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手淘首页流量解析(适合中小卖家学习)

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发表于 2021-4-23 03:38:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
?除了手淘搜索(消费者通过关键词进行搜索进入浏览)外,那淘宝还有手淘首页流量值得我们去关注的,手淘首页流量池还是非常大的,就像是某音一样,根据账号的喜好度推送短视频观看。手淘首页流量道理都一样,也是根据消费者的账号喜好、浏览、行为规避,推送买家喜好的商品,那我们怎么才能出现在手淘首页或是精准消费者面前呢?我们要从认知首页流量开始。

一:什么是手淘首页流量


?手淘首页流量,主要还是针对“猜你喜欢”流量池,因为只要能入猜你喜欢的池,就能得到更多的曝光展现,产品流量迅速爆发。首页流量是不需要我们做任何的关键词权重都可以展现的,比如我们做标题优化为的是能增加手淘搜索流量,那我们要做首页流量的情况下,其实多部分都包含在里面了。



                               
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?比如是你的标题、主图、详情页、文案、销量、评价等综合都要在里面,因为要你的产品综合足够,商品才能得以手淘首页的系统收录入池,展现给标签人群的。


?如果我是做50-100元的服饰类目的,那你的目标人群就应该是60-120之间的人群,如果我想要展现给这批人群获取首页流量,那我的产品必须做针对此类人群的文案、主图、促销方案等,而且在直通车操作的过程精选人群中也必须筛选出自己所想要的人群定位。当然这只是前期获取的一些技巧,了解到首页流量是什么之后,我们就要知道之后的一些操作方面了。

二:手淘首页流量的影响因素

?做手淘首页之前,我们就要知道影响我们得不到手淘首页的因素是什么,或可以换一个说法,是什么让我们的可以获取到手淘首页,其实因素有很多,下面重点说几个方面。


?1、点击率:点击率从2019年开始已经增加了两次权重了,到了今年2020年就更加严重了,创意点击比起转化率的权重会更高,多方面是防止商家作假,还有就是提高了创意这块的体验,如果连点击都没有,凭什么购买你的商品?所以如果点击率,能达到行业点击的1-2倍,那将是第一个获取手淘首页流量的指标及因素。


?2、行业点击查看:直通车---工具---流量解析--数据透视,可以看出自己的店铺点击率参考,但必须要有一定的点击率才能进行数据的对比哦。


?3、收藏加购率:收藏加购,一直是店铺商品综合评分里面的指标,收藏加购高,代表买家喜好度更高,至于转化周期就是要看你的促销方案以及各方面的因素去组合了。所以收藏加购方面,占比要对比同行同层级的平均值!


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?三、获取手淘首页流量常见的问题


?1、动态评分


?都知道动态评分是关于到店铺权重的重之重,通过描述相符、服务态度、物流服务,进行对动态评分的提升或降低。



                               
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这三个指标,一旦飘绿了,其实像要获取首页流量或报名活动,都是非常困难的,如果这飘绿了,首先做的就是飘红,而不是想办法去烧钱、报活动之类的操作了,记得,此项指标是第一个获取首页流量的根本。


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?2、主图


对于主图,大家在发布产品的时候,相信都看到:第五张主图白底图更容易获取到手淘首页的展现,也就是更容易被手淘猜你喜欢收录,但这里有一个错误的说法,因为不是全部类目都一定白底图,我们需要看类目,如果是服饰,大部分都是白底图,那我们就做白底:



                               
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但如果是其他的类目,比如生鲜水果这块,大家都是做这么多文案的,那我还做白底吗?我们做生鲜水果的时候,也都是做文案的,因为类目不同,不要太过于死板:



                               
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所以根据不同的类目,要做不同的主图展现哦,不要过于死板,做运营就要懂得变通,懂得做好一系列的布局,不然终究会被这个时代与平台所淘汰的。





?3、优化


?什么时候优化会更好?优化什么才不影响?优化了我的首页流量就没了?其实主图、详情页,只要不修改频繁一般来说都没什么关系的。但当你的标题修改关键词的时候,就要特别注意了,其实只要你的标题符合类目、标题组合也没错,那就不担心了:



                               
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标题优化后,最终要做的,是给予关键词权重的增加,增加关键词的曝光和排名才是核心,所以你频繁的优化标题也没用的。


还有就是优化价格,一口价不能修改,这个说100遍,修改了价格基本直接影响流量和权重了。


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4、质量、售后纠纷率


这个关键点也是决定你是否能拿到首页流量和在首页猜你喜欢能呆多久的问题了,质量退货率多,或超过了行业均值,基本和首页流量无缘了。售后纠纷率也是一样的道理,所以必须做好产品的服务、质量的要求、质量的把控!


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5、能维持多久?


?手淘首页猜你喜欢流量能维持多久,完全取决于你在首页时候的表现,比如是一些点击、收藏、加购、转化、售后。比如首页流量每天能获取1500个,为什么一周过后就没了,是因为系统觉得你的转化率很低、售后很多,从而无法做好买家体验,所以降低了你的展现和标签人群,给到这批人群另外的商品尝试。
           
              
                           

                        
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