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淘宝直播值得入驻吗?有哪些优势?

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发表于 2021-4-11 17:56:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                               

  现在淘宝直播带货的方式越来越受卖家和消费者的喜爱了,而且很多人都想要入驻淘宝直播,可是又很犹豫,也不知道现在到底值不值得入驻,也不知道现在入驻淘宝直播有哪些优势。



                               
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  有些人觉得淘宝直播中,光是薇娅和李佳琦等头部主播就已经将流量独占50%以上,其他明星直播的占比也非常大,留给中小主播的流量寥寥无几。不过淘宝直播发展到现在,还有很大一部分淘宝用户是没有看过直播的,所以直播还有很大的发展空间。


  另外在淘宝直播中不一定要求大量销售带货,还有另外一个非常重要的功能,就是让品牌透出,利用淘宝直播的流量宣传品牌,获得更多收益。


  在直播中产品+体验+人气是直播带货成功的重点,要在直播领域将自己精通擅长的东西展现出来,产品做到有竞争力,有差异性,相信怎么做都不会太差。想要在淘宝直播中分一杯羹的商家,越犹豫越抓不住机会。


  有哪些优势?


  1、直播粉丝粘性高


  商家和用户之间的互动不仅仅是单方面的了,更多是在直播和用户之间的互动上,在直播中主播可以非常直接给用户展示商品,并且把握整场直播的节奏。而用户在向主播提出诉求时,也能够及时得到回应。主播上身使用产品,让用户有体验感,想想自己使用的场景,这样的直播效果能够让粉丝对直播间的粘性非常高,是一个非常好的互动交流方式。


  2、直播粉丝增长快


  商家日常在店铺会放置10元-50元不等的优惠券,但几乎没什么人领取,即使领取了也没多少人能够真的使用转发。但是在直播间中,只要主播发送优惠券,用户就会下意识点击,甚至在主播强烈推荐转发下,会来不及认真思考就转发推广,为直播间和店铺吸引不少粉丝,发放的优惠券得到最大化效益。这也是直播间粉丝增长快的原因之一。


  3、直播粉丝转化高


  大家都知道展开一场直播,一定是在直播中能够得到比较优惠的活动,有可能是店铺内商品优惠返场,送赠品等。所以用户也非常乐于在直播间中买东西。若是商家能够给出比较优惠的价格,配合主播的生动介绍和展示,直播间的转化率基本能够达到店铺转化的2倍以上。


  4、直播流量渠道广


  淘宝为了发展直播生态,大力扶持直播行业,手淘上就有不少直播流量渠道,包括微淘、淘宝群、付费推广等等,还能通过在线观看人数、关注分享、粉丝停留时长等指数提升店铺权重。主播可以从不同的渠道获取不同类型的粉丝,为店铺销量增添更多可能性。


  5、地方政策扶持


  目前有多个城市都在抓取直播红利,甚至出台各类产业扶持政策,例如广州提出要打造“直播电商之都”,浙江义乌还提出了两年内电商直播成交要突破1000亿元的目标,许多个城市都在计划培养更多电商直播带货达人,营造直播电商发展的气氛。


               
                                                                           
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