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来也匆匆去也匆匆,直播热度大幅度下降,要凉?

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发表于 2021-4-11 18:34:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

   
         
            
直播带货,是今年疫情下唯一的热点,众星捧月,但是泡沫严重。随着消费者的新鲜感逐渐消失,直播数据也接连下滑,翻车已成常态,好像越来越少有报道翻车了,今天我们就来聊,整个直播行业的现状,以及分析其中的原因。



                               
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首先看7月份的直播销售数据,相比6月下跌40%,在6月份,直播GMV有135亿,而7月份只有80亿,而且第一第二占据了整个行业的一半。以前说薇娅和李佳琦占据了淘宝的一半,现在他们占据整个直播行业的半壁江山。薇娅7月GMV有21亿,李佳琦14亿,可能是头部的关系,相比6月发挥比较稳定。


相比之下,快手平台跌的比较厉害,排名第三的辛巴一下子跌到了5亿,上个月的时候还有15亿,所以在整个直播行业,强者恒强还是非常严重的。再看下淘宝直播,现在仍是所有平台的行业标杆,非但有李佳琦和薇娅两位头部主播,整个行业前十二大主播,淘宝占了7个,快手4个,抖音1个。


快手几大主播是几个平台里,销售下滑最严重的,淘宝主播因为每天播,所以没有怎么下滑,输出比较稳定,薇娅和李佳琦每天都能见到,但快手主播不同,他们想播才播,平台没有要求,抖音的头部标竿只有一个,抖音直播是几个平台里比较失败的。如果要做直播,淘宝直播是必选,虽然薇娅和李佳琦占了半壁江山,但商家直播将会是下半年和明年的重点。


们再来看下全行业下滑原因,6月有618大促,而且今年618持续了大半个月,所以到七八月份就透支完了,而且做电商的都应该知道,七八月份是淡季,并且大部分的行业都是淡季,6月份大促完成后,直播有40%的下滑是比较正常的。


由于今年直播是因为疫情的影响,突然到了C位,淘宝在4年前就有直播了,只是不温不火,经过几个月的轰轰烈烈,消费者也趋于理性,一开始在直播平台买东西,可能只是好奇尝鲜,看多后发现直播跟电视购物没啥区别,热情就下降了。


现在很多消费者去看直播,一是去看明星,二是因为直播间价格便宜,所以任何的商业行为,一定会回到商业本来面目。


最后来看下直播卖货的铁律,就是只有卖得出去的货,才卖得出去。薇娅和李佳琦有上百人的选货团队,每一件货,团队都要层层筛选,最后还要他们自己拍板才会去卖。如果你看过直播间就会知道,其实薇娅和李佳琦也有卖不出去的货,包括明星,只有平常卖得好,到直播间才能卖得好,平常卖得不好,到直播间也卖不动。


如果仅有低价是无效的,直播不是只有低价,如果是三无的廉价产品,白送人家也不要。很多商家对直播还是有误解的,觉得直播只有低价。其次要看平台生态对我们卖货是否有利,比如淘宝是全平台支持,为直播提供了好的生态。快手的老铁经济对直播也很有利,快手粉丝粘度高。



                               
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其实从数据上来看抖音并不适合直播,因为是信息流,抖音粉丝也没有留存度,短视频业务对直播是很不利的,就算粉丝量再大,关注渗透率只有5%,90%是公域流量,没有粘性可言,这也是抖音直播带货做不起来的原因。而最近几个月,也证明了明星带货是不行的,由于他们对产品不了解,也不会介绍产品,其实淘宝7年前,就已经尝试过找明星去淘宝开店,结果全部失败,所以小编建议商家们可以自己做直播。
      
      
      
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