请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1206|回复: 3

在拼多多开店,你真的会算账吗?

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
55881
发表于 2021-4-12 03:19:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                               
俗话说的好,要学会做生意,就得先学会算账,做店铺老板,更要会精打细算,不然明明亏钱了,却以为自己赚钱了,而赚钱的时候又以为自己亏钱了。生意都是经营出来的,经营的核心其实就是如何算好账,这样才能把店铺经营的明明白白、这块丝毫马虎不得。那我们在拼多多店铺运营中到底有哪些账需要算呢?


数据化运营是我们做电商运营时应该具备的核心能力,通过掌握统计数据,从而实现对店铺的具体操作。从店铺一年多的经营中,我总结出来以下五个部分很重要,分别是货款、推广费用、快递费、打包耗材费、人力成本及其他成本。如果还有其他成本,大家可根据自己店铺的实际情况进行分析。


现在我们已经知道店铺支出的成本都有哪些部分的时候,接下来要做的就是如何将这些数据都准确找到,然后才能进行具体的计算。那这5个部分包含的具体的成本又是哪些呢,下面我具体说。


第一,货款:即所卖产品的进货成本、运输成本、管理维护成本以及损耗成本。第二,推广费用:即平台内的推广广告费,包括搜索推广与场景推广,多多进宝的推广成本以及购买的直通车软件的费用。第三,快递费。第四,打包耗材费:根据产品的不同,耗材费也是不相同的。第五,其它成本:小礼品、售后服务、人力成本及平台服务费等。另外,还有一笔费用,是商家朋友们很容易忽略的,即为每个订单0.6%的手续费,这里的手续费并非平台手续费,而是支付通道的手续费。


店铺的五个大类成本中最令我头疼的便是直通车的推广费了,因为不知道直通车应该控制投入多少费用是比较合理的,成本低于多少时才是可以实现盈利。因此有些人认为做直通车推广是不可能挣钱的,然而,事实上,很多做直通车推广的商家,都是在盈利的。只是我们看不到,也了解不到,即使在商家社区逛帖子,看到的也几乎都是翻车的现象,那是因为这部分一直赚钱的商家很少跟大家分享成功的经验,所以如果有这样的分享,我都会收藏下来,认真品读,毕竟学习是没有止境的。


我们经营店铺都知道有这样一个等式:营业额-成本=利润,也就是:营业额-成本(货款+推广费+快递费+打包耗材费+其它成本)=利润。一般情况下,货款、快递费、打包耗材费及其它成本费都是固定的,而当营业额不断增加、成本不断下降的时候,利润就会不断增加。


而每一个店铺都有自己的利润比例,比如,营业额的15%就是利润,营业额=流量*转换率*客单价,因此当商品的总流量越高,即直通车的流量越高,而其他值固定的时候,营业额就越高,利润自然就越大,这个时候,怎么投放都是赚钱的,因为量大无成本。而想要快速提升这部分流量除了要持续优化产品内功外,还应当借助工具加把力。总结为一点,即是直通车的费用和营业额的利润比重有着直接的关系。讲到这里,大家应该大概明白如果想要盈利,自己的直通车推广一天需要多少的费用,而不是毫无头绪的乱投钱了。

               
                                                                           
回复

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

70

积分

注册会员

Rank: 2

积分
70
发表于 2021-4-14 22:17:06 | 显示全部楼层
LZ辛苦了,支持一下!
回复

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

16

积分

新手上路

Rank: 1

积分
16
发表于 2021-4-15 00:27:06 | 显示全部楼层
十分感兴趣。谢谢。
回复

使用道具 举报

0

主题

136

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2021-4-17 18:42:57 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-9-21 21:32 , Processed in 0.116831 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表