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淘宝直通车怎么设置出价,如何调整才能获取更多流量

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发表于 2021-4-12 02:52:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                                                                                                                               
直通车是淘宝为卖家量身定做的推广工具,是商家获取流量的重要途径之一。它深受广大卖家的喜爱。那我们该如何设置出价呢?



相信大部分得卖家在刚开始做直通车的时候,其实都会有一个疑虑,我不大了解行业,做的产品呢也是刚刚开设店铺,那么这个时候我直通车如何设置出价,选择一些什么样的关键词呢?


其实很简单,在这时,一般会使用直通车的直接添加词这个工具,这个工具比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准,(当然也需要大家对词进行区分)



                               
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直通车添加完关键词之后要去给关键词设置出价,给关键词出价的时候,每个关键词本身是有预估排名的。很多卖家为了争取好的排名,会直接抢占首位,这造成了只花钱不赚钱的场面。我们在开直通车的一定要明白,你的产品在前排不一定卖得出去,得合理出价,以更少的花费拿到更多的点击,这个才是我们开直通车的目的。


出价时我们可以看每个关键词的流量解析,来查看关键词的市场均价。点击直通车—工具—流量解析—数据透视,输入关键词一定要选择7天的数据进行查看。


一开始可以根据关键词的市场均价来选择投放,在设置完出价以后,一定要记得观察调整出价,千万不要设置好了之后,就不看直通车。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整。



                               
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1、关键词无展现或展现少


把每个关键词进行出价以后,一个小时来观察一次,没有展现或者展现少的关键词我们可以在就把该关键词复制在流量解析里面查看该关键词的展现情况,如果市场的数据显示该关键词的展现本身就是少的,那么我们就可以把该关键词删除。如果市场的展现指数还算可以,是我们自己账户的关键词展现少的话,那么我们就要给该关键词提升出价,让该关键词有展现机会,提升的幅度在0.5就可以,一个小时观察一次关键词数据。


2、关键词点击率差


直通车关键词点击率差的话,需要去观察行业的点击率了,去和行业的点击率进行对比。关键词的点击率低,导致该关键词的点击量上不去,不要贸然的去提高该关键词的出价,要分析关键词点击率差的原因在哪里。



                               
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直通车车图的点击率差


这种情况的话我们需要去查看该计划下多个关键词的点击率,如果大部分的关键词的点击率都是不合格的,就可以考虑换车图了。


关键词位置太过靠后


在流量解析里面看下该关键词的行业点击率,然后递增式的去提升该关键词的出价,观察该关键词的点击率是否有所上升的幅度。


在直通车中,优化占7分,图片占3分,我要说得就是这3分操作中如何设置好直通车出价



                               
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在讲解出价之前,给大家补充一个知识点,大家提价和降价,对同一个关键词有什么影响,比如同样一个“职业套装女秋”这个关键词,初始出价是2元,这个时候,我们提价到2.5元,其实可以让这个关键词拿到更多的展现,如果降价到1.5元,这个关键词就拿到更少的展现,这也就意味着提价可以提升点击量,降价可以降低点击量,出价的变化是对关键词点击量的调节,这个会影响整个直通车的流量结构。


我们每天日常的调价工作是做什么呢,就是要对一定预算的流量进行分配,比如你一天之花300元,同时你的ppc是2元左右一个,那每天就是让我们大概150个点击是被什么词拿走,直通车的一个核心点就是点击率高,质量得分高,点击花费就会低了,所以在日常调整价格的过程中,对点击率好的词进行加价,对点击率不好的词进行降价,让流量向点击率好的关键词集中,这样整体的账户权重会比较高,直通车的点击成本就低啦!


然后我们一般的调价幅度是什么样子呢,建议大家降价也好,调节也罢,幅度控制在出价的5%-20%,如果不是非常的数量使用直通车,一般幅度在20%一下,因为超过这个幅度,直通车的变化会很大。



                               
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直通车一般多久一操作呢,建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的就降低价格。


第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正。


然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续一周都不高,就要进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候就要果断进行删除。


可能刚刚开始做直通车的时候,预算不是很多,一般是200-500左右,但是,当明显观察到产品的自然搜索上升的时候,大家一定要通过直通车让产品卖的更多,举个例子


如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的,大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天,当然,一般我们预算是曲线上升的,200元,400元,800元,再是1600元,只要大家的投产可以,或者手淘搜索有明显上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,这个时候会发现,我们需要更多流量了,之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候,我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。

                                                                                       
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发表于 2021-4-12 04:41:11 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2021-4-12 08:14:58 | 显示全部楼层
看后感悟了点,收下了
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