再给大家看一个不同阶段流量池的图片,流量池有七个阶段,第一至第七阶段需要考虑的问题都是不一样。
每个宝贝在每个阶段也有不一样的状态,在什么阶段考虑什么事情,比如在第4-5阶段考核的是UV价值和坑产,到第6-7阶段考核的是动销。自己店铺现在处于流量池的哪个阶段、要做什么事情,一定要清楚,如果自己不是很清楚的,可以留言找我,可以帮你分析一下。
直通车定向推广操作技巧:
首先,需要先做好关键词3天权重,直通车关键词3天权重上来了,如果说你这个类目大类目,不想做关键词的,直接删关键词。(此时关键词的权重就可以释放到定向推广中)
定向的准入条件
浅色背景图,可以使用场景,无牛皮藓,还有大块的标签,无边框,无水印,少文字,尽量不要做文字,图片一定要清晰,至少做到800*800。
实操:定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物
1. 选择访客定向和购物意向定向,选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
3.等你的位置溢价出来以后,根据数据删选优秀的劣质的。
4、第二次调整出价。
5、按照定向溢价的出价逻辑:低出价高溢价调整出价,然后加个降低,溢价出高,比如价格1元,降低到0.75,溢价由原来的100%升高到200%;然后在把价格降到0.5,溢价提高到300%;(溢价到300%是我们的最终目的)。
为什么溢价要设置到300%?
因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量,这样过滤无效展现和垃圾流量。
这样通过7天的直通车定向获取精准人群标签,进入类目流量池,然后分阶段做好收藏加购,一段时间后可以进入流量池的更高层级,前面的案例就是这样精准达标入池之后,爆发式拿到手淘首页的流量!

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发表于 2021-3-7 05:58:24 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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