请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 998|回复: 3

直通车究竟应该怎样养权重?

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
55881
发表于 2021-4-12 01:59:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

   
         
            
现在很多人都在为双十一做准备了,从选款到测款到开始由直通车推广,现阶段是做店铺权重最好的时机。很多没意识到这个问题的商家们要注意了,权重到底如何养成的,新品是如何可以走向爆款的。


首先大家都知道,我们开车的目的就是引流,做精准标签,带动销量,带动自然搜索。有了自己的目标后就第一步就要去做权重。


很多商家做直通车加进来的词都是6,7分的词,但是你又觉得关键词是没问题的,那就一句话来总结这个原因,就是权重低!


像一些高权重的账户,加进来的词,不管是大词还是长尾词,基本上都是高分词,不是十分,高点击率的账户也能在短时间内上十分。所以加进来的词普遍高,这都是高权重的表现,有了高权重你才能更好的掌控好PPC。


还有就是很多人会问,为什么我出了很高的价,但是还是卡不到好的位置,而为什么有的却可以用低价卡前几,那就是因为质量分高更好的去掌控展现和排名,又有人会问淘宝千人千面,卡位还适用吗?我的理解是你去做了直通车就是为了精准引流,有了好的位置才能有更好的展现。


直通车的核心权重就是两量(展现量,点击量)四率(点击率、收藏率、加购率、转化率)。


点击率是首位因素,淘宝给到产品的展现量,所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位,其他的因素就不多说了。


到了中后期的时候,直通车需要考核你的ROI,所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。


点击量,点击率的提升,能够得到更多展现量,从而去降低PPC,提高ROI。


我们在操作的前期重点要去做点击率,只要点击率上去,直通车的权重就会慢慢提升,关键词质量分也会逐步提升,当然也要看整体关键词的数据,不要说你有的词七分,点击率很低,没转化,这样的词照样拉不起来权重。


但是需要注意的是,前期的时候数据量不要太少,不能说你有了200的展现,有20个点击量,点击率10%,为什么分数还没上涨,那是因为你的基础展现太少,所以前期的选择关键词不能为了点击率去选择数据太少的,没什么意义,这是一个操作误区,大家要注意。


说到关键词质量分,加进来都是低分词,账户权重低怎么办?下面直通车权重算法给大家分享一下。


可以找一个基本上没有数据量的直通车计划,然后找一个同类目性价比高的产品,然后简单做一些销量评价,然后用这个产品去开车,这个时候性价比高,点击率也就会高,前期的时候就可以快速的去积累初始权重,让直通车去上分。


产品可以设置收藏加购送礼活动,增加收藏加购率的提升,维持几天数据稳定(为了做辅助权重不需要太多预算)就可以停掉然后再去加主推款(养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性),这个时候加进来的词就都是8、9分的词了。


前期我们选择一些相对竞争小的长尾词去推广,这样可以在预算有限的情况下得到一个更好的位置,另外关键词一定要和图片匹配,比如关键词是欧美风类型的,但是图片确是韩风风格,这个时候点击率也不会太高。


所以在产品拍照以及做图之前一定要做好产品的风格以及人群定位。再去通过产品去找合适的关键词,这个时候推广才能有一定的效果,反之。


当点击率提升后,直通车的访客量也就会逐步增加了,中期考核收藏加购率,也就是当关键词优化好之后,重点去优化收藏加购率,这个时候有了一定访客的数据量,在加上好的收藏加购,这个时候才能进入系统的考核,不然都白搭,只能让你一直亏钱。



                               
登录/注册后可看大图



第一天养车,关键词是中长尾精准词,数量10,创意2个,20-30个点击量。创意标题包含直通车的10个关键词。出价是以行业均价为依据,一天能拿到20几个点击,刚开始权重还没起来。如果拿到的二十几个点击,点击率数据不错,那就保留数据。


第二天养车,出价调整很重要,很多商家把握不好这个点,不会调整出价,导致点击量下降,权重降权。点击量下降,点击率也会随之下降,如果第二天不理想,没有正向反馈数据,那第三天的时候就要适当的提高出价,加大点击量的增长。维持好数据提升。


第三天的时候点击量提高到50左右,点击率也稍微涨了一些,这个时候及可以维持第四天的数据正向,先做一个系统的调整,将出价都提升10%,注意不要去大量添加关键词了,而是提高出价来获取正向反馈的数据。


第四天点击量继续提高,如果主图点击率没问题的话,产品也没问题,现在点击量可以开始大幅度提高,至少到100以上,此时直通车的权重开始逐步提升。


第五天点击量可以继续提升,再提高5%-10%的溢价,刺激点击量做递增。


当有了三次以上的正向反馈数据提升,淘宝系统就会根据你目前的权重,给到你自然流量的分配,此刻你的直通车权重高,排名就会大大提升。无线端受位置的影响很明显,所以点击率也会变得更好。做更好的点击率实际也是为了让商家去做得更精准,做更精准的人群。


到七八天左右,正常的根据当前的数据去做优化,目的是降低PPC。这是直通车初期做权重以及怎么拉动搜索的一个实操思路。关于产品方面的就不过多去说了,产品不行,怎么推都推不起来。


说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题,权重新算法,淘宝系统的规则变化,以及流量分配机制的不断变化,都在促进着我们成长。事实上关于权重的维度很多,不管是说到的高点击率,高质量分,还是高转化率也都离不开背后的人群,也就是我们经常说到的引流人群到底精准不精准。


文章来源于网络


【强烈提醒】推荐给你一个淘宝卖家必备的工具箱-皮村电商网将军令,里面有几十个软件。


优化标题、选爆款和复制同行宝贝、分析对手数据等功能都相当强大,现在搞活动,软件VIP可以免费领取啦!


下载地址:


百度搜索:皮村电商网将军令,即可免费使用
      
      
      
回复

使用道具 举报

9

主题

101

帖子

108

积分

注册会员

Rank: 2

积分
108
发表于 2021-4-12 01:59:02 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
回复

使用道具 举报

0

主题

289

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2021-4-12 20:33:29 | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复

使用道具 举报

0

主题

97

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2021-4-14 04:37:23 | 显示全部楼层
我惊呆了,好贴啊,很难得的好贴
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-9-21 23:10 , Processed in 0.105350 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表