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直通车降低PPC的三大技巧,方法在这里(中)

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发表于 2021-4-12 03:05:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                                                                                                                               
马上618了,很多新商家也想在这个平台分一杯羹,尤其淘宝店,也都开始用直通车推广引提降流,但是出现问题最多的最大的就是车点击花费高的问题,让大家都苦不堪言。



                               
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如果你的质量分一直是十分并且持续的时间比较长,怎么判断初始分值有没有涨呢,这个只能通过PPC来判断了,如果PPC持续降低,那说明质量分上涨并且原始分值涨幅稳定。


但是我们不能过度去关注质量分情况,重点关注的是关键词出价带来的数据变化,并且PPC是否有每天都在降低,该怎么调整等等。


对人群溢价调整:人群溢价这块对整个计划权重和PPC也起到很关键的作用。


看下人群扣费公式:关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时折扣,所以从公式中可以看到降低人群溢价可以降低人群扣费,从而直接降低了PPC.


我们所推的产品背后都有自己的受众群体,所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群,比如拉新,收藏加购人群,大促人群,而针对浏览收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户以及老客户进行投放,能够帮助竞争类似店铺的精准流星。


自定义人群以转化为目的,对应维度,客单价,性别,年龄,月均消费等,不同类目的自定义人群标签也不同。具体的我们结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价。


重点在这:人群溢价是在关键词的基础上,合理的溢价一定要有明确的优化目标。确定数据量足够的情况下去观察人群与推广宝贝之间的差距,根据数据选择保持还是溢价还是降低,确定好优化方向根据数据再决定溢价的幅度。一般通过降低人群溢价的方式来达到降低PPC的目的有个前提那就是你的操作方法是低出价高溢价,正常高出价低溢价人群溢价不会太高,所以降低效果不明显当然了我们具体涉及到操作的时候要分步进行,(逐步调整小幅多频)


通常下人群溢价会导致PPC上涨,ROI下滑,所以在适用人群溢价钱一定要了解清楚原理以及如何去操作。


当你的人群优化到位,PPC并不会上涨反而会降低。


注意点:不建议太多的人群组合项,通常账户容易被拉低。


不用着急去做溢价,要靠数据进行调整。


尽量在相同的时间完成对比项的工作,不然也许会再数据上存在差异。


不要太在意覆盖人群数,只要合理能拿到好的数据即可。



                                                                                       
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发表于 2021-4-12 04:41:10 | 显示全部楼层
LZ说的很不错
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发表于 2021-4-12 05:34:21 | 显示全部楼层
我也想了解,请大家都说说
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发表于 2021-4-12 08:14:57 | 显示全部楼层
现在淘宝的大部分活动要求太高,大部分资源都给了大卖家,请问小卖家的出路在哪里呢?
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