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淘宝主推款怎么定价?如何选?

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发表于 2021-4-11 18:33:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                               

如果我们要给淘宝店铺的产品做分类的话,那可以将店铺产品分类两类,一类是主图款,另一类是普通款,这两类产品定价的时候,不可采用一样的定价方法。那么,卖家应该如何对淘宝主推款进行定价呢?


常见定价策略定价的策略以客户为基础,并遵守定价区间:成本<价格<价值的基本原则。于是我们一般采用如下的爆款定价策略:


心理定价策略,基本包括四种:价值导向定价,尾数定价,整数定价,分割线定价等等。



                               
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以不同的价格设置来迎合接近买家的心理价位,策略的目的,是为了让买家觉得自己买赚了,同时一些独特的数字体现了精确度,也契合了一些活动爆款的主题,比如520表白日当天,售价正好为520的项链等等,引导买家购买的同时,在宣传上还能彰显特别的意义。


很多人都说主推款要便宜,其它款是利润款,价格可以高一些。别人自有别人的道理,我的意思是,顾客既然是通过你的热卖款进来的,那么他能接受的价格也是热卖款的价格,别的款可以把价格跟这款宝贝类似。


1、参考同行店铺


有些新手店家可能一开始还不知道如何去选主推款,那么我们完全可以去看看同行最近都在推些什么款,比如说看看是什么款式的?是什么风格的?市面上是不是已经太多了?值不值得大家去推?这些大家都可以考虑进去。


大家可以多去几个同行店铺看一下,如果推的都还不错的话,然后我们就可以进行参考借鉴,试着自己去推一下这个款,这样的方法对于新手来说还是非常不错的,所以我们没事可以多去同行店铺转转,能找到不少的灵感和想法。


2、利用直通车进行选款


大家完全可以通过直通车来测试选款,看看哪款最受买家欢迎,这也是目前为止被商家用到的最多的选主推款的方式,毕竟千分析万分析也没有数据来的实在。


不过唯一有一个缺点则是,费用是比较高的,如果大家是新手,还不太熟练的,可以先参考上面的方法,如果已经对运营非常熟练的,可以采纳这个方法,真的非常有效果,淘宝上很多爆款都是由直通车测款得出的。


               
                                                                           
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