请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1437|回复: 1

奢侈品营销策略解析!卖家干货~

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
55879
发表于 2021-4-12 03:34:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

  了解奢侈品的营销策略之前,我们先来了解一下什么样的可以算上是奢侈品。

  奢侈品定义为能够提升生活品质、提高个人的品味的物品。在国际上一般是将一些具有珍奇、独特、稀缺等特点的消费品定义为奢侈品,很多时候超出了人们生存、发展的实际需求范围,也成为非生活的必需品。

  奢侈品的特点:

  (1)具有非常昂贵的价格,很多时候优质都是和高价挂钩,通过昂贵的价格来体现奢侈品的独特品质。当今很多的奢侈品都是在追求一种高高在上的产品形象,让拥有者会感觉自己的品味非常高,时刻都能吸引到别人的羡慕目光;

  (2)品质非常卓越,奢侈品的设计都非常的经典,在用料方面也很有考究,通过精心的创作加上非凡的工艺成就了其卓越的品质;

  (3)稀缺性,正如古话说的“得不到的永远都是最好的”,奢侈品的稀缺性凸显了其尊贵的特点,很多都是限量生产,这就导致只有很少的人才能将其拥有。而且这种观念已经在消费者的心理上变得非常牢固,奢侈品让拥有者变得非常与众不同;

  (4)具有独特的个性,奢侈品都有自己品牌的个性或者说专一性,他们将这种特点作为一种无上的光荣,并且仍在不断地树立自己的个性化旗帜,努力追求更高的品牌境界。比如汽车行业中的“法拉利”追求的是速度、运动美感;“奔驰”追求的是顶级的质量;


                               
登录/注册后可看大图


  奢侈品营销策略:

  1.重公关,树口碑

  奢侈品的营销遵循公关第一,广告第二的原则。我们知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。

  譬如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区,就大量运用公关方式,以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象这种推广模式,正好进一步巩固了奢侈品的消费圈,已被证实为有效的营销方式。

  2.奢侈品的作秀营销

  对奢侈品而言,作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

  广告让人们认知名牌,并为名牌定义形象,但现今的消费者并不盲从且多疑,他们更愿意听取时装杂志编辑的意见。

  3.宣传、推广品牌顶级用户

  对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。

  如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群,无疑对消费者有着更强大的感召力。

  我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目,利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。

  万宝龙在1992年成立了万宝龙文化基金会,每年颁发万宝龙国际艺术赞助大奖,授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士,获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的艺术赞助人系列,纯金限量版墨水笔。万宝龙的赞助活动,使这些得奖者变成自己品牌的使者,人们看见的不再是单薄的品牌,而是更为生动、有血有肉的形象。

  4.奢侈品营销的价值定位

  在奢侈品营销的活动中,价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的价值,并不是通俗意义上的价格。价值是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。

  根据一项调查,东方人和西方人在奢侈品的消费上,有着明显的差异,以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者,主要都是聚集在40岁到60岁的中产阶层,而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者,主要都是以30岁左右的新贵族为主。

  国际上平均的奢侈品消费水平是个人总收入的4,而在中国,则可以达到50-60,从整个奢侈品市场来说,中型的奢侈品消费才是真正的主流,在一般性的消费品市场,每个独立品牌的销售策略都是以特例独行的消费主张为核中心进行的。

  本期关于奢侈品营销策略的知识就介绍到这,想要获取更多关于奢侈品营销策略的有关内容,请您关注皮村电商网,我们将持续为您解答~

回复

使用道具 举报

0

主题

164

帖子

28

积分

新手上路

Rank: 1

积分
28
发表于 2021-4-12 20:10:26 | 显示全部楼层
你是猴子派来的逗比么
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-9-17 22:08 , Processed in 0.106625 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表