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淘宝首页流量怎么获取?从产品布局开始做起来

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发表于 2021-4-11 18:56:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                                                                                                                               
做淘宝做店铺想要赚钱盈亏,那一定要先获取到足够多的访客。有访客才可以转化跟成交,可以赚到钱。获取店铺流量入口有很多,比如像搜索访客、像首页访客、像直通车等等。今天小编要跟大家去讲的流量入口,是属于首页流量。



                               
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首页流量是因为流量入口非常的大,门槛也低,爆发起来快。首页的流量是根据千人千面进行推荐展现宝贝的,对于销量的门槛是不高的,并且展现宝贝的版块很多,流量多爆发快。哪怕是一个新店,一步一步来做,同样可以在短时间得到爆发。图1:(一家零基础的新店,通过首页流量—20天爆发)



                               
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所以店铺,想要在短时间里面做起来,可以通过首页访客进行快速提升。首页访客虽然对于销量的门槛比较低,但是有其他的一些门槛跟要求,才可以被推荐的,因为会发现很多同学自己店铺里面,是一个首页访客都没有。那这一系列的文章,就主要跟大家分析讲解一下,首页访客的流量获取。


首先讲一下,首页访客是哪里进来的呢?是在淘宝网的首页。在淘宝网的首页有很多很多的展现宝贝的版块,比如:有好货、猜你喜欢、每日好店都是首页展现宝贝的入口。如图2:



                               
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在首页展现的宝贝,买家看到产品之后,通过点击进入到宝贝的详情页,就形成一个免费的首页访客。那其实店铺想要获取首页的访客,就是要让你的产品,能够有机会展现到首页,被买家看到就可以了。


如何可以让产品展现到首页被买家看到呢?首先了解一下,首页推荐宝贝的展现机制。淘宝网首页当中的版块,展现宝贝是根据千人千面的展现机制推荐宝贝展现的。


什么叫千人千面,就是淘宝会根据买家最近的需求点推荐展现宝贝。每一个人近期的需求都是不一样的,所以淘宝给每一个买家所展现出的宝贝也是不一样的。1000个不同的人,有1000种不同的需求,淘宝就会以1000种方式给不同的人展现不同的宝贝,每一个人看到的宝贝都是不一样的。这就叫做千人千面。比如:一个A买家最近经常去搜索浏览女包,收藏加购女包。那么淘宝就会判定A买家有购买女包的需求,那么当A买家在手机淘宝的首页浏览宝贝的时候,就会优先的展现女包产品,被买家看到。这就是叫做千人千面,根据买家的需求推荐产品。


那么卖同样产品的卖家这么多,首页的展现入口又是有限的。怎么样才可以拿到这个展现的机会呢?


在这个点上面,淘宝会优先展现店铺产品定位精准的店铺。店铺卖的产品越精准,针对人群的风格价格方面越统一。那有对应的人群对这一类产品有需求的时候,淘宝就会优先的推荐你的宝贝。举个例子:一个买家对女包有需求,A店铺全部都卖这一类风格的女包,B店铺里面有卖女包有卖男包也有卖双肩包。那你认为作为淘宝,会优先推荐A店铺还是优先推荐B店铺呢?


其实很明显,如果换做你们是淘宝,也会优先推荐A店铺的。为什么他们2者更加匹配,买家是对女包有需求,A店铺又全部都是卖女包的,这样选择更多,转化率也会更高,这是淘宝希望看到的情况。


所以店铺想要拿到首页的访客,就一定要先把店铺的产品定位做精准,前期先做一个子类目去卖,统一风格,统一价位,针对同一类型的人群。这样淘宝抓取到店铺,了解店铺所针对的人群,那么这一部分人群,对于你的产品有需求的时候,就会优先推荐你的产品去展现了。


所以前期店铺要先做布局,相当于给店铺打上标签,针对你的风格,价位来推荐你的适合人群,同时这部分的精准人群能够对你的产品感兴趣,关注你的店铺及产品收藏,更容易获取首页展现。

                                                                                       
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发表于 2021-4-11 18:56:28 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2021-4-15 11:05:16 | 显示全部楼层
我见过的最好的帖子了,谢谢楼主
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